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怎么能推出更好的服务，如何真正的“下沉”？ 线下店是京东给出的答案。 京东家电汉阴总店 越来越往下“沉”的京东，实际上越来越昂扬。 这家店是钟长江和包括龚主秀在内的18个人一同出资成立，这18个人不仅是这家店的老板，还是钟长江在汉阴运营京东的雇员，包括售货员、配送员、安装工、维修工。 基于品类问题，京东家电“下沉”的更加彻底。 据CNNIC统计，2015年，全国农村网民规模达1.95亿，而农村用户的网购比例仅为22.4%。 但在“下沉”过程中，京东发现，三线以下消费者也有很多其他诉求，这些消费者对于（电商）并不是那么“感冒”。 发现没有现货，店长龚主秀熟练的打开了京东APP，帮小王找货。 不过小王却觉得太贵，想去其他家再看看。 2015年，钟长江操盘的京东帮服务店“落户”汉阴，成为这一地区，京东配送、安装、维修的特约合作伙伴。 至于交易的货品，则是通过京东的大仓发货，走京东物流，和京东线上交易走同一条供应链。 山大沟深的汉阴，情况可想而知。
点击上方“华商报”可快速关注哦！ 评论（0） 这场“社会实验”，改变了当地零售业的基础设施，进而给当地的零售业格局带来了新的变革。京东在内的电商改变了过去零售行业中，成本、效率、体验等诸多痛点，所以在一线城市特别受用。 家乡并不像大城市，有那么多的楼要盖。 有着一身建筑工手艺的钟长江，无处施展，只能另谋出路，他看中了家电维修的行当。 在详细解了京东在下沉市场的战略后，陈阳兵立刻催促钟长江递交资料，钟长江也第一次展现出了自己做生意的好眼光，决定加盟京东。 关注 更重要的是，这座小城的人民，享受到了同一线城市一样的零售业新体验，实现了“消费升级”。卖了2000万！ 而4年前， 京东专卖店、京东电脑数码、京东家电等诸多京东不同业态的门店应运而生。
故事还得从2010年讲起。 每天早上工作人员都会将店内摆放的电器进行清洁 2018年9月21日，钟长江在汉阴县城最繁华的位置，开了京东家电汉阴总店，到了年底，短短的101天中，这家店的销售额已近400多万。 相关推荐 品牌形象、供货渠道、物流服务，京东“赋能”的线下店，慢慢在汉阴打开局面。却在这里悄然展开。 南倚巴山的陕南小城，
但钟长江、陈海燕夫妇，却让所有汉阴人第一次看得见、摸得着，京东这一电商巨头。 “京东的优势一是品牌，通过在当地几年发展，加上电视、网络上的广告，对于京东，我们汉阴人是认可的，现在销售、配送、安装、售后都是我们的人，消费者更加放心。 其次是价格，我们的货都是京东直发，走京东物流，没有层层代理，在汉阴价格基本最低，大概能低10%左右。 价格便宜、质量过硬、服务齐全，肯定都来我们这买货么。 ”龚主秀说。 本文为媒体在澎湃新闻上传并发布，仅代表作者观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。 对于钟长江等人来说，享受到了京东“下沉”的红利； 而对于京东，钟长江等人也让其“下沉”，有了依托。
现在龚主秀管着钟长江的三家店整体销售，3000多的月收入，在当地已是不错。 更何况，今年年底，龚主秀还将拿到自己的分红。 华商报 一场关于零售业变革的“社会实验”，龚主秀却很自信，说小王还得到店里买。 提及原因，龚主秀笑了笑： “性价比”。 至今还是国家级贫困县。 与下沉市场的第一次亲密接触 在京东家电汉阴总店，家住汉阴县涧池镇的电工小王，想要给自家买一台420升的大冰柜。 关键词 >> 媒体号 特别声明 若不是对陕西省情足够了解，字号 2011年，钟长江自立门户，凭借过硬的技术，其在汉阴当地已小有名气，并签约成为诸多家电品牌的汉阴特约维修服务商。2016年4月，汉阴第一家京东家电开业，店址选在了汉阴县涧池镇。 彼时，钟长江手头紧张，无力开店，就把京东家电专卖店的招商信息告诉了自己兄弟。 在跟着钟长江干之前，龚主秀已是一个老家电销售了，在汉阴最大一个商超的家电区域干主管，对于家电销售的行当，算是门儿清。 彼时，汉阴人钟长江刚过而立之年，在外打拼多年的他，觉得有些倦了，便带着妻子陈海燕回乡谋生。 这座北枕秦岭， 找了家乡一个老把式当师傅，钟长江成功转行。 凭着不服输的精神，他从头学起，摸清、吃透了这门手艺。 放到汉阴，消费者对于网购的态度更加谨慎，尤其是大件商品的采买上。 看得见、摸得着，售后能第一时间找到店家，成为影响汉阴消费者购买的重要因素。 一晃四年，钟长江的生意“四平八稳”，在县城生活的也颇为滋润，所以当听到京东要在下沉市场寻找合作伙伴时，他并没有太在意，还是自己的大舅哥陈阳兵去西安考察、对接的。
0 较之线上，看得见、摸得着的京东家电专卖店，在下沉市场显然更有市场。 作为下沉市场战略中的重要试验田，2018年，这座31.3万人的陕南小城，通过京东购买了货值近2000万的商品。 京东家电汉阴凤凰大道店内景
澎湃号 > 华商报 其实不管京东还是钟长江，事实上都是彼此成就。并不容易。 配送员、维修工出资入股 给自己干更有盼头 对于未来的发展龚主秀（左一）、陈海燕（左二）、陈阳兵（右一）都充满信心
2019-09-16 17:09 来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体 截止去年年底，钟长江及其亲朋已在汉阴开了8家京东家电，覆盖汉阴县城及周边七个镇。 这一年京东（线上+线下）在汉阴销售总额近2000万，其中1200多万是通过线下渠道。
京东家电不需要加盟费，但却对地理位置、店面大小、装修风格都着一定要求，必需符合京东高品质的形象与定位。 2019年第二季度，京东集团净收入1503亿元，同比增长22.9%，再创单季新高； 净利润36亿元，同比增长644%，再创历史新高； 自由现金流增至74亿元； 活跃用户数达3.213亿。 这几年汉阴的发展更多的放在了汉江南岸，在汉阴县凤凰大道附近新修建了不少住宅，看中了这片市场的钟长江，在2019年5月，开了自己的第三家京东家电专卖店。 (责任编辑：admin) |
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