成立仅一年，GMV逾3亿，线上用户近300万，这家潮玩品牌如何崛起

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而潮玩市场的逐渐觉醒，也给了 TOP TOY 这些潮玩市场的后来者更多机会。

他提到，TOP TOY 会为工作室和代理商打造门店专区，专门帮他们做产品推广和宣传，公司也可以在合作中获得一些返利或激励政策。

因为之前很多年，潮玩更多活跃在小众圈里。" 三十年前，女性化妆的比例较低，在当时很多人的思想里，一般只有演员才会化妆，但如今上街的女性极少有不化妆的。" 他举例称，时下的潮玩市场很像三十年前的化妆市场。

所以，在保留设计师作品艺术价值的前提下，TOP TOY 会帮助设计师们更好地商业化运作他们的 IP。此外，公司也会通过举办线下潮玩展等方式，让设计师们跟潮玩爱好者或粉丝互动交流并实现签售。

而之所以做出这样一番抉择，与孙元文的母亲不无关系。

让孙元文万万没想到的是，自己人生第一次创业竟会源于一部电影。

其次，围绕 " 货 "。TOP TOY 组了一盘年轻人更喜欢的货，这盘货更代表年轻人对于潮流玩具的理解。" 我们希望通过货实现跟消费者沟通以及潮流文化的普及。"

事实上，近年来，潮玩正在从小众走向大众，潮玩经济的概念也不断外延。

那么，TOP TOY 是如何实现自己跟 IP 方、供应商、渠道方、工作室及设计师等多方互利共赢的？

到 2020 年 6、7 月份，孙元文逐渐萌生了潮玩创业的想法。

据孙元文介绍，TOP TOY 主创成员大多是开线下店出身，加之名创优品多年积累的开店优势也让团队如虎添翼。" 我们跟全国 3000 个核心商圈都有业务来往，所以我们很容易对接上，且在我们想要入驻的商圈开出自己的门店并不难。" 他提到。

其三，更深刻的用户理解。TOP TOY 掌握着更多的用户数据，有更多的耐心去了解和理解用户需求。" 我们想做的不是一个产品品牌，也不是一个渠道品牌，而是一个消费者品牌。" 孙元文称。

首先是库存。因疫情反复等原因，今年下半年，消费市场整体遇冷。"（今年）下半年，很多潮玩品牌的实际销售情况跟其之前的预期形成了巨大的偏差，由此造成了较大的库存压力。" 孙元文称。

而 TOP TOY 强劲的扩张能力也跟其团队基因有关。

经过各种试水，目前 TOP TOY 确立了三种主要的店面形态：一种是集合店，一般在 200-400 平米；一种是梦工厂店，一般面积达 400-600 平米，在一线、新一线、二线的核心商圈开设；还有一种是机器人商店，目前已开设 130 多个。

除了泡泡玛特、52TOYS、IP 小站、十二栋文化、若来、酷乐潮玩、潮玩星球等一众老玩家，潮玩市场也迎来一大批新玩家。

当然，潮流玩具市场入局者众，也让这一市场的竞争变得愈发激烈。

截至目前，TOP TOY 已在全国 30 多个城市开设了 80 多家门店，快速布局北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等多个一二线城市的主要核心商圈，公司的 GMV 已超过 3 亿元，线上用户数近 300 万人。

虽说 TOP TOY 是潮玩新势力，但不容忽视的一点是，其在积极推广潮玩文化方面扮演了重要角色。" 我们主要从人、货、场三个维度去推广普及潮玩文化。" 孙元文称。

不过，孙元文认为，潮玩行业尚处于破晓之际。

出品 | 创业最前线

首先，围绕 " 人 "。TOP TOY 基本覆盖全年龄段人群。" 像盲盒这种潮玩，我们的男女用户比例大致是 1:1，同时我们还有 20% 左右的青少年用户。" 他透露。

" 竞争无处不在，任何行业都存在，任何品牌都会面临。" 孙元文表示，TOP TOY 更聚焦于如何把产品做好以及服务好消费者。公司不会去追所谓的风口，毕竟创业公司不可能每次都那么幸运能追得到风。一旦没追到，那大概率会摔得很惨。

