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马云来了！陶瓷卫浴行业如何玩转电商？

2014-06-14 21:14 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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马云是来抢饭碗的?

“希望在天猫上买建材是件快乐、简单、随时随地的事情。”4月15日，在2014年天猫战略发布会上，天猫家装生活负责人如是说。

这是一家专门做瓷砖背景墙的企业。2011年，玖玖鱼瓷砖成为首个在淘宝开店的瓷砖背景墙品牌，并在2011年进驻淘宝商城。如今，在淘宝上搜瓷砖背景墙，已经有2000—3000家店铺。

此前，陈贤伟曾说过，“我的危机感在于，马云在整合泛家居行业电商了，再不动起来，日后陶瓷行业再发展电商，将陷入非常被动的局面。”

当天猫在家居电商想多分一杯羹，有人开始担心，“马云是来抢饭碗的”，而电商大势所趋，陶卫企业已不再对电商视而不见。

陈贤伟不愿让马云来抢饭碗，而这也是鹰牌为何将全面进军电商的原因之一。这个月，鹰牌陶瓷将正式入驻天猫平台。

李巧莲

此前3月，在东莞家具展现场举办的以“家居电商：赶时髦还是真革命?”为主题的论坛上，刚从喜临门离职不久、时任帝标家居总裁的俞雷认为，最不看好自建平台B2C。

此外，据介绍，九牧卫浴的电商渠道模式为“1+n”，包括1家天猫旗舰店以及多家阿里平台的天猫店与集市店，网络代理商遍布全国，与经销商实体店对接。2014年，九牧卫浴不仅要落地O2O项目，也将从店铺向平台转型，探索电商直营模式。

俞雷认为，O2O多种模式都可以并存，但是最不建议家居企业自建独立B2C。因为它没有互联网基因，“这个是互联网企业才能干的事情。”在他看来，能在独立平台做起来的美乐乐，根本就不是一个家居企业，而是电商企业。

九牧卫浴从2011年5月开始涉足电商，发展至今在线上已取得不错的成绩。2013年，淘宝“双十一”当天，九牧卫浴销售额突破7000万，较上年同期翻了三番，成为建材行业全网销售冠军。

相对来说，鹰牌陶瓷在电商的路上起步就没有那么早了。

在电商的吸引下，有的人还是跑得飞快。

但是，对于家居电商独立平台运作，有业内人士并不看好。

“陶瓷企业到底应该不应该做电子商务?这是一个伪命题。它已经存在了。”4月15日，在2014首届中国陶瓷卫浴电商论坛上，这句话成为一种共识。

九牧卫浴电商运营负责人张旭在4月15日的陶卫电商论坛上介绍，2013年九牧卫浴实现销售额5亿，2014年的销售目标要突破8亿，而2015年保守估计是10亿。

这年头，说电商，总绕不开马云。

对此，酷漫居董事长杨涛也有类似的看法。他说道：“有没有必要一定要逃出天猫呢?美乐乐的路一定是对的，但是它是很难复制的，不要忘记了美乐乐的团队是IT男出身。”

2014首届中国陶瓷卫浴电商论坛的举行，被发起人罗杰笑称为“屌丝的逆袭”。这个由自媒体“网罗天下”发起，在微信平台上传播，随后如期举行的电商论坛，竟也座无虚席。

在这次陶卫电商论坛上，鹰牌陶瓷集团副总裁陈贤伟说出他与行业人士交谈中得出的结论，这个结论让他大吃一惊。“电商做得好的，他们认为世界上只要是商品都能做电商，无论是什么行业，没有特殊性;而不打算做电商的，他们认为马云是来抢饭碗的，是来革命的。”

近期，陈贤伟所带领的团队在做建材行业电子商务调研，他们参观了尚品宅配、青岛海尔等企业，学习和观察成功的电子商务模式。

可见，经销商利益分配问题上，九牧卫浴将大部分利益留给终端的代理商，但这是否是一个长久发展的成功模式，还不得而知。

玖玖鱼瓷砖CEO陈权胜就是其中一位。这位2011年大学毕业，毕业之后直接做陶瓷行业电商的年轻CEO在论坛上说，有一句话让他很坚定地走了这条路：“我大学毕业之后，如果我没有做建材行业的电商，我会后悔一辈子。”

陶卫行业如何玩转电商?

论坛上，有嘉宾问及九牧卫浴在线上线下利益分配的问题，张旭表示，电商占的利益比较小，我们纯粹只是为了把大件产品推出去，能让大件落地，所以在利益上面，电商部门只是很小的一部分，没有收取太多的扣点，剩下的全部返给终端的代理商。

这厢，天猫在杭州举行2014年战略发布会，那厢，陶卫行业在佛山举办了一场陶瓷卫浴电子商务论坛。

如“网罗天下”在该电商论坛的召集令所说，“电商时代还跑不快?这是一场抢位卡位的游戏!”作为首届中国陶瓷卫浴电商论坛，仅由自媒体发起、炒作，最终600多人到场。

陈贤伟认为，“尚品宅配做定制家居，比我们的流程复杂得多，从加工厂开始，到为消费者上门量尺寸，还要等消费者反馈，才完成订单。那么，他们的模式可以复制到陶瓷行业吗?我认为是可以学习的。”

(责任编辑：admin)

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