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[丽水日报]罗樟青：中关村演绎创业故事

2014-07-29 12:51 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　当然，这扇窗是留给能抓住机会的人的。

　　罗樟青做农特产品的经营理念是“先展示，后营销，正常产品不退换货”。在营销中心，他指着货架上的薯片告诉记者，这些薯片保质期到了，立马扔掉，绝不退还给厂家，与其发回老家喂猪，还不如就地在北京喂猪好。

　　“后来我就想，送货的同时能不能学点技术呢？搞IT总得懂点什么吧。”一直认为自己是IT工作者的罗樟青，决定利用工作便利学习电脑和打印机修理技术。他在空闲的时候，留心观察公司的技术人员怎样组装电脑，怎么处理打印机故障。因为不懂英文，看不懂说明书，他就把每个部件的规格和形状用心记下来，记不住的就画到笔记本上。靠着勤奋和能吃苦，他还真的学会了修理打印机。

罗樟青和他的“丽水人家” 为客户修理打印机

　　“我从来没有把这些‘贩子’当作是正经的生意人。”他说，正是这些“贩子”的出现，客户和商户之间产生了难以化解的矛盾，而且随着时间延长，这种趋势越来越严重，最终靠着口碑存活的整个圈子受到了影响。

　　“开这个农产品营销中心，一是为自己谋个出路，二也是为了宣传咱们丽水的特产。”经过十年的艰苦创业，罗樟青有了点小积蓄，再加上对“变味”的电脑办公耗材市场环境的失望，他果断转战农产品营销行业。

　　“下一步，我准备在店里专门装几个屏幕，每天滚动介绍咱们丽水的秀丽风景。”采访结束时，罗樟青还笑着告诉记者，其实自己从2006年开始，就和几个老乡一起从事自主研发的云存储服务器，“我是搞‘IT’出身的，做人不能忘本不是？”

　　中国硅谷里的“IT小老板”

　　位于北京市海淀区的北京锦绣大地市场，是当地一家相当有名气的商业市场，北京85%的干果调料经过这个市场流通。在这个市场的入口处，如今有一家丽水名特优新农产品北京展示营销中心，中心的主人就是罗樟青。

　　罗樟青是个雷厉风行的人，他觉得既然别处的农产品在北京有销路，那么浙江的也肯定有，尤其是丽水，好山好水好生态，农产品的质量非同一般。

　　他随即回到丽水寻找地道的农特产品。为此，他跑遍了丽水所有县(市、区)的大部分农特产品厂家，对每个产品的产地、包装、品牌都进行了严格的把关。由于丽水农特产品质量好，他营销有方，第一年就达到了100多万元的销售额，丽水名特优新农产品北京展示营销中心开张当年，就在圈内和北京消费者中做出了名气。

　　原文链接：

　　“我还是中关村第一个把打印机硒鼓打开加粉的人。”说到修打印机，罗樟青掩不住的自豪，“硒鼓也就是感光鼓，在激光打印机中，百分之七十以上的成像部件集中在硒鼓中，打印质量的好坏在很大程度上是由硒鼓决定的。”

包厢名称家乡味十足向客户介绍丽水的农特产品

　　“当时也就是在一家商场里租了一个小柜台，卖的大多是一些电脑零配件。刚开始几乎没有盈利。”看似简单的创业，其实并不容易。找渠道进货、找店铺谈价钱，一切都由自己包办，罗樟青细心地经营着自己的小铺，一个25岁青年应有的闯劲和这个市场巨大的商机，让他对未来充满信心。

　　“十年的奋斗，让我有了属于自己的家。”从十几平方米的出租屋到如今一百多平方米的三居室，从当年的“板车哥”到后来的“IT小老板”，在很多人眼里，能在北京混到这个份上，已经算是个成功人士。但在他看来，十年，演绎的只是作为一个“北漂人”的生存故事和情非得已。

　　而对于那时候的丽水人来说，北京也是一块遥远陌生却充满魅力的土地，他们或孤身一人或拖家带口，义无反顾地走上“北漂”之路，演绎了丽水人在北京的奋斗故事。近20年过去了，在这些丽水人当中不乏功成名就者，而更多的丽水人融入了这座“四九城”，用一种满足而平凡的心态过着属于自己的小日子，本文的主角罗樟青就是其中一人。

