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当设计师扎堆来淘宝开店，如何在大众中保持特立独行？

2022-08-29 18:26 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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如今 20 多岁的周怡，对学生时代的频繁 " 撞衫 " 印象尤深。她生活在一个三线小城市，2010 年前后，网购的风还没有吹进她的生活，买衣服只能去市中心的步行街。

学生爱穿的总是那么几个品牌，导致每次下课，混在人群中的她，经常会遇到几个穿着一模一样的外套的同学，" 有一年夏天放学，走在学校后门的巷子里，有十几个人跟我穿同一款 T 恤，惊呆我了，瞬间想挖个地洞钻进去 "。

回到家，周怡就把这件 T 恤脱下来，压了箱底。

工作后的周怡，对 " 撞衫 " 这种事情非常敏感。她开始在淘宝上关注服装设计师的店铺，这类店铺都有一个共同的特点——衣服都由设计师本人设计，款式独特。既能平衡国际时装周上放大化的时尚元素，也能让批发市场的白色 T 恤变得独一无二。

2013 年，庄世谦、梁一麟、郑楠三个 20 岁出头的年轻人，各自从国外留学回国，共同创立他们的服装品牌。

也是在这一年，淘宝推出了针对设计师品牌的 " 腔调 " 频道，设计师店铺悄悄多了起来。那个时候，" 设计师款 " 对大众消费者来说，还是个高冷的概念。9 年时间过去，庄世谦三人正好经历了，中国年轻人对设计师品牌从不理解到接纳的过程。

最 " 大众 " 的 " 小众 " 设计师品牌

对三个年轻的创始人来说，" 不撞衫 " 并不算追求，而是他们设计过程中，再自然不过的结果。他们给品牌定了愿景——要做最 " 大众 " 的 " 小众 " 设计师品牌。

所谓 " 大众 "，就是在淘宝 10 亿消费者面前，能被大部分人的审美观认可。而 " 小众 "，即自己的设计足够特立独行。

周怡的衣柜里，虽然都是设计师店铺的衣服。但她并不是一个张扬不驯的人，希望自己走出去，不会被说穿 " 奇装异服 "，但也不至于 " 寡淡乏味 "，这可能是当下大部分女孩的穿衣理念。

在庄世谦的店里，可能会出现一套黑色连衣裙。但在这件连衣裙上，一定会有主设计师梁一麟的情感表达——它可以是一个设计元素，可以是一种面料，也可以体现在版型上。

这种情感表达，让这件连衣裙变得独特，除了这家店，你再也找不到同样的连衣裙。

而对于梁一麟来说，一旦过了当时设计这件连衣裙时的心境，她可能再也不会冒出同样的创意，这便是设计师款的独特之处。

" 设计师的衣服不代表它一定是夸张的，但要足够能表达个性 "。" 情绪化 " 的表达，通常是设计师服装的共同特点，但每个设计师的性格、情感表达方式、想法主张都不同，造就了不一样的设计偏好。

这些设计偏好，是设计师店铺区别于任何其他店铺的关键。" 有那么多设计师店铺，但是大家的款式都不会重样，这不是像写论文查重那样，去翻找市场上有没有同款，而是出自设计师的灵感 "。而不同人生阶段的灵感，有且只有一次。

有几种设计元素，梁一麟坚持用了 9 年——解构、蕾丝、镂空。她性格活泼，是三个人里最能调动氛围的人，少女的心思也藏在这些蕾丝、镂空甚至蝴蝶结的设计中。

梁一麟

参与设计的庄世谦兴趣广泛，善于接受新鲜事物，店里的饰品线，就是他最先撑起来的。而郑楠恰好跟两人互补，他思考得比较多，" 不那么排斥社交，所以品牌运营的事情就交给我了 "。

服装设计师的另一条路

庄世谦、梁一麟、郑楠三人都在国外的服装学院或艺术大学留过学，不同的是，郑楠的大学虽然是伦敦艺术大学，但他的专业是管理学。前者让父亲觉得他 " 叛逆 "，后者将他在父亲心中的形象 " 掰回一城 "。

" 叛逆 " 曾经是大部分人对设计师的看法。2013 年，三人回国聚集在广州，商量创业的时候，淘宝还没有多少设计师店铺。这在当时，是个极其小众的赛道。

过去，服装设计师毕业后，大多都会选择同一条路——参加时装周，走订货会模式。电影《穿 prada 的女王》中，详细地描述了时装周的作用。设计师提前一年多，开始准备来年的新款系列，走秀即是为了展示自己的设计或者品牌，然后等待客户的青睐。

每个设计师，都梦想站上时装周的舞台，如果走这条路，庄世谦他们不一定会失败。但他们觉得，" 设计 " 不是时装周的专属，也可以和普通消费者靠得更近。

庄世谦

初期，和大多白手起家的创业者一样，三个人没有办公室，各自在出租屋办公。梁一麟作为女装主设计师，负责出设计。大家一起跑面料市场，在中山大学附近寻找小作坊—— 2013 年前后，服装市场没有柔性供应链的说法，三人只能寻找小作坊代加工，然后盯着工人一步步做出来。

" 几乎是一上架就有销量 "。庄世谦回忆，这说明，确实存在这么一部分个性独特的人，对设计师款的接纳度比较高，" 但一开始的量并不大，一天只有几单 "。

梁一麟会像歌手出专辑一样，设计出 3 — 5 个款，然后一次性上架。不成系统，全凭灵感，但这为他们吸引了第一波粉丝。

庄世谦三人的创业，其实赶上了好时候。他们回国的时候，正是国内网购高速发展的时期。2013 年，阿里巴巴宣布 "all in 无线 "，手机淘宝的普及，带给很多商家机会。

同样是在这一年，淘宝推出设计师频道 " 腔调 "。设计师品牌在淘宝有了自己的主场，他们带着自己的衣服，用更接地气的方式，走向普通消费者。

2015 年，淘宝新势力周的推出，又助推庄世谦这类设计师店铺，走到更显眼的位置。" 那几年跟着活动节点上新全系列，而活动节点，是根据换季时间制定的，换季前又是买家重点消费的时节 "。

这种完全区别于时装周节奏的上新周期，其实更迎合消费者的习惯，这让庄世谦的店铺迎来跨越式增长，" 从一天几单，到几十单，现在每天都能成交几百单 "。

线上时装周

梁一麟的设计过程中，偶尔会出现设计和市场产生矛盾冲突的时候。

比如，她不能完全脱离设计师对元素的繁复运用。而越复杂的情感表达，意味着越少有人能理解她，直接影响便是拉低了这款衣服的销量。

店里销量上来之后，梁一麟有时候也会任性，上一款不需要太多人买单的衣服，这种衣服满足了她的设计欲求。去年，店里上新了一件西装，肩膀和袖子上围了一圈羽毛，飞飞袖外加不规则的版型上，还缝了两列钉珠花边。这件西装的总销量只有 100 来件。

郑楠是品牌运营，经常会将数据反馈给两位设计师，从而进行设计上的调整。大部分时候，他们的审美，都是和粉丝站在一起的。

他们也发现，当自己和粉丝站在一起，他们也更加乐意接受不一样的设计，" 以前可能是我们在迎合大众，现在是消费者在主动做出改变，这些改变，让设计师有了更多破圈的机会 "。

最近一年时间，他们在广州线下开了一间实体店，又把品牌拓展到了天猫。他们一直在尝试新鲜事物，不论是品牌，还是他们自己。

(责任编辑：admin)

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