毕业后干跟自己本专业不那么相关工作的人不计其数，孙元文也是其中之一。

得益于在上述快时尚巨头企业长达五年的历练，除了在公司内部实现了快速晋升，孙元文对于零售市场也有了深刻的理解。之后从该快时尚巨头企业离开，孙元文转而加入了名创优品。

据「创业最前线」了解，目前 TOP TOY 已经与世界大部分顶级 IP 运营商及原创工作室如迪士尼、漫威、万代、Queen Studios 等达成合作，完成了超过 400 家优质供应商体系的搭建。且 TOP TOY 已经发布了 BUZZ、Twinkle、Tammy、Yoyo 等独家 IP，并挖掘、扶持更多独立工作室与设计师，增强独家 IP 力量。

第三，围绕 " 场 "。TOP TOY 直接从年轻人喜欢逛的线下卖场端切入，布局整个潮玩市场。" 我们在商场布局以及商场店铺的设计制作层面都花了很多精力，目的是让我们的卖场变得更好看。" 孙元文说。

作者 | 黄燕华

有了潮玩创业想法后，孙元文的下一步就是要验证这个想法和生意的可行性。

就这样，经过长达一年的盲测，TOP TOY 走了一些弯路，但也摸索到了宝贵经验：例如年轻人居多或拥有更多年轻人喜欢的潮流元素的商场更适合 TOP TOY；因为有积木等潮玩的原因，一些家庭型商圈也十分适合 TOP TOY；不仅一二线城市有机会，三四线城市同样有机会。" 公司在一些三四线城市开的门店销售额超过了我们的想象。" 孙元文透露。

其次是 IP 经营。" 说实话，我们都是做 IP 生意的。" 孙元文表示，IP 是有生命周期的，如何管理 IP 的生命周期，某种程度上决定了一个品牌的生死。

接着，孙元文又将潮玩与其他消费品市场进行对比。相关数据显示，中国潮玩市场过去五年复合增长率达到 34.6%，预计未来五年复合增长率将超过 40%。" 潮流玩具市场的增长速度是远超很多消费品类的。" 他说。

对于一个新消费品牌来说，能够快速笼络到大批消费拥趸并不难，关键在于，品牌是否具有足够的魅力和价值能够保持对新老用户的持续吸引力。

于是，孙元文开始筹备潮玩项目，并于 2020 年 12 月注册成立潮玩品牌 TOP TOY，当月 18 日，其全球首家旗舰店在广州正佳广场开业。

" 人货场 " 推广潮玩文化

图 / TTS 展会

二是中国文化 IP。TOP TOY 会加入更多引发国人情感共鸣的中国文化 IP，比如之前推出了故宫系列的拼接潮玩，接下来还会引入唐宋街景等。

当然，攻克上述共性挑战也不是毫无办法。TOP TOY 就为行业提供了一个样本。

* 文中题图来自：TOP TOY 上海环球港店。

他先是对潮玩用户进行调研，把自己要服务的用户定义为泛二次元用户。据他们调研发现，国内泛二次元用户规模高达 3 亿至 4 亿之多。

" 是电影《头号玩家》给了我潮玩创业极大的启发。" 孙元文向「创业最前线」表示，该电影仅用两个多小时便把 100 多个 IP 串联到了一起。而这刚好打消了他做潮玩集合店一直以来的顾虑：IP 太多或影响售卖。

在创办之初，TOP TOY 就立下 Flag，要做一家有温度的潮玩公司，理性地温暖每一位年轻人。

面对来自潮玩新老品牌们的竞争，TOP TOY 似乎并不担心。

当然，更重要的是，通过分析名创优品大量会员的销售数据发现，盲盒、积木等潮玩品类在最近两三年的增速较快，且越来越快。" 这些都很好地支撑了我们的创业想法。" 孙元文表示。

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" 互利共赢是建立在双方都有价值的基础之上。" 孙元文表示，TOP TOY 能为合作伙伴们提供线下曝光的机会，后者能给前者带来 IP 赋能。

在孙元文的童年记忆里，他母亲是做生意的。也因此，孙元文从小练就了一定的跟人打交道和卖货的本领。" 这算是我们家上下两代的一个传承。" 他说。

图 / " 大力招财 " 签约设计师签售会