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居然之家王宁谈“居然速度”：开店重心调整，但目标不变(2)

2020-06-04 12:30 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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王宁：家居线上线下的销售场景中，地区代理商和工厂之间存在博弈，导致线上线下割裂。我们的同城站以经销商或代理商作为运营中心，以城市维度，链接淘系7亿用户，为线下分店和商户打造本地化增量平台，通过在同城站上的商品运营和在线化营销，协助入驻的品牌商户运营同城站这一私域流量，完成转化，带来销售增量。

转载请注明出处。

王宁：2019年我们围绕着以大家居实体店连锁发展为核心，努力推动大家居和大消费的融合、线上线下的融合以及产业链上下游的协同融合，这是我们一个核心三个融合的发展战略。2019年，我们营收90.85亿元，净利润31.26亿元，同比增长分别为7.94%和60.08%，在营收和净利润方面完成了业绩承诺。

新浪家居：居然之家最近发布了2019年财报，您对哪些数据满意?哪些不满意?

从1999年居然之家在北四环开第一家店，到完成100家店用了15年时间。从100到200店，周期缩短到3年。在2018年，我们提出连锁发展品牌扩张计划，计划从2018年开始，未来5年全国开店达到600家，未来10年突破1200家店。截止到2019年年底，已经开业的经营分店达到355家，其中92家直营店，263家委托管理加盟店和特许加盟店。

新浪家居：年中618促销节临近，厂家和商户都在期待一场大促带来提振业绩，居然之家2020年618的策略是什么?

持续一个半小时的采访，居然之家集团总裁王宁对于居然之家上市后首份财报、数字化、新零售、竞合格局等问题作了细致回答。他提到了即将到来的618大促将落地「10000+场直播」，盘活20万家居导购。同时，他也提到了家居行业涌入的大量新竞争者，他认为，充分竞争是一个行业良性发展的标志，要在竞争中学习成长。

如果说不满意或者还有空间，就是连锁发展，2020年乃至以后，我们会继续加快速度。

新浪家居：疫情之下，居然之家数字化发展进度如何?

三四五线城市是一片蓝海，2020年继续渠道下沉，继续推进千店计划。

借助同城站，链接淘系7亿用户，为线下分店和商户打造增量平台。

王宁精彩观点

谈新零售

以前我们认为大家都是地面部队，未来天上的事情也要做，就需要再重新成立一拔人去当空军?后来发现，我们在营销上和在底层架构上就需要把两者合在一起。线上线下高度融合不是一句口号，组织也要同步适应数字化能力结构，在人员配备上，对各个职位的要求和KPI也不一样，我相信很多进行数字化能力转型的企业都会感同身受。

谈速度

渠道下沉的策略主要依据是，首先，很多50-70后正在从原有的一二线城市回归到三四五线城市;其次是，今年两会的政府工作报告中也提到了加强城镇化进程，未来会集中在县域经济上，很多的公共资源也会聚焦在县域;另外，三四五线城市的商业基础比较落后，竞争相对不是很激烈，商业空间很大，因此会有增量。

居然之家王宁谈“居然速度”：开店重心调整，但目标不变

新浪家居：疫情之下，同城站在全国推进情况如何?

两年前我们与阿里巴巴进行战略合作后，提出了向大数据驱动型转变的发展战略，首先是对我们的线下门店进行了人货场的数字化改造。在2019年年底，我们全部门店完成数字化改造，在商品、订单、营销、支付、消费金融等方面与阿里体系打通，构建了居然之家线上线下一体化的基础。在门店数字化改造的基础上我们大力发展线上业务，我们联合打造的本地化电商平台——同城站于2019年5月份上线运营，打通了线上线下的运营阵地。另外，我们还与阿里合作开发了大数据平台，也跟阿里合作建设了躺平设计家，利用阿里钉钉实现了组织在线协同，居然之家从业务体系到组织管理体系都在全面的数字化转型，有了一些初步的成果，正在一步步往前走。

从2月1日到5月15号，我们这些总经理直播观看的人数已经达到了几十万。

王宁：随着经济的发展，很多一二线城市已经是存量市场，商业竞争更加激烈。我预判三四五线城市是一片蓝海，还会有增量空间。

今天的企业分两种，一种是有数字化能力的，一种是没有数字化能力的。有数字化能力的企业未来发展空间越来越大，没有数字化能力的最后免不了淘汰出局。我们从一开始跟阿里合作，在组织方面实现了很好的协同融合，为未来奠定了好基础。

其中，约惠总经理是居然之家的项目。比如我们各个分公司的总经理、各个店的店长自己来当主播，有时候我也会出镜直播。按理说我这个岁数好像不适合去做直播，但我经常跟管理者们讲一个词叫躬身入局，就是你要想着带领大家怎么做，你要自己先来，所以我自己去做直播。

新浪家居：上市之后，居然之家的扩张有没有调整?关注和侧重在哪些方面?

「超级e主播」是按照排位赛的规则，在全国选100位导购员做主播PK竞赛。另外，「三五成团」则把很多品牌联盟联合在一起，包括天猫和品牌商一起做直播。「BOSS来了」，我们和很行业内的品牌商总裁、董事长一起来做。几大IP在这个618期间直播场数会超过10000场。

居然之家直播：总裁首先躬身入局

(责任编辑：admin)

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