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苏州众想框架制品有限公司创始人樊渊的创业故事

2020-01-17 11:39 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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在她看来，当前我国社会服务体系更加完善，知识产权能得到保护，良好的公平竞争环境，和奖惩制度，以及互联网和快递业的发展，让创业更加方便，创业几乎在任何一个陌生地方的环境都可以展开，尤其是对框架制品来说，投资、同行、市场都可以通过互联网来实现聚合。

保持现金流的稳定，关注市场的需求，不盲目跟风发展，是樊渊的另一经营理念，目前樊渊和她的团队打造的框架制品已实现了不错的销售利润，樊渊希望其他框架类产品的制造商家，到框架产品的平台来一同抱团。通过她建立的互联网平台整合力量，打造一个工业框架线下产品的应用+线上服务的系统。不断突破框架结构组装技术，开发组装更多满足客户个性化需求及具有循环利用和环保价值的产品。

2018年，樊渊及其团队申请了文字著作“框架产品的说明1.0版”，对框架产品和后应用市场制定了一系列的行业规范标准。

目前众想框架的网站平台上已有多项成熟的产品面向市场，框架产品行业的产品种类繁多，需要大量的高学历人员参与，樊渊希望，更多的人通过这个平台了解框架制品技术，更多人、更多的投资，参与到这个行业中来，共同推动技术和行业发展，共同探索行业标准的制定，及技术专利的保护。

对于人才，技术出生的樊渊始终相信实践技术第一，技术带来新产品，新产品带来新市场。因此，在她看来，人才应该将动脑+动手视为第一技能，要有思考，要输入，也要输出、落地。

“我们并没有以产值为目标，未来我们还打算结合周边行业进行技术磨合后一起开拓更大的市场，”企业生存最终靠战友市场，但在质和量的选择上，樊渊选择了技术，“我们会不断创新，坚持技术为核心坚发展路径”。

如今，众想框架已研发了可以拓展纵向空间的组装式钢平台系列和多功能的房屋框架系列产品，及组装式楼梯配件等产品。而不仅在工业设备钢结构领域，樊渊的团队还在其他领域内研发组装技术。

据樊渊介绍，该平台所销售的框架产品目前均是众想框架研发的专利产品，平台也已取得相关软著和商标。还荣获了“中国搜索优选品牌”，众想框架的产品还荣获了“强国工程品牌”。

当打造出新产品后，众想框架又面临新产品在互联网销售平台领域找不到归属类别的囧境。不过正是这样的困境倒逼樊渊带领团队开始创立框架装修行业性的平台网站，目前这个网站平台已搭建完毕，借由互联网技术，樊渊将框架组装技术和产品推广到了线上。

在经营方面，众想框架为客户提供了租赁或回购等应用模式，而框架产品这种可组装、多次利用的特性，对于用户带来了超值的经济实惠，更能满足用户的个性化需求，并实现循环利用的环保目的，适应新时代绿色发展的要求。

（编辑：王君校对：翟军）

框架产品的应用+服务系统

同时，樊渊对框架制品的业务进行重新布局，她将旗下三家公司分别进行分工，众想框架主要负责前端市场需求调研、开发，及技术研发；其旗下苏州屋里阁空间结构有限公司（以下简称“屋里阁”）主要负责终端产品制造；其旗下苏州五发机械制造有限公司（以下简称“五发机械”）主要负责后端市场维护和产品二次升级。

行业的转型升级始终伴随着痛点，对于樊渊而言，过去她的公司净利润一般在15%左右，现在产品本身结构调整，成本更高了。不过就收益而言，正是因为高成本的技术投资，一次制造成本后可以销售多次直到报废，利润的回报周期长了，获利次数增加了。

对于处在经济下行的当下，樊渊仍然是感恩的，在她看现在就是最好的年代，每个有思想，有能力，想作为的创业者都能力争一席之地，都会有源源不断的机遇。经济下行，就要高质量发展，就要依靠技术。正如框架制品行业，通过对技术不断的探索，最终将实现经济和环保的双赢。

业务布局的同时，樊渊对团队打造也进行了调整。十多年创业经历，也让樊渊摸索出了带队的经验，针对框架制品行业的特殊性，樊渊总结，需要结合产业链的特点，打造个性化团队，如，研发团队应以小而精的团队培养为目标，在专一领域内研发，重过程；销售、和售后团队应以综合化水平考核，重结果。最终通过各个小团队来组成完成的产业链服务团队。

这也意味着樊渊在框架制品产业链上制定了售前、售中、售后应用市场的专属服务系统。通过互联网平台，市场得以扩大，产品定制信息得以管理。

(责任编辑：admin)

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