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单店月销220万看香港雅兰如何打下四川市场

2014-08-06 11:10 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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时代永远属于那些敢拼搏、有梦想的人。即便在竞争激烈的家具业，有能力的人总能创造出属于自己的机会，而非随着潮水起起伏伏。

川军崛起不仅仅是四川家具业的雄起，更是一个时代的象征。在这个新的篇章里，不仅仅有四川家具品牌的向外走，还有浙江广东沿海品牌的向内走，更重要的是，渠道下沉、三四线、城镇化这一个个符号的背后，孕育着不可限量的市场和机会。如何开创出自己的机会，其实都掌握在自己手里。

在成都，就有这样一支80后团队，在短兵相见的一片红海中，硬生生打造出令人羡慕的成绩。他们就是雅兰床垫的四川总代理，尽管只有一个门店，但，哪个国不是从一个城开始？

一组精彩的数据

80 后总经理李寅池，2013年7月成为香港雅兰床垫四川总代理，并接管成都富森美家居MALL的雅兰门店。在7月份门店重新装修还未开店的情况下，拿下商场中庭摆场机会，在仅有4人团队的情况下，当月依靠中庭摆展创造销售额50万，而在这之前雅兰床垫富森美门店的销售额一直徘徊在二三十万左右。

香港雅兰床垫成都富森美店

8月门店装修完毕正式开业，当月销售额124万！

之后，门店销售额基本维持在百万以上。从开业伊始，雅兰成都门店的销售额就稳定进入雅兰全国单店销售排名前十，其中2014年3月单店销售更是破纪录达到220万，成为全国第一。而4月尽管有所回落，但仍以150万元的销量排名全国第三。

顾客在门店内选购体验

成功背后的思考

没有人能随随便便成功，成都雅兰也是如此，但是想要梳理清楚成功背后的原因，却不是件简单的事。运营过程中的每一个细节都可能导致了日后的成功或失败，况且千人千眼，每个人都有自己看待成功的角度。但是，我们仍要看看李寅池团队究竟做了些什么？并从中得到自己的一些思考和收获。

香港雅兰位于成都富森美家居的门店共有300平米，15床展示，装修风格为英伦港式风格，是雅兰第三代终端形象。门店布置精致而又现代，浓郁的英伦港式风格带给顾客一种时尚而又温馨的气息和氛围。不刻意追求高端奢华，也没有过于刻意地标榜各项荣誉，门店内的墙纸灯光、家具搭配、饰品摆放，都显示出一股高雅精致的气质，与雅兰品牌中的雅不谋而合，更体现出一个香港老字号品牌的深厚文化积累。

雅兰床垫门店温馨而又精致

展厅一角，黑色皮床衬托出床垫的高雅

米色英伦方格风的墙纸搭配绿色护墙板

李寅池团队非常努力拼搏，从开业至今，就积极参与各类联盟促销活动。每个月，门店都会进行由各家居联盟、商场或者雅兰牵头的活动。在频繁活动的带动下，持续地提高雅兰床垫的热度。不像一般门店或经销商，可能是疲于参加各类活动，成为被动的应付者，这样效果自然不会很好。而李寅池团队在品牌推广、营销、促销、员工激励方面均投入了十二分的精力和财力，真正成为主动的活动参与者。一分辛苦一分才，有付出自然有回报。借用富美森卖场高层的话来说，他们是“端着机关枪扫射！”并且是持续扫射。

在成都雅兰，强调的是结果，一切以结果为导向。奋发拼搏，是团队每个成员包括每一位导购的内心驱动力，在这里，他们经营的不是床垫，经营的是自己的进取心和成功的目标。效率和结果，成为检验每一个人的必备标准，这也正是团队所倡导的的“铁军精神”。

细节决定成败，细节感动上帝。成都雅兰在服务方面真正做到了以用户为中心。比如，当顾客躺下试睡时，店员会轻轻托住后背。店内也搭配了很多和装修风格非常一致的港式茶点小吃，而且每天都会不重样。更重要的是，李寅池团队针对导购的知识培训非常到位，当顾客在店内闲逛时，导购小姐都会跟顾客分享交流一些专业的睡眠知识，让顾客感觉即便不买床垫业也会有所收获。正如他们的一位顾客所说：“去了几次，我觉得雅兰床垫传递了一种体贴。”

强强相遇迸异彩

但我们不可否认，巧妇难为无米之炊，好的团队加上好的产品，才能形成共振，做出好的成绩。雅兰床垫，作为有着48年历史的中国第一张床垫，正宗的香港老字号，其强大的品牌号召力和产品质量是李寅池团队能够取得好成绩的坚实基础。

(责任编辑：admin)

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