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成立仅一年，GMV逾3亿，线上用户近300万，这家潮玩品牌如何崛起(3)

2022-01-03 19:56 作者:中国土特产网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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据「创业最前线」了解，自开出首家店以来，TOP TOY 不到 1 年便在全国 30 多个城市开设了 80 多家门店，快速布局北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等多个一二线城市的主要核心商圈，并以线下零售机的形式进驻了拉萨。

同时，孙元文也进行了不少线下走访，以及参考了一些专业研究机构的调研。比如，天猫此前发布的《95 后玩家剁手力榜单》显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay 和摄影成为 95 后年轻人中热度最高、也最 " 烧钱 " 的五大爱好。" 五大爱好中有四个跟潮玩相关，这个生意可以做。" 他补充道。

至于接下来的规划，孙元文表示，公司会继续深耕内容、打磨产品，把重心放在店铺的健康度运营上，力争明年的营收较今年有大幅提升。

随后，孙元文通过对潮玩用户的调研，将潮玩与其他消费品市场对比，走访了不少线下门店，同时还参考了专业研究机构的调研和名创优品的销售数据，一番深思熟虑下来，孙元文最终迈出了创业的步伐，于 2020 年 12 月成立潮玩品牌 TOP TOY。

孙元文表示，所谓的 " 温度 " 主要体现在两个方面：一是性价比。就拿积木来说，同样块数、同样大小、同样拼接难度的积木，TOP TOY 的价格远低于乐高。" 我们的价格更有温度，且质量有保证，拼接的感受还差不多。" 他说。

" 潮玩品牌们手里都有几个核心 IP，这些 IP 能否持续发展，能否持续为他们创造价值，显然都值得深思。" 他说。

不过，横亘在潮玩品牌们面前的共性挑战仍不容忽视。

一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。

原因很简单。孙元文是个潮玩爱好者，他之前会从网上购买潮玩，但买到的大多是水货。而在覆盖主流消费人群的商场也难一站式购齐自己想买的潮玩。

而在与设计师合作层面，由于很多设计师的情感诉求强烈，他们既希望自己的作品被更多人喜爱和认可，但同时又不希望自己的作品被过度商业化运作。

需要指出的是，潮玩并非近几年才发展起来的新鲜事物。

在短短一年之间，TOP TOY 是如何成长为潮玩界 " 黑马 " 的？

而 TOP TOY 的选择是踏踏实实把产品做好，把核心的资源利用好、把营销做好、把传播做好，直到未来的某个时间节点爆发，迎来属于自己的风口。" 这样的风口，自己才接得住。" 孙元文说。

对此，孙元文表示，TOP TOY 成立以来的开店速度其实算不上夸张，反而因今年下半年疫情反复的原因，有意控制了门店扩张速度。

编辑 | 冯羽

不可否认，对 TOP TOY 来说，开店不难，但若要打造一套成熟的单店盈利模型也绝非易事。

3

做一个 " 消费者品牌 "

图 / 大力招财猫

(责任编辑：admin)

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