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仅2019年7月，健身房连锁品牌F45就迎来了84家新加盟门店。 目前，F45已经在全球拥有约1750家健身房，在美国就有800多家场馆。自2012年成立起，F45走上了一条快速扩张的道路。 与传统健身房大量器材堆积的场景不同，F45采用了团课小班教学的模式。 乍一看，F45的健身房有些空荡荡的。跑步机、拳击沙袋这些笨重的器械全都看不见，整体地面上只放着一些负重物，健身球，上空挂着几个TRX悬挂带。 “我们用不同的训练和训练所需的器械，来装饰空间，因此这里的内部环境总是在变化的。” F45的创始人和CEO罗布·多伊奇在接受Fastcompany采访时表示。 走进F45健身房，用户就进入了一节45分钟的HIIT课堂，融合了功能性移动、心肺和力量训练。 课程内容是以一分钟为单位的循环训练，用户参照显示屏上的动作示范行动，一分钟后换到下一个动作点，再开始一个新动作的训练。教练在场内走动进行监督和矫正。 训练动作从慢速精准的负重蹲起到快速跳箱再到波比跳，强调动作强度高低、速度快慢的结合。 F45 自称已经积累了包括3000多种训练套路的数据库，因此健身房里的课程从来不会重复，让用户永远有新鲜感，永远有挑战性。 同时，课堂上的用户也并不会感觉自己置身于一个极其硬核、阳刚的健身房。这里教练随时会走到你身边进行指导，还时不时和你击掌；健身房的一面透明墙完全冲向大街，路人随时可以看见里面的健身盛况；每个用户会被分配到不同的训练位置，可以根据自身能力选择动作完成度，这种课程设置帮助用户降低了训练时的心理门槛…… 事实上，F45的团课模式在不少国内外的健身房并不罕见。许多新型健身房正在打破传统健身房的预付费、私教课销售的模式，发展出各种形式的团课、按次付费的经营形式。 不过，F45在此之外，还从用户心理出发，重点解决用户的社群归属需求。 健身的人很多并不愿意一个人痛苦的训练，找到一个可以一起训练、互相激励同时还能以朋友方式相处的群体，更有助于他们坚持。 “我想让人们真的爱上健身房，并且感觉自己属于这里。”多伊奇表示。所以，课程可不是F45的全部，课堂也不是用户唯一能够相见的地点。 课外，F45健身房还有一系列聚会、比赛、早午餐会之类的活动，让用户产生更多互动。 “F45 挑战”就是他们推出的一项季度活动，组织用户与营养师见面，通过App为他们提供饮食计划、健康餐配送和热量监测服务。这些项目都是和F45的一周课程、心率监测器搭配提供，价格为50美元/周，或者200美元/月。 “F45季后赛”是公司另外一项重要课外活动。这是一项在各个加盟健身房、城市甚至国家之间的健身友谊赛。说它是比赛，其实更像一场音乐健身聚会，参与的用户如果表现出色，还可以赢得数千美元的奖励。 F45的这一系列做法在满足用户多层次需求的同时，也渗透到了用户生活的各个层面，在吃、练、社交等各个方面牢牢地将用户固定在了品牌周围。 这些用户中，女性居多。据F45的统计，其健身房68%的用户为女性。女性健身用户通常更加注重健康的生活方式，以及自身外形和心理状态的改善，并不追求一定练出健美的肌肉，或者具有运动员一样的体能。 而F45的课程不会像CrossFit那么硬核，他们的饮食计划也不如市面上很多减脂增肌餐那么教条。女性用户更易于接受这种友好形式的健康指导。 而当今社会的女性，具有更强的品牌忠诚度和消费能力。 今年早些时候，扩张中的F45还吸引到了好莱坞明星马克·沃尔伯格的投资。当时F45 的估值为4.5亿美元。 沃尔伯格本人就是一名健身爱好者，也是硬汉演员的代表。“我们的代言人很符合我们的形象，而且我们甚至不用花钱请他，他还要给我们投资。”F45的创始人多伊奇谈起这项合作，语气里不无骄傲。 在全球的健身房都在更新迭代、差异化竞争的时候，成立时间不算久的F45无疑走出了一条自己独特的成功之路。现在，这个来自南半球的品牌已经在44个国家发展了自己的加盟健身房，包括中国。而在全球最大健身市场美国，F45希望未来能够发展出5000-7000家健身房。 (责任编辑：admin) |
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