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“我的创业故事”第三篇

2014-06-29 09:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　天津广播网6月25日消息：在草原上看到1头黑白相间的奶牛会令你心旷神怡，但是当看到10头黑白相间的奶牛后，你可能就会视而不见。可如果这时草原上出现1头紫色的奶牛，你的眼睛一定会为之一亮！这就是当下流行的“紫牛”理论：平庸总是导致失败，创新、创意才能出位。时下，越来越多的大学生开始向“紫牛”发起冲击。天津工业大学的张磊就是这样一位大学生，白手起家时他身上只有三千块钱，但毕业时他在天津已经买房购车了。张磊的“紫牛”是什么样子的？本台记者进行了深入的了解。

　　下午三点，在跟老师讨论完毕业论文后，天津工业大学艺术与服装学院艺术设计专业研三学生张磊立即“切换模式”，来到他创办的天津逸漫科技发展有限公司，进入了“法人代表”的角色。

　　天津逸漫科技发展有限公司2013年11月5日获准注册，目前主营三大业务，年仅26岁、脸上还冒着青春痘的张磊一本正经地介绍说：

　　张磊：一个是软件技术与开发，第二个是设计，第三个是做市场这块，APP、微信的第三方应用的开发。

　　其实，早在4年前还在上大三时，这个小伙子就下定决心创业了，即便当时他已经拿到了一份月薪五千元的offer。

　　张磊：设计，很多是创意的一个东西，所以它成本很低，它不像有些行业，创业起来会很艰难。这个设计其实主要是脑力劳动，像一个项目可能一万块钱，最后拿到我们手里就1千块钱。总感觉需要自由一点,而且自己能把控。

　　“要做就做自己”。张磊加上三个志同道合的同学就搭起了创业的雏形，没有场地，就在学校附近租一间民居；没有客户，他们就上网查哪里有新开的楼盘，骑着自行车上门自我推销，争取订单。

　　不过，稚气的脸庞很难赢得市场的信任。这个时候，学校老师的担保让对方吃了定心丸。

　　张磊：很多业主对你的能力不是很认可，年龄没有业主大、见识上也没有业主多，那个时候更多是跟学校的配合，出面还是学校老师出面，但是操作还是我们来做。

　　靠着老师们的担保，张磊和小伙伴们接下了一个又一个订单：山东烟台某景区的“旗袍馆”、空港的“富丽温莎堡”别墅内部设计都是他们的代表作，“滚雪球”般的订单也为他们积累下了创业的第一桶金。到研究生二年级时，这位来自安徽定远农村的小伙子已经在天津买房购车了。

　　这个每天至少工作12小时，觉得谈恋爱是耽误时间的大男孩，用了4年时间，通过上百个实打实的设计项目，成长为能够独挡一面的职业设计师，也奠定了成立公司、正规发展的基础。与此同时，学校的一项利好政策也成为了他注册公司的东风。

　　很多有创业意愿的同学希望学业与创业兼顾，不愿承担“破釜沉舟”的风险。在校外办公司，不仅物业成本高，还会因交通等因素影响学业。为此，2013年天津工业大学将团委办公楼里一个200平方米的大厅改造成了创业园，让学生们“下了课就能来创业”。张磊说，他是真正的“拎包入住”。

　　张磊：我们的租金是免的，水电是免的，还有办公的座椅是免的，每年可以省好几万。

　　今年5月29日，连同天津工业大学在内的4所高校被天津市科委认定为天津市高校学生科技创业实习基地，科委将联合学校按照企业成长提供创业教育与培训、创业苗圃、创业预孵化、创办科技型中小企业等不同阶段的指导服务。天津市科委创新体系建设与管理处处长刘建军说，基地的建立是为了让大学生们“先学会游泳，再下海搏击”。

　　刘建军：让大学生没出校门之前就提前感受到了创业的氛围，这样会加速他们的成长。它有几个特点，一是都是免费的；另外对于大学生创业的成本，包括怎么注册啊、怎么申请项目啊，怎么请创业导师啊，基地都会给大家提供相应的帮助；另外一些业基地还有一些种子基金，给创业大学生提供低息贷款或者是无偿资助，帮助大学生尽快成长。

　　重重保驾护航之下，张磊成为一个并不孤独的创业战士。不久之后，他便开始着手进行他考虑很久的第二项业务——微信平台的开发与应用。随着移动互联网的发展，微信产生了不可估量的力量。张磊和他的小伙伴们便抓准了这个创意，开发出了“工大知道”微信平台。

　　张磊：现在工大已经有一万人在用我的平台去查成绩、查课表、订餐，用我们平台可以直接给一卡通充值。现在我们已经扩大了十个学校：师大、南大、科大、城建、天大、美院，我们还帮企业去做这个，包括后台的开发和维护，现在有企业十几个。

　　不过，张磊并没有将公司的主营放在微信平台上，反而在每个学校寻找代理，将微信平台的技术外包出去，自己只获取开放和维护的费用，广告、网上商城等盈利都归代理所有。条件只有一个，每个微信平台的首页都必须有天津逸漫科技发展有限公司的宣传动画。沿着这个思路，张磊又有了新的想法，他的团队目前正在开发一款手机游戏，面向人群只是大学生，而推广的平台就是这些公众账号。

　　张磊：我只要宣传我自己就可以了，而且我的盈利点不在这个。另一条线就是APP和手机游戏的开发，我们估计六月底上市，我们现在的界面都做完了，我的游戏只针对高校的学生，我用自己的自媒体去推我的游戏。

　　现在，26岁的张磊雇佣了30多名员工，有的年龄比他还要大。下属喜欢叫他“磊哥”。他能聪明地对下属恩威并施，既保持亲切，又不失威严。当然，他还要求自己亲力亲为，公司的每一个项目都需要经他手后才能执行。创业5年，张磊说自很累，但很享受。

　　张磊：我觉得是在做自己，我们公司现在月营业额在十万，年营业额在一百万以上。现在，我们创业的几个元老都在，我希望一直坚持下去。三年之后我希望我的团队搭建的非常健全，衔接配合非常好。

　　比起60后经历了社会动荡和波折从而走上创业；比起70后通过辛苦工作积攒自己的创业第一桶金，伴着互联网长大的80后和90后开拓出了一条截然不同的创业之路——以自己的专业为依托，寻找创意卖点。从张磊的创业经历中，我们不难发现，相比靠资金、靠技术、靠渠道的传统创业模式，通过创意进行创业有着模式多元、门槛儿较低的优势。

　　作为一种新兴产业，创意产业在经济结构调整、产业结构升级、城市功能转换中起着举足轻重的作用。天津市已经先后出台了50多个文件、30多项扶持政策，以创意设计工作室、创意产业园区和创意体验区为载体的创意产业体系都让大学生的创意创业正当其时。如果你有好的创意，不妨也尝试一下创业吧。(滨海广播记者陶微微)

(责任编辑：admin)

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