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地板企业怎么样选择优质经销商

2014-04-28 14:50 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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地板企业怎么样选择优质经销商

2014-04-22 中华地板网【原创】
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　　【中华地板网】地板企业进行招商都要根据自己的产品特点和市场调查来确定适合自己的目标经销商，不能盲目选择，更不能随意选择。一个好的地板经销商对于企业的发展是非常有利的，一个产品在一个区域所设定的经销商数量是有限的，一旦经销商经营不善或者是倒闭，就意味着这个企业正在失去一个区域的市场，如果企业再重新选择经销商，消费者对其产品会失去信心，企业不会仅仅是失去一个经销商那么简单，而是成千上万的消费者所带来的利润。

地板企业怎么样选择优质经销商

　　一个好的地板经销商在特定的区域发展直接影响企业在全国整个市场的发展，所以企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。

　　茫茫人海，地板企业如何选择适合自己的经销商呢?这就要求企业本身根据不同的区域、不同的群体、不同的消费群来挖掘潜在的经销商，为企业带来更多的客户。

　　关于选择经销商的标准，每个地板品牌的标准不一，但方针性是一致的，厂家都是希望未来的经销商能够负责的把市场做起来，实现销量的可持续增长。

　　其它各方面的资源和素质先不谈，只从经销商的经济实力这个角度去解读这个角度的标准。就像女孩子找对象一样，怎么判定对方是绩优股、潜力股还是垃圾股?其实这和选经销商的道理是相通的。

　　现在小编就对大款型、精英型、潜力股、垃圾股这个四个等级的经销商进行简单剖析：

　　1.大款型

　　一般这类客户本身不差钱，自身代理的品牌很多，经营思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有钱，想帮亲戚找个活干，这个品牌做与不做，做好做不好，对他现在的生活影响不大。这类客户一般情况下很少能用心做市场，因为代理这个品牌在他心中占的分量太少了。

　　2.精英型

　　一般这类客户有一定资源，做一个或者几个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、加盟开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是地板企业的首选。

　　3.潜力股

　　这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不好，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好，说明这类客户是真的用心在做。另外，这类客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。这类客户可能首次回款回不了多少，但是后期成长性不可限量，当然也有风险，不像精英型客户那么现成，需要一个培育期。

　　4.垃圾股

　　这类客户一般做的生意不大，实力欠安，不怎么成功，小富即安，经营思路欠安，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没正式合作便开始和厂家要一大堆支持，提出种种不合理要求。这种客户即使做了市场多半也是半死不活，市场成长起来的希望渺茫。

　　所以地板企业在选择经销商的进程中还是把握好精英型和潜力股，精英型是首选。总体的原则还是“不贪大，不弃小，门当户对，大家都有机会”，结合其它方面总体去衡量。

　　经销商的选择需要的不仅仅是耐心，地板企业更加需要专业的方法。要通过多个维度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源，只有这样，地板企业才能够选择到最优秀的经销商资源，为企业的发展服务，为行业的腾飞贡献自己的力量。

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