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创业成功不容易,女性创业者取得成功的更是不多。本期介绍的这两位女企业家的创业经验中都提到了共同的两个字“坚持”。她们凭借着女性特有的韧性和耐性,不急功近利、不急于求成,在各自事业中的坚守,最终给企业打下了稳固的基础。 “台湾人喜欢喝羊奶,去看望病人,如果提着羊奶就会显得礼物比较高端。”1998年,一位台湾朋友的话,促使刘丽把创业目标锁定在“羊奶”上。进入羊奶行业多年来,一路艰辛,从当初手中的十几万元资金做起,目前公司总资产已达3.7亿元,全国4个生产基地,销售额以每年50%的速度增长,销售利润以每年30%的数字递增。回望来路,那些困难中获得的宝贵理念仍历历在目。 理念1:文人下海需转变心态 与草根创业不同,文人下海需要克服的最大困难就是心态调整。1994年出书赚得人生第一桶金后,“刚被单位重点提拔起来”的刘丽申请离开机关单位,下海创业,并小试牛刀,在电子领域完成了公司资金的原始积累。她需要面对的最大困难就是角色转变后的心理落差。写书、坐办公室与经商完全不同,当时她没有料到,出来做企业有那么大的难度。由习惯性对人指指点点,一下子角色互换成需要别人帮忙,心理上的落差其实比身心上的压力更加让人透不过气,不过,这种转折也使她磨练出了坚强的意志。 理念2:市场空白需从零培养 “雀巢、达能这些国际一流奶业集团都有羊奶这个分支,但中国恰恰没有。这就是个机遇。”1998年,刘丽开始认真考察羊奶市场,她在当年的互联网上搜索关键词“羊奶”,结果页面显示的是一块光秃秃的大白版,没有任何关于羊奶的信息。 由于当时羊奶市场是块空白,创业遇到的最大困难就是如何让消费者了解羊奶的营养价值。2009年公司决定拓展全国市场时,面临既要做扩张又要做品牌宣传的难题。她决定延迟新基地建盖时间,把资金拿到央视投放广告,在全国招商。当时担着很大风险,确实压力挺大,这阶段广告支出的原意,不仅是在宣传她自己的羊奶企业,更是给整个羊奶产业在投放广告,广告产生的效应就是国内羊奶产业的逐渐形成。 理念3:不降成本通过奶业大考 “对于任何奶品企业,食品安全问题都是非常重要的。由于特别重视食品安全,所以会影响我们企业的扩张速度。”刘丽欣慰地说,这几年奶业中比较大的考验,例如三聚氰胺、黄曲霉毒素等,都和自己的公司没关系。“其实,三聚氰胺等事件都是为了压低成本导致的。我们有一个口号是:产品包装物之内不允许降低成本。”今年5月31日,在被称为婴幼儿奶粉行业“最严奶粉新规”的换证审核工作中,国内只有82家企业通过审查,其中就有刘丽的公司。“因为要保证品质,我们的产品生产成本会比较贵,但这样很安全。” 理念4:面对亲情与事业的选择 “美女创业”“文人下海”“女企业家”“羊奶领域开创者”……抛开这些标签,记者面前的刘丽作为一位母亲,在事业上成全了那么多人,但是恰恰愧疚了身边最亲的人。
“创业初期,家里没有人帮我带孩子,出差都要自己带着她。那年夏天女儿不到6岁,我到北京谈生意,让客户楼下的保安帮忙照看一会儿孩子,谈完生意进到保安室,看到宝贝儿全身是血—鼻子流血了,我赶紧带她去用凉水冲洗。”因为忙事业缺少对女儿的陪伴,始终是刘丽心中最大的痛,“女儿自从上小学起,就一直在寄宿学校。把她送到学校,我就全力以赴干活。如果接她回来,我就全力以赴照顾她。” 本报记者 滕媛媛 照片由刘丽提供 创业经验 如果想创业就别给自己留后路,要一直坚持下去,如果你只想试试,就别试了。 如果打算创业就要一直做下去,不能抱着试试看的心态,即便失败也要从头再来。如果你打算回头,就别创业,必定不成。 作者:滕媛媛 更多精彩: 试管婴儿代孕 (责任编辑:admin) |
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