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也许还有别的原因。尽管宏观经济不理想，仍然无妨ZARA以1100万港币的月租和H&M在中环争夺旗舰店铺，Forever21也在去年大举进入香港市场。有业内人士向《第一财经周刊》透露，家族式经营局限性和缺乏更丰富的中层管理让I.T开始对开店转为保守。 “许多时装公司70%的利润都是来自于30%的货品种类，就像你看到时装周展示的重点永远是服装，但卖得最好的一定是这些品牌的包和鞋。时装产业是个Symbol先行的产业。”王丽仪说。 除了11个自有品牌，出售日本大众品牌的小i.t和出售欧洲高端品牌的大I.T都分别有着超过200个不断更新和淘汰中的代理品牌。森林系、朋克或是硬线条的欧美风，这些总数超过500个的品牌就像排列组合一样可以为你呈现无数种碰撞方式。 通过了解购物人群的特征为各家店配不同的货，是买手脑海里的那条横轴。同为小i.t,尖沙咀的和观塘的逛起来并不一样。尖沙咀是游客必去的购物站，而冲动消费是大多数游客都会有的行为。那种“难得来一次”的想法通常会让游客在购物上产生额外支出，所以买手会为尖沙咀的小i.t安排一些价格更高的品牌。九龙观塘则是香港本地人集中的办公和生活区，相比起游客，本地人购物行为显得更理性和更谨慎，于是这里的小i.t所集中的品牌价格也相对更低。 实际上，还有一种名字拗口的店铺形式很少出现在这家公司的官方资料上，就是“小小i.t”。“小小i.t”就像一个综合性店，面积在400平方米以上，自有品牌和代理品牌都会在这出现。 “店铺本身就是广告，广告是无法即时获得回报的，但店铺却可以做到。”香港《Cosmopolitan》的前执行编辑王丽仪(Janice Wong)对《第一财经周刊》说。高密度的店铺就像一幅幅的广告海报，店铺装修、形象以及所售的时装都在传达I.T对时尚的理解和态度。不一样的是，假如你欣赏这个店铺带给你的感觉，你很有可能立刻进入店里消费，I.T则把对“广告”的投入以最快的速度变成收益。 不过，高端品牌独立成店并不是I.T的通常做法，拥有单独店面的大部分都是b+ab,izzue和chocolate等I.T旗下的自有品牌。选择把自有品牌拿出来独立开店，潜藏着一个时装产业的盈利窍门。 目前I.T集团仍然由沈嘉伟四兄妹担任主要管理层，沈嘉伟的弟弟沈健伟负责管理买手团队，姐姐沈秀慧负责财务，而妹妹沈秀娴和她的丈夫则主管物流。在香港的店铺数目已经达到266家，而香港以外的市场还有数百家店的规模下，仅靠兄弟姐妹四人已是很难做到管理到位，也许，暂缓扩张的步伐是I.T在给自己时间调整管理方式和结构。 |
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