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艺术男辞职“卖水果” 转型O2O进军高端水果市场 邱旺健要求员工，在微信朋友圈做宣传不要硬生生的推销产品，他认为这样的宣传其实就是一种“微骚扰”，反而会起到负面作用。他的公司宣传更多的是展现员工的工作状态、业余生活、买家秀、参与公益事业等一些正能量的内容。让更多顾客关注的不仅仅是一种产品、而是一种情感的关注。邱旺健说：“目前公司网上客户约有6000人，我把这种营销叫做‘情感营销’，这样很大程度上拉近了与顾客的距离，其收获的成果也完全不一样了。” 三个月销售额超150万元 可怕的是不知道为什么失败 一次旅行改变人生轨迹 第一年收回投资成本 开局不错，在水果店开张的第一天，营业额就达到了5000元。随后邱旺健采取了一系列的销售手段，如发传单、每天打出特价水果吸引顾客等等，在竞争对手不多的情况下，在2011年全年，邱旺健的水果超市挣到了20多万元，仅一年时间就把欠款还清了。 水果超市竞争加剧 失败不可怕 “你能想到吗？3年多以前我甚至都不会用淘宝，也从来没在网上买过东西。现在，我竟然都会在网上卖水果了。”见到邱旺健，他首先说起的就是自己的O2O营销。 那么在电销上的成功，邱旺健到底施了什么“魔法”呢？邱旺健打过广告、在网站上推广、在微信公共频道和服务号上做宣传，结果效果都不理想。于是他把水果做到个人微信去，在朋友圈中去宣传，结果收获很大。 从不会用淘宝到网上卖水果 “情感营销”拉近与客户距离 邱旺健说：“开水果超市初期，每天凌晨就得到长春水果批发市场去进货，由于水果不易保存，不能进多，几乎每隔一天就要跑一趟，为了节省成本，当时很多事情我都是亲力亲为，虽然很累，但看到成果后心里还是甜的。”
走在长春街头，大大小小的水果超市随处可见。谁能想到，贴着“便宜实惠”标签的水果超市，在28岁长春小伙邱旺健的手中，与时下流行的 O2O(Online To Offline，即线上到线下)营销模式完美结合。三年多时间里，他的水果超市已经有了8家连锁加盟店。而他的线上销售也开始显现巨大的威力，近半年的线上销售利润已经是实体水果超市利润的2倍到3倍了。今年前三个月，仅草莓线上销售额就超过84万元。 2010年从长春大学毕业后，邱旺健经历了就业、辞职、创业，27岁的他如今还是一名在读研究生，不过他最重要的身份是长春果健商贸有限公司的创始人、总经理。“我是一名80后，大学学的是音乐表演，不过我的行政管理硕士快毕业了。”邱旺健先为自己从“艺术男”到“水果贩”的转变做了小小的“辩解”。 对于目前正处于创业路上的大学生，邱旺健用自己的亲身经历建议说：“我觉得目前大学生创业热情是比较高的，但多数只有一个想法，在实践中能不能实现还不确定，这就需要大学生在创业之前多做市场调查，少走弯路。还有就是决定去做，就不要轻易放弃，失败不可怕，可怕的是不知道为什么失败。就拿我今天的成绩来说，也算不上成功，未来还有很多挑战等着自己。” “现在都市生活的人们期待着一种简约、便捷、放心的购物方式，就是我决定做电子商务的原因所在。”邱旺健相信自己的眼光，“想做水果的高端市场，之前直接在批发市场进货这种方式肯定是不行。”他决定亲自到水果产地去寻找对接的农场。今年上半年，他先后与丹东和三亚的农场种植基地签约，推出绿色无公害牛奶草莓、草莓小柿子以及大青芒、贵妃芒、木瓜、菠萝蜜等水果进行销售。 “效果挺不错！拿牛奶草莓来说，从2014年1月8日到4月8日，3个月时间里，我们就利用网上销售了6000箱草莓，平均每箱140元钱，销售额超过84万元。加上其它水果，总销量额超过150万元。总体来看，近半年的电销利润已经是水果超市利润的2倍到3倍了。” O2O营销成功秘诀 当初做水果生意时，创业资金一多半用在了房租上，邱旺健告诉记者，2011年他选择的开店地点比较偏僻，周围都是新开发的小区，所以租金还很便宜。剩下多数的钱用在了装修上，装修的风格是耳目一新的感觉，并没有简单的模仿。事实证明，这样的装修风格给他带来了很大的效益。 经过前期考察和准备，邱旺健坚定了自己看好水果超市的信心。身无分文的他先是在亲戚、朋友和老师那借到了10万元，随后又成功贷款10万元。在2011年年初，邱旺健终于拥有了属于自己的第一家水果超市。 (责任编辑：DF102) (责任编辑：admin) |
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长春小伙O2O卖水果 仨月销售额超150万元
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