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我的创业故事｜在汉江之滨追逐梦想

2021-06-11 16:24 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2010年，我从西北政法大学毕业后，回到了家乡安康。那时，我还没想好要干什么，只是一边谋职一边协助母亲打理农民专业合作社，从事着现代农业种植。

那一年，我母亲农民专业合作社的草莓大量上市，但因销售渠道不畅，导致产品滞销。我就自告奋勇，独自带着杆秤，拎一筐草莓，老早来到了安康最大的兴安菜市场，占了一个摊位，便开始出售。起初，我心里怯，想喊又喊不出声，只好傻傻地站在摊位旁，看着来来往往的行人，期待着有谁来问来买。结果可想而知一一直到晚上该收市了，一斤也没有卖掉。这时，旁边一位卖蔬菜的老奶奶告诉我，孩子，你这样咋能卖出去呢？要卖什么吆喝什么，不大声吆喝，就不会吸引人购买。老奶奶的话，我能听明白，可就是突破不了心理障碍，总觉得我寒窗苦读大学毕业，怎么会与引车卖浆者流一起混迹市场呢？

后来，经过无数次内心的斗争，我终于下了决心——我到菜市场的初衷不就是为了向广大群众推销农民专业合作社的优质草莓么？怕什么？靠自己双手把无公害的绿色食品送给安康父老，要农民专业合作社成长壮大，这是天大的好事啊。于是，我把要喊的话在自己心里整理了好几遍，然后随声叫卖起来，“走一走看一看，草莓丫头卖草莓了，不甜不香不要钱，先尝后买，好吃不贵……”

开始喊，我还觉得有些张不开口，不知道为什么，眼泪在眼眶里打转转，但随着围观的人越来越多，我胆子逐渐大起来，越叫越起劲，一会儿功夫摊位前就挤满了人，大家争着抢购，生怕买不到手，20多斤草莓几乎眨眼间就卖光了。

草莓卖出了名堂。我母亲农民专业合作社的农产品也盯上了我，众人都指名要我这个“销售专家”为他们负责打市场。

一年夏季，5000斤小乳瓜齐刷刷地成熟，亟待销售。我带领农民专业合作社的4名职工在安康各大菜市场摆摊零卖，一天下来卖不到200斤。生鲜蔬菜，不及时销售，三两天就成了没人要的垃圾。看着我母亲他们辛辛苦苦的劳动成果要化为乌有，我内心真有说不出的焦急。晚上，我翻来覆去睡不着，一直思考着怎样突破。猛地，我想起了老师讲的一个市场营销案例，决定天亮就去试试。于是，第二天一起床我就带上乳瓜样品到安康本地的万家福、爱家、喜盈门等大型超市及蔬菜批发市场，向市场总监、营销大户介绍什么是无公害产品，安康这里的无公害产品的销路如何看好，着力推销。哈，一天下来，嗓子几乎哑了，功夫也不负有心人，我们终于与这三家大型超市签订了长期的供货合同。看着农民专业合作社的产品源源不断地摆上柜台，我心里真有说不出的喜悦和成就感。

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农民专业合作社做出了名堂、叫响了品牌后，母亲不但夸我，大家也都称赞我是“营销专家”。于是，我如同哥伦布发现新大陆一样，对自己有了一个全新的认识，这就是，年轻真好。年轻，可以学习新知识，可以挖掘潜力，可以发挥潜能；只要勤于行动，新天地的大门就会不吝向你打开；只要怀揣梦想，就可以顶天立地做人，对社会能做出积极的贡献。作为我这样刚出校门的大学生，只要勤奋，在社会上一样可以找到合适的位置。

敢于奋斗才能追逐梦想

毕业这几年来，我一直注意通过学习社会来促使自己成长：在观察中感悟，在实践中开拓，在创业中总结，深思熟虑，摸爬滚打，终于走出了一条属于自己的道路。

一次，我到市场调研，遇到一家事业单位采购人员，经过交谈得知，他们为采购果蔬，每天要跑多个菜市场和果品市场，既浪费时间，也耽误功夫，于是我就萌生了“能不能给他们集中配送”的念头。

我用一周时间对此问题进行了调查了解，决定为这些单位集中配送农民专业合作社的无公害果蔬。前一天，单位向我们发送食材需求清单，我们在第二天10点前将食材送到他们食堂，每周结算一次，最后一算账，利润几乎为零。我就又想，规模化、集约化经营可以减少成本啊，再多找几家企事业单位，同样跑一趟，成本不会增加多少，销售额却上去了，这样做，利润不就有了？

于是，我用了两个多月的时间，分别到汉滨城区的25家企事业单位，去洽谈集中配送无公害果蔬的问题。鞋底几乎跑穿，最终谈妥16家企事业单位。

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但这时，我母亲站出来反对了。她的理由不能说没有道理：这样的集中配送，人员问题怎么解决？交通堵塞了怎么办？食材质量怎么认证？先期要一大笔资金，哪里来？……我母亲说，“你就继续管咱农民专业合作社的销售吧，工资又不是不给你发，一个丫头还想干啥？现在要搞好一件事多难，人员招聘、工资支出、车辆配置、各种损耗、退货处理等等一系列问题，十分现实，都要一个个考虑稳妥才是。你非要搞，你自己弄，我不管。”

我听了母亲的这些话，心有不甘，第二天，就跑到西安去，要听听大学同学意见。结果，有支持的，有不支持的，支持的少，不支持的多。这该咋办？坚持？还是放弃？

我想起大学老师说过的一句话：“人是豁出来的、事是干出来的”。

于是，我坚定了自己的信心，不干怎么知道成不成呢？说干就干，我自己筹款15万元，用于买车、租店铺、招聘职工，同时与有需求的单位签订配送合同。母亲得知后，也不放弃，只是她的不放弃和我的不放弃不一样，母亲找我的长辈和好朋友劝我放弃。可我觉得，这是可以干好的事业，一定能够成功。我便说服母亲，放开手让我自己搏这一回，要让梦想成真。

谁知，配送中心运营第一个月，亏损4500余元；第二个月，继续亏损，第三个月，仍然亏损……但我从账表上发现，亏损与亏损不同，随着时间的推移，亏损在逐步减少，我更坚定了一定要成功的信念。我告诉员工，不考虑盈余，咱们一定要坚持“质量第一、服务第一、诚信第一”的经营理念，社会会给咱们回报的。

(责任编辑：admin)

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