　　1998年，25岁的遂昌人罗樟青和妻子吴育媚来到北京。起初，罗樟青在电脑公司打工，工作一年后，发现电脑办公耗材有巨大商机，他便在中关村开起了电脑耗材店。2009年，又发现家乡的农特产品在北京有巨大的市场，他快马加鞭，在北京有相当知名度的锦绣大地市场开起了丽水名特优新农产品北京展示营销中心，把家乡的农产品带到了北京城。

　　2009年的一天，罗樟青到锦绣大地市场里闲逛，发现市场内有湖南、湖北、广东等地的特产销售中心，唯独没有浙江的特产店。

　　罗樟青的创业是从一辆板车开始的。

　　上帝为你关上一扇门，必会为你打开一扇窗。

[丽水日报]罗樟青：中关村演绎创业故事

2014-04-25 11:07:34 来源：丽水日报作者：编辑：施伟谊

　　“不仅要让家乡的山野味传遍北京城，还得让北京人喜欢上我们的家乡。”罗樟青在捣鼓家乡农特产品的同时，还琢磨着怎样把丽水最美好的一面展现到北京城，他希望有更多的北京人能到浙西南大山里走一走，看一看，呼吸最美空气，感受“中国生态第一市”的美丽。

　　这十年中的后面几年，在北京扎下根的罗樟青其实是迷茫和无助的。多年后的一个晚上，他在日记里写道：“无奈的中关村，真是没法混了。现在已经成为一个谈市场环境色变，谈导购嗤之以鼻，谈商家遭人唾弃，谈金钱人人趋之若鹜，谈理想人人茫然，谈很多东西都不能以正常思维对待的一个‘缸’。”

　　吴育媚告诉记者，她有一个习惯，凡是进入店内的产品，自己必先品尝，全面了解产品的特性。她觉得自己有亲身体验，介绍起来顾客会信服。

　　于是，在中关村，无论是刮风下雨，只要是工作日，几乎都能看见罗樟青踩着板车运送货物的身影，但是，这样的工作状态并没有持续很久。

　　走进“丽水人家”，就会看见“秀山丽水品浙南土菜，养生福地尝生态美食”的字样，而神龙谷、千佛山、秀山丽水等名称也挂在各个包厢门口，成为包厢的名称，这，不仅让北京的食客不出远门，就能接触到丽水的乡土风情，也让来自家乡的客人备感亲切。

　　会修打印机的“板车哥”

　　“给硒鼓加粉让我赚到了第一桶金。”罗樟青说，换一个硒鼓要好几百块钱，而给硒鼓加粉的成本相对较低，这成为了绝大多数客户的选择。也正是因为如此，他凭借这门“手艺”在中关村站稳了脚跟，还带出了几个能独当一面的徒弟。

　　上世纪90年代末，只要能与IT这个英文单词扯上关系的事物都能引发人们的极大关注，比如IT专业人士最抢手、IT行业最有发展潜力……事实也的确是这样。罗樟青认识到了这一点，而且他还发现，像键盘、鼠标、路由器、网线等电脑配件在中关村的销量非常惊人，几乎每天都有企业需要更换一批新的设备或配件,于是他把目光投向了电脑办公耗材营销，开始了真正的创业“试水”。

　　西直门外有家“丽水人家”

　　可以想象，一直踏实走来的罗樟青对此是何等的无奈，“我和我的同事坚持着不与之同流合污，不被影响，不被其左右。”可到最后，他发现自己能做的只是坚持自我，却始终找不到前进的方向。

　　来源：丽水日报 2014年4月25日第9408期第三版

　　众所周知，中关村有着中国硅谷的美誉，其中入驻的大多是与IT产业有关的企业，而罗樟青天天踩着板车穿梭于中关村的大街小巷，游走于这些企业之间，渐渐地把握住了一丝商机。

　　除了“锦绣大地”的这家店，2013年9月，罗樟青还在北京西城区西直门外大街专门开设了一家提供丽水美食的餐饮店——“丽水人家”。

　　“特产丰富的浙江，为何在北京这么一个有名气的市场没有一席之地？”顿时，罗樟青萌发了在“锦绣大地”开设丽水农特产品营销中心的念头。

(责任编辑：admin)

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