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这些年轻人的创业故事，刷新了我对主播带货的认知！(3)

2021-09-20 15:44 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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他和妻子杨荟彤回到乡村后，很快就看准了村里的水果种植产业。

还好日常可以不断和抖音小二进行沟通，一来二去，在持续的摸索和总结下，他们逐渐找到了朴实而不失热情的带货风格。

首先，农产品天然适合短视频直播，为返乡的年轻人提供了新的就业形式，让发展新产业成为可能。

首先，成克龙不止一次的说过，水果天然适合短视频展示，同时抖音电商一直不缺流量，很容易形成爆品；

如此强的吸引力和带货力，@升阳农场靠的是什么？

从体校毕业后，2011 年 12 月，成克龙选择了参军，在空军某部队呆了 5 年，直到 2016 年退役。

据了解，随着抖音电商直播带货销量的稳定增长，尝到甜头的鲜馥生鲜目前有几个号同时在做生鲜带货。

到现在为止，@升阳农场账号吸引了近 50 万人的关注，很多产品在直播中一上架就被热情的粉丝抢完了。

直播赋能，从他们的镜头里我看到农村的新变化

高考结束后，王建文就开始接触电商：他开了自己的线上店铺，大学期间一边学习一边开店，那时一个月也以小挣几千块钱。

对一个上线才两个多月的新号，这样的粉丝增长和带货能力无疑是出众的，总结起来，有以下几个方面的原因。

于是，他和当地农业合作社合作，从产品源头上把握货源品质，并通过传统电商平台卖货；在产品营销上，主打产品稀缺性这一卖点，" 只此一家，别无分店 "，市场反响非常热烈；同时鉴于当地农产品分散经营、品牌效应不强的弱点，2017 年，王建文注册了 " 鲜馥 " 这个生鲜品牌，有了品牌和平台保障，公司的贝贝南瓜等产品销量不断增长，两年就售出了 7000 万斤寿光蔬菜。

同样，@贝贝家的南瓜园卖出南瓜 100 多万斤，带动了周边农户创收。

人生的每一种不甘，都将成为回甘。做了几个月后，他终于尝到第一次爆单的喜悦：去年 11 月的一场直播中，创造了 7 小时成交 2 万单的纪录，这是一个值得夸耀的成绩。

" 我们周围有很多做农产品的，短视频卖货天然适合农产品，我希望大家都一起来做 "，展望未来，成克龙这样说。

于是他花了很多时间用在短视频直播带货这个新形式上，通过日常和抖音小二的沟通，以及抖音小助手的帮助，他对在短视频内容的制作和直播运营的经验也越来越丰富。

为家乡摆脱贫困，而不是摆脱贫困的家乡。从他们的镜头里，我看到农村的新变化！这些年轻人的创业故事，不仅刷新了我对抖音网红的认知，也让我们感觉到：返乡创业成为这届年轻人的新潮流。

为了改变这种局面，2009 年，有人提议联合果农成立果蔬专业合作社。合作社成立后，曾经被荒废的 100 多亩果园重新种出了水果和农作物，还带动周边村的果农都跑来种植苹果、樱桃等水果，合作社成员也由最初的 10 几人发展到近 200 人。

当时，山东著名的生鲜品牌鲜馥生鲜因为业务发展正在全力布局短视频直播。

时间很残酷，甚至会通过对比不断加剧失重的感觉。从热火朝天的部队生活一下子进入到不知道该做什么，这中间的落差之大，只有亲身经历过的人才有体会。

这些人都有一个共同之处：他们坦然接受了生活中相对沉重的那部分，并且通过丰富的短视频和直播内容展示了农村生活里的乡土气息。

9 月 9 日至 23 日，第四个中国农民丰收节期间，抖音电商推出 " 富域丰收季 " 活动，开通了线上专区为千款区域特色农货助销：活动期间，" 富域计划 " 将走进浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，帮忙农副产品出村进城；与此同时，抖音电商还为农副产品商家和新农人提供了专场培训，帮助他们更好地掌握短视频和直播带货技巧，从源头促进农副产品产销对接；此外，还将通过流量扶持、货品补贴等方式，提高地方特色农货竞争力，帮当地农民既丰收又增收。

