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“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。” 这句这几年很火的广告的主人，终于要上市了。从其提交的招股说明书来看，这几年的成绩也是相当漂亮的。 一、公司简介 聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。 上市前，从私募共融资1300万美元。本次上市拟融资4亿美金。 二、收入模式 2013年平均每订单的销售额为22.7美元，相当于人民币137元。其主要来自于下面两种产品收入 1、自营商品收入Merchandisesales 聚美的自营商品全部是美容商品，对此聚美按照Gross计入收入。其自营商品的毛利率逐年提高，目前已经达到了31%。(伊利丹沈：虽然该毛利已经低于传统化妆品行业的毛利了，但仍远高于京东的10%的毛利率，看来化妆品行业还是暴利的行业。) 2、第三方平台收入Marketplaceservices 与京东的第三方平台类似，聚美允许第三方产品直接在其网页上开店售卖，产品覆盖化妆品，服装及其他生活用品。此外，对于在第三方平台提供的商品，聚美还有闪购的模式。第三方平台商品的毛利率从2011年的21%降低到了2013年的17%。(伊利丹沈：可能是由于产品结构的变化或激烈竞争导致)第三方售卖产品按照扣除成本后的Net作为收入。 目前第三方平台和自营商品，从销售额上来看基本相当。 三、运营指标 中国第一的在线美容用品零售商，2013年市场占有率为22.1% 2011到2013年，每年的活跃用户分别有130万，480万以及1050万。 2013年有88.9%的订单是来自于重复购买的消费者(伊利丹沈：重复购买力相当高啊，与前面每年大幅新增的活跃用户一起看的话，就是即能吸引新客人，又能将老客人留住) 2012年5月发布手机版本，2014年第一季度已经有49%的销售额是来自于手机平台了 2013年共有约1700个供应商和第三方商户，2011和2012年的数字分别为500和700。 与49家第三方物流公司有合作，对于一些物流和快递公司无法覆盖的地方，会使用中国邮政的网络。(伊利丹沈：这个模式与主要依赖于自有物流的京东不同。使用第三方物流的好处是人员成本和管理成本相应较低，公司资产轻，不需要背负重大的成本，但缺点是服务质量比较难统一，控制相对较弱) 编辑： 张岚 2 (责任编辑：admin) |
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分析：招股说明书背后聚美的喜与忧
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