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付费自习室：最糟糕的商业模式，最好做的小本生意？

2022-12-11 15:22 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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入行门槛低，利润也还算可观，这无疑吸引了大批创业者入局——自习室越开越多，竞争也日趋激烈。

曾经在北上广 " 起家 " 的付费自习室，如今也开始在县城走红。企查查数据显示，山西凭借 535 家自习室相关企业数量排名第一。辽宁、黑龙江分别有自习室相关企业 463 家、353 家，位居前三。此后依次为内蒙古（328 家）、山东（332 家）、河北（229 家）和河南（197 家）。

苏先生也看到，行业内越来越多的自习室有开连锁店的趋势，" 开出 20 几家店的很多。但疯狂铺店之后，行业又必然会陷入内卷。" 在他看来，虽然如今行业还没跑出品牌，但未来一定是往大品牌、连锁化经营方向发展。

刘伟东表示，付费自习室相比其他行业的门槛确实低，甚至有人觉得放几张桌子就可以做，这也让越来越多的人想要入局，" 有不少的人想尝试一下做这个行业，今年有好多人加我微信问我开自习室的经验，表示自己也要开一家自习室。"

2017 年，肆意自习室创始人王梓在武汉高校旁边有一个 200 平米面积的写字楼，但一直出租不出去。无意间看到上海有付费自习室，王梓考察发现武汉缺乏这样的付费自习室，索性自己就开了一家。

文 | 创业最前线，作者 | 付艳翠，编辑 | 冯羽、丁珏汭

" 这行业没啥门槛。我觉得要是想经营下去，就是靠口碑和服务吧。我们也一直试图在提高用户体验，时间长了或许可以找到自己的特色吧。"张悦坦言，她对于新的商业模式还在摸索中。

最糟糕的商业模式，只能靠卖座位赚钱？

相比张悦，书山有路创始人刘伟东则更早进入付费自习室行业。

但光靠桌椅板凳的租金，行业天花板很低，很难赚大钱。

但创业者们所说的服务和差异化，在消费者看来依旧大同小异：学累了可以喝点免费的咖啡提神，前台有免费的 iPad 支架、充电线、打印机等供学员们使用等。也有人开始尝试卖周边文具、考试资料，虽然有些效果，但利润很低。

但在他看来，付费自习室的商业模式仍然很难有太大的变化。

刘伟东准备走连锁店的模式，利用规模化将成本摊薄，同时打造品牌，" 开出多家连锁自习室，让用户觉得我这个牌子更靠谱。"

张悦是一名 90 后全职宝妈，因为不想与社会脱节，她在前年就开始一边带娃，一边备考公务员。

图片来源 @视觉中国

付费自习室主要针对的用户群体是考研、考公和考证这样的 " 备考族 "，而他们来付费自习室主要是为氛围 " 氪金 "（付费）。只有当初次到店的用户深切感受到学习氛围，后续才会办月卡 / 季卡 / 年卡等。

开店第一年，店内生意并不理想，只能赚出房租钱。但从今年开始，刘伟东明显感觉到，越来越多考研、考公的年轻人开始愿意来花钱买氛围。

" 县城虽然成本低，但现在小县城里面开自习室的也非常多，我研究过湖北省下面的地级市，比如宜昌、襄阳等，你打开美团搜自习室，都能搜出十几家店。县城只有这样大，店开得又这么多，怎么可能有生意？" 王梓直言，如今的付费自习室已经进入 " 狼多肉少 " 的局面。

(责任编辑：admin)

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