|
从一个炒单位鱿鱼的24岁穷屌丝，到创立“友文槟榔”品牌的企业家，从一个仅有12平米的槟榔门店，到坐拥200多亩的友文槟榔工业园，张志文的财富轨迹，无疑是一个时代烙印。本报对友文槟榔的创业史进行报道后，引发众多读者的关注，本报持续推出友文槟榔在创业历程中的一些故事，希望对那些正在准备或希望自己当老板的80、90后创业屌丝有所帮助，本期故事重点围绕两个人物开展，按照友文槟榔董事长张志文的说法，这是他创业路上遇到的两位“贵人”。 1994年，张志文槟榔店最初的好光景已然消逝。第一个问题随之而来! 汪涵的一句话引发友文槟榔首次销售井喷 张志文首先找到向自己供应原果槟榔的中间人，认识了胖哥槟榔的老板王继业。 据张志文回忆，两人后来情如兄弟。“我们会一起到外地看设备，胖哥的眼睛不太方便，饭桌上我会给他夹菜，走路的时候，胖哥一只手搭在我肩膀上，还一度被人误会开玩笑，怎么两个大男人关系这么好。” 张志文本能地嗅到了生存的“危机”。很快他了解到这背后一个重要的信息：是湘潭老爷、皇爷槟榔经过了技术革新，自己办厂，并通过“送货员”向周边地区包括长沙派货。
“技术问题，胖哥真的是毫无保留。”直到今日，张志文说起这段往事十分感慨，“在生意上，能在同行中找到这么一个赤诚的伙伴，真是难得。” 这一波技术和物流层面的革新，将张志文原始槟榔店的优势瞬间瓦解，给张志文带来的震撼和冲击无以复加! “特别是2004年那段时间，简直是打了鸡血一样的疯狂状态，来拉槟榔的进货商在厂门外排成了长队，经常因拉不到货骂娘。”张志文回忆，槟榔的产量一天天的攀升。“今天是201万包，明天202万包，最后创下日产210万包槟榔的记录。友文槟榔的产值从1个亿迅速增长到3个亿。以至于2008年时，友文作为长沙县重点项目引进，从自然村8组搬出来时，组长对我说过一句话‘你们搬进来的时候，我数过8个面包车，现在搬出去，足足80辆大卡车’。” 说起友文槟榔的第一次销售井喷，张志文笑着说就因为汪涵的一句话。 为了达到最佳的广告制作效果，他们跑到广东珠江电影制片厂的专业录制棚，完成了广告片的拍摄。广告播出后，大家也没抱什么太大的希望，但半个月后友文槟榔的销售突然出现成倍的增长，每天都在翻番，这种来势让张志文都觉得奇怪，大家开会找原因，最后请调查公司调查，很快确定，消费者就对汪涵电视广告里那句“你的味道，我知道”来神，很快这则广告让友文槟榔家喻户晓。 这种来自湘潭槟榔最大的特点，因加了桂子油、香精等，口感更舒服，保质期更长、成本低。不仅随意一家店都可售卖，门店卖5元一包的槟榔，其进价只要2块，这让其他店老板抢着推销! 张志文尝到了技术革新带来的甜头：他们赚到了第一桶金，18万。这对于90年代创业的老长沙人来说，无疑是一笔“巨款”，这也成为张志文扩张的第一笔启动资金，开启他通往财富帝国的大门。 广告词的创造上，张志文颇费脑筋，和众人几经讨论，最终选定“你的味道，我知道。”这句一语双关的话，既可以用在男女之间的玩笑，也可以在槟榔的味道上。是一句极有传播力的广告词。 由于两人当时遭遇的情况都差不多，很快赤诚相待。几番接触下来，两人引为知音。当时胖哥和妻子两人琢磨出槟榔卤水的配方，对张志文是知无不言。通常一到周末时，张志文收集长沙市场反馈的问题，到湘潭向胖哥学艺。碰到一时解决不了的问题，就将胖哥请到长沙，现场传授。 2003年底，友文槟榔开始走向品牌管理之路，决定启动明星代言。“当时汪涵很红火，又是湘潭人、而且喜欢吃槟榔，有着很深的湖湘文化底蕴。所以基本没费什么周折，大家一致觉得，如果能邀请汪涵代言友文槟榔，应该会给销售带来正面效应。” 与“胖哥”槟榔合作掘到第一桶金 这一年不知从何时起，张志文总能发现一批汉寿、邵东人专门从湘潭往长沙饭店、杂货店送槟榔。 由于友文槟榔启用名人效应的品牌传播管理，给槟榔的销售带来井喷式的增长。数据显示，到2008年友文的厂区面积发展到3万平方米。销售最高峰期间，2000人同时开工。 “很多年后，我们到外地跟别人一说起友文，对方对友文槟榔的了解都是从汪涵广告里说的那句话开始的。”张志文说。 他决定动身前往湘潭学技术。但在当时那个年代，技术成为各家的压箱底，十分保守，要学谈何容易! (责任编辑：admin) |
| Tags: 赖滢羽快播 899电影网 随便找快播 新版一代皇后大玉儿 泷泽萝拉种子qvod 波多结衣百度影音 赖滢羽qvod 杀人如麻百度影音 爱情公寓三百度影音 987dy电影 随便找影院 白蛇传刘涛版吻戏 龙泽罗拉第二部qvod 神仙老爸百度影音 小罗影视 |
- 上一篇：500元创业起家 月赚19万的小本创业故事
- 下一篇：90后大学生村官胡吉的创业故事
谈谈您对该文章的看