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法制晚报讯（记者 宋立伟） 人们常说孩子是父母的影子，对于一个企业和其管理者来说,亦然。这一点在戴江平和其今朝装饰两者间得到最淋漓尽致的表现。 由戴江平掌舵的今朝装饰近年来势头强劲，堪称北京家装行业的一匹黑马，而其市场定位、品牌形象、企业文化所凸显出来的低调、朴实、务实恰如戴江平的做人风格。 做木质雕刻出身，在家装业最基层摸爬滚打数年，当初的戴江平怎么也想不到今天自己能在全国拥有16家店，年营业额过6亿。机会总是留给有准备的人，捞到第一桶金后的戴江平审慎前行，眼看别人都向高大上靠拢，并在全国玩儿命铺店，戴江平却选择为中低消费人群服务，利用自己对市场的了解抓取空白，将今朝定位为“老房装修专家”，同时针对老房装修、局部装修制定了5大实惠套餐，深受市场欢迎。 直至今日，今朝装饰都坚持自营模式。戴江平说他宁可让脚步放慢，也要保证今朝的口碑。 趁机入市 初见戴江平是在他的办公室，当天他身着黑色大衣，头发梳理整齐。他选择背靠窗户的沙发而坐，虽然夹带着几丝乡音，但因为语速和缓反而加固了一份朴实。 八十年代，做木质雕刻出身的戴江平先生从安徽来到了北京闯天下，做过家具雕刻，也与大学合作过工程。90年代末，他进入家装行业，与友人合作创建了京洋装饰，任执行经理一职，并拥有50%的股份。这次经历，不仅让他获得了第一桶金，同时也为之后创立今朝装饰打下了基础。 1999年以前的中国装饰行业由卖方市场所主导，求大于供。戴景平抓住良机，于1999年成立北京今朝装饰设计有限公司，把第一家门店开设在当时的大钟寺家居市场。 次年，大批家装公司如雨后春笋般大批入市，竞争十分激烈。由于当时的家装门槛低，导致新进入的公司良莠不齐，使行业处在一个极度无序的状态，各企业的内部转型尚未开始，整体素质普遍低下。 当时的戴江平还没有足够的管理经验，对于今朝的市场定位和短期目标都没有明确愿景，更别谈系统制度的建立和品牌知名度的经营。依然是当时一起打拼天下的兄弟朋友团围在他身边，仍然是做家装，渐渐的戴江平沉下心来。“别急，一步一个脚印慢慢来，总能做好！”无论生意好，还是遇到任何麻烦，戴江平都用这样的心理暗示提醒自己戒骄戒躁，慢慢的他捋出一些经营诀窍，用传统徽商的智慧加上这么多年对北京家装市场的了解，确定了今朝的核心理念——一心一意为客户着想，坚持“价位合理、服务周到”。 不久，今朝便在市场上赢得一席之地。 大胆转移 中国历史上有太多有关“今朝”的诗词，戴江平显然没有“今朝有酒今朝醉”的洒脱。确实，对于一个企业掌舵人来说，他必须有长远打算，有些洒脱要不得，这并不代表他缺乏气魄。 2008年，受经济危机和楼市下挫的双重影响，家装行业第一次面临洗牌，此时的今朝装饰虽已初具规模，但仍不够强悍，如何让公司立于不败之地？为此，戴江平连续几天夜不能寐。他时常站在窗前遥望远方，似乎看见了今朝未来在全国的广阔版图。多年的艰苦奋斗让戴江平的危机意识更为超前和敏感，几经斟酌，他决定走差异化道路，公司整体定位向老房装修转移。 要知道当时新楼盘频出，行业里没人看得起老房装修，就连跟着自己打拼多年的公司副总也都不太理解，认为老房装修低端、费劲还不赚钱。拗不过戴江平的坚持，今朝开始对外明确打造老房装修专家形象。对内，戴江平投入大量资金用于老房装修研发，率先推出老房装修套餐，继而组建老房装修专家团队，在电气工程、水暖通风、房屋结构、环保施工等领域精耕细作，并于2011年出版发行了《中国老房装修标准指南》，提高行业老房装修整体工程质量的同时，也奠定了今朝装饰在老房装修行业的权威专家地位。 访谈中，戴江平少有肢体语言，唯独说起6年前的转型他才不由地用手势加强表达对未来市场的信心。 今朝装饰向老房装修整体转移后，如今的人员配备比2008年翻了四倍，公司的整体业绩也翻了四倍。而老房装修业务对公司整体业绩的贡献率更是从2008年的10%提高到如今的70%。2013年，今朝全年营业额超过6亿，这在当下市场环境中几乎是一个奇迹。 开拓疆土 戴江平第二次抬起胳膊是在提及今朝在全国开设分公司已16家时，他将手指向背对着的窗外，并未回头，好似那片天空就是他的。中国那么大，他还有很多市场可以开掘。 戴江平说，作为企业掌舵人，可以不用事无巨细，可将管理权下放，但方向感必须要强，思路也一定要清晰，不能因一时利益而膨胀。 其实，和几乎同时起步的一些装饰公司相比，今朝向全国布局的步伐并不快。很多和它起初定位相当，成立时间在它之后的装饰公司采取加盟或联合经营模式，已经在全国开设六七十家分店，涉猎地域之广远超今朝。面对别人的规模性比拼，戴江平看上去却泰然自若，一点儿也不着急，依然坚持直营店发展模式，按预想节奏，一年加设一个分公司。 戴江平总对公司管理层说，要对未来可能发生的变数多一些思考，比如对于未来家装行业走向的最终结果，戴江平始终认为，一个城市所能容纳的城市人口有一个保有量，城市地产的辉煌也会有一个时间段，当新房的产出量减少了，势必影响新房装修量，更多的房子在使用10年、12年甚至15年后会陆续向市场放量，寻求二次装修。 “所以把老房装修做专、做透才是我们的核心价值和赢得未来市场的筹码，至于开店速度，我们不求快，但求稳。”戴江平如是道。 丰富羽翼 坚定企业核心走向后，今朝装饰的发展可谓顺风顺水，无论市场冷热，它都以每年至少增加20%的营业额向前阔步。 一如戴江平的为人处世态度，今朝装饰也一贯低调、务实、朴实。这一点从今朝设计师以及工程团队身上足以得到见证。 (责任编辑：admin) |
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