与天使投资人面对面谈创业

有的创业家会说，公司规模小的时候，哪会那么规范。我也理解，投资人是这么看创业公司的，不一定要求你百分之百规范，但一定要透明。

不透明的公司对诚信影响最大，如果项目失败，公司又不透明，那么投资圈就没人再敢投你了。

但这一次时机到了，这就是所谓的势，移动互联网的快速发展，让在线教育有了复制的可能性。我们可以通过平板电脑、ipad，用在线模式来解决师资不容易复制的问题。

在生活中我想没人喜欢专制的人。但事实上，对于创业公司来讲，专制型的创始人比民主型的更易成功。

垂直电商领域有机会

从情理上讲，似乎是这样的。创业公司就是创业家的孩子，凝聚了他全部的心血，拿点似乎无可厚非，从商业角度讲，这行不通。

原标题 [与天使投资人面对面谈创业]

如果你拿了天使投资人的钱，从这一刻起，你就走上了一条不归路。这条路不可能回头。有了天使投资，公司会快速地做业务，快速拿到a轮的风投，紧接着还有下一轮，一直到上市。这条路上没有退出口。前面我说过，资本就是用来加速你的发展和供你试错的，拿了钱，从天使投资开始，除非项目失败，退不出去。

我和樊家玮先生在2008年就认识了，这几年他一直在做内容，一直醉心于一个项目上，我非常钦佩他的这一点。

这不是干涉，投资人能带给创业团队资本和经验，还能带来创业团队不具备的资源。而他要的，只不过是说得过去的回报而已。

我为什么要投在线教育

你的项目是不是具备这三个要素

天使投资要投一个项目，有多方面的考虑，要看创业团队，看创始人也就是leader，看项目的核心竞争力，还要看项目的预期。这是一个相对很长的过程。对于我来说，至少需要半年左右的时间。这在圈内属于很快的了。所以，在“上趟厕所搞定几千万”之前，双方肯定有过多次深入的接触和交谈，甚至有过多次谈判。在上厕所的时候搞定，只不过是拍了一下板而已。比如我投樊家玮先生的在线教育项目，前后跟踪了五六年，2010年的时候想投，但大气候不具备，一直到上个月我们才谈好。

投资人和创业者会是一对矛盾吗？我想应该这样理解，如果项目获得投资后，发展势头良好，投资人是不干涉项目的。我自己是这样做的：投资你的公司后，会定时不定时地过来看看，问是不是需要帮助。如果不需要帮助而且发展得挺好，我干嘛要去干涉你？因为我投的不仅仅是这个项目，还有创始人和团队，不信赖你干嘛投你？

投资人更看重的是项目的未来。如果预期好，在a轮风投到来的时候，天使投资人会撤出一部分，资本快速流动后，投资其他的创业项目。

资本是一条不归路

[责任编辑:yfs001]

企业透明度很重要

前几天聚美优品在美国上市，很多人眼馋徐小平等投资人的回报率。我想说，其实聚美优品开始时不是做化妆品电商的，它做的是游戏，后来才换成现在的闪购模式的化妆品电商，并最终在美国上市。

以上内容来自：燕赵晚报

上趟厕所搞定几千万，故事不可复制

梁武是北京上地天使的合伙人，国内最早一批天使投资人，主投领域为移动互联网、电子商务、教育、云计算，前后投资过十余个创业项目。5月5日本报报道的《天使投资为何青睐他》一文中，樊家玮的在线教育项目，即为梁武团队所投。

□文/图 本报记者 安文联

我们的上地天使投资，成立于2009年，比蔡文胜、徐小平等人还要早，前后投过十几个项目，目前投后管理有6个项目。我想给在座的创业家们分享一下，一个天使投资人在投一个项目前，最看重哪些。

天使投资人关注一个项目的时候，对透明度非常在意。比如我要投一个项目，会考虑它有没有财务和法律风险，公司是不是透明，老板是不是会侵占公司财产。

投资人在投一个项目前，最看重的是团队，团队中最看重的是leader，即创始人。创始人的品质非常重要，他是思维、管理能力，是投资人非常看重的。有的投资人甚至投的不是项目，而是人。

“上趟厕所搞定几千万的投资不靠谱”；“资本是一条不归路”；“天使投资不是为分红的”；“人是最不可靠的”；“你看重的是钱还是投资人背后的资源”等，是梁武先生当天的演讲集粹。