当时，寿光刚刚开始引进贝贝南瓜的种植，这个品种在外地是根本没有的，王建文敏锐的看到其中蕴藏着巨大的机会！

这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。返乡创业后，通过短视频创业，越来越多人在家门口找到了理想工作，甚至像钟蓓蓓一样，通过自己的努力改变了自己的命运轨迹。

一年获粉近 50 万 90 后退伍军人返乡卖水果

的确，短视频直播最大的突破，是打破了空间、时间的限制。

加入合作社后，成克龙利用当地 " 水果专业村 " 的优势，用心钻研线上销售，不到一年，网上销售额从零做到了 300 多万元；同年，成克龙创立龙口市鲜果汇生态农场，加上农场的收入，一年的线上总销售达 500 万。

其次，抖音等短视频平台在助力年轻人返乡创业上进行了不遗余力的扶持。

两个月卖了 20 万单家庭主妇成网红主播

" 从部队退伍后，赶上了地方没有工作分配，回到家后也不知道自己要做什么，当时也很迷茫的，感觉人生到了一个十字路口 "，成克龙回忆起当初的状况，深有感慨的说。

"7 小时成交了 2 万单，这是我们第一次爆单 "，成克龙谈到做抖音第一次爆单时，仍然难掩内心的激动。

就这样，她从年头忙到年尾，一年也有 10 几万的收入。

到了 2020 年，坐拥山东烟台 300 亩的农场和自建 2000 吨冷库的成克龙，线上交易额达数千万万，但是，军人的危机意识告诉他，不能满足于眼前的成绩。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。2018 年以后，看到短视频直播不断发展，公司也加快了这方面的布局，并且充分利用当地人力和物力资源，将钟蓓蓓等有志于直播带货的人组织起来。

短视频直播的兴起，让钟蓓蓓的人生轨迹来了一次意想之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。

其次，产品的区域优势明显，比如说，烟台本地的苹果有知名度，品牌效应明显；

2020 年 6 月，他在收货时开始有意识的拍摄一些视频，并且通过抖音账号 @升阳农场推送给大家。

在这种投入和收益严重不对等的情况下，很多安土重迁的农户都选择了离开果园出外打工，一时之间，当地的果园被大量荒废。

直播 + 回乡创业模式，不仅能实现个人致富梦想，更能推动农村产业转型升级。

随后，他做起了山楂制品，这次，他把山楂制品卖到了全网第一，但是随着资本逐渐关注到零食行业，越来越多新锐零食品牌不断涌现，公司的山楂生意逐渐失去了优势。

成克龙认为，要改变这种情况，第一是要从线下走到线上，改变线下销售成本高、效率低 , 受市场价格波动影响大的被动局面。

有能力的主播：主播钟蓓蓓此前有多年蔬菜种植的经验，本身对产品非常了解，再加上在直播中真诚的和粉丝沟通，能让消费者一下子就 get 到产品的卖点。

2021 年 7 月，意想中的爆单就来了：当时那场直播，他们直播间的在线人数达 8000 多人，单场卖出 2 万多单，第一次进入了抖音电商农产品带货榜前 20。

大学毕业后，王建文在北京做了一名程序员，本可以在大城市过着稳定而充实的生活。后来因为年龄大了，作为独生子的他被家里人催婚催得急，就辞职回到寿光，正式做起了电商。

每个人的心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航的。很多人都没有想到，钟蓓蓓这个如今拥有 21.5 万粉丝的 " 网红主播 "，此前却是一个种了 10 多年大棚的家庭主妇。

第二是一定要做出品牌效果，让产品从本地走到全国，拥有更广大的受众。

(责任编辑：admin)

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