但是樊家玮先生说，你投了我，我也一下子拿不出那么多老师来。你投一千万，开10个分校，我没有那么多的老师啊。不能实现连锁化，投资搁置了。

合作就是相互妥协的过程，很多时候，估值是拍脑门定的，当然估值有一系列的方法和公式来计算。

你需要我，我也需要你的时候，投资人和创业公司就能快速达成合作。

创业公司没有时间可以浪费，所以管理层喋喋不休地讨论和争吵会让机会溜走。对于创业公司来说，不怕失败，怕的是浪费机会。天使投资是做什么的？是让创业公司试错和加速的。失败没关系，别错失机会。

在投资圈，有许许多多传奇级别的故事，比如创业家上趟厕所就搞定了几千万的投资。这样的故事真有吗？有，但它只是个例中的个例，不具普遍性，也不可复制。

然后就是项目的核心竞争力。这无需过多解释。核心竞争力也是在不断变化的，比如“豌豆荚”，是李开复先生的创新工场投的，这个项目之前也就那样，但91助手卖给百度后，它突然变得值钱了，为什么？bat中除了百度，谁会对“豌豆荚”感兴趣？想象空间一下子变得无穷大，它的核心竞争力似乎一下子变强了。

23日下午，《写字楼·城市会客厅》邀请天使投资人梁武与42位创业家面对面，讲述创业项目如何获得天使投资，以及天使投资为何去追逐一个项目。

创业家在面对投资人的时候，会有两个加分项，一是专制，一是坚持。

其实在2010年的时候，我就想投他，他是做教育的。大家知道教育项目和其他的项目不同，教育项目受制于教师队伍，一所名牌中学为什么有名？就是因为它有一个强大的教师团队。

我不建议创业者和投资人对赌，尤其是早期对赌。对赌时，势必要约定考核指标，完成指标怎么样，完不成又怎么样，创业公司早期不适合对赌，适合在没压力的情况下，做出更加完美的产品。

天使投资进入一个项目，是要占一定股份的。这涉及对项目的估值，估值是对未来的一个预期。你觉得项目值1000万，我认为不值那么多，怎么达成合作？

我的一个朋友做有机食品，也做生鲜。为什么要做呢？女儿只有9岁，却来了例假，可见平时的食品中，激素含量有多高。他下决心做一个农场。现在我们一百多个朋友吃他那里种出来的东西，宁肯贵一点，但要保证孩子们的安全。

反之，项目做着做着变调了，跟约定的不一致了，这个时候，我会问需要不需要帮助。每个投资团队背后有他的资源，比如我们在移动互联网和云计算、电子商务方面，有过多年的投资，有一定的资源，这个资源对创业团队是有帮助的，如果需要，是不是分享给你？

刚才大家林林总总提了若干个项目，包括海外医疗、生鲜电商、汽车后市场、地区门户、新媒体等。我是这样看的，生鲜电商现在是一个机会，垂直电商领域有大的发展。

专制型的创始人更易成功

势，我想这样解释，即项目的未来市场如何。国内的天使投资人对一个项目的投资额度，平均不超过500万元。对于我来说，约为200万元左右。假定一个项目的年回报率为10%，当然这样的创业项目并不多见。即便如此，一个项目至少需要10年才能收回投资。所以投资人投一个项目，不是为了分红，分红是分不回投资的。

尽管不同的创业项目有不同的投资模式，但天使投资人在投一个项目前，还是有他的基本分析的，即团队、势、核心竞争力。

但是，这两年，资本大量进入生鲜电商领域，资本的过早进入会让竞争提前白热化。如打车软件，滴滴打车和快的打车，在资本进去后，别人就没什么机会了，只能看他们两家玩儿。但是，如果你在这个领域站住了脚，那么等红利到来时，你的机会自然到来。

这两年，很多人也看好汽车后市场，后市场包括车内装饰、轮胎、配件等等一些列内容。但不容易做好，为什么呢？不能标准化。前一段时间我的一个朋友做了一个项目，叫“卖轮胎”。他的这个项目挺好的，只卖轮胎。而且卖的轮胎比4s店便宜，比专业的轮胎店，比如普利司通、固特异还要便宜，而且可以免费提供清洗、四轮定位等服务，一下子就发展起来了，开了多家店。他的思路值得所有致力于汽车后市场的创业者借鉴。

有的创业家会问，公司在发展过程中，我和公司是不分的，我常从家里拿钱补贴公司，我从公司拿点，这不算什么吧？因为公司就是我的。