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KT：根据我们的经验，转型的时刻是产品在市场上建立了验证和牵引力的时刻。当组织需要系统和流程来使其保留并扩大其客户群时。从本质上讲，它是在产品市场契合之后，您需要以可衡量和可重复的方式提供产品和收入。我们发现，从资金回合的角度来看，B系列正在解决实现真正规模的问题。 MB：建立产品/市场契合度的最佳方法是什么? KT：产品/市场契合的途径在很大程度上取决于您为所服务的市场建立的产品类型。产品/市场契合需要在每个阶段反复进行。在早期阶段，人们愿意为您的产品付款，即使它不完美，因为这是解决他们所遇问题的最佳或唯一方法。当您扩展到B系列以外，A系列产品/市场的适用性可能会发生变化。产品/市场契合等于坚实和可持续的单位经济学以及您的客户不能没有的产品。在每个阶段，持续的客户开发，经验和实验都至关重要。 MB：你有没有协助筹款?有哪些经验教训?特别是在英国 KT：简答题是肯定的。我们为从公司到C系列的每个关键投资阶段的公司募集资金做出了贡献。我们所学到的是，与所有人一样，投资者积极响应有力的故事，说明组织的雄心和'凹痕'它想在宇宙中制造。筹款叙事也必须与组织的个性相结合。不反映品牌的投资套牌不会削减芥末。英国的投资者就像投资者一样 - 他们希望相信一支具有强烈目标感和远见卓识的团队。 MB：您给出的招聘建议是什么? KT：我们发现最好确保您拥有必要或指示的价值观和实践，这些价值观和实践可以用作雇用反对的指南。然后建立一个招聘流程，测试个人的个人目标和抱负是否与组织的目标和雄心结婚。 MB：创业公司什么时候应该考虑品牌推广? KT：品牌推广往往被认为过于狭隘。我们相信品牌就是您所做的一切，比如做，做和提供。您的技术，代码，定价，当然，您的定位和个性都是您品牌的元素。因此，即使一个组织没有有意识地建立自己的品牌，他们也会有一个。越早，你就越有意识，你在执行中保持一致和连贯的可能性就越大。 MB：你能解决一个糟糕的科技品牌吗? KT：是的。但是，需要投入时间，资源，资金和愿望来确保其适合目的。我们总是回到目的，使命和愿景的基石，作为这项工作的起点。一切都来自这些战略资产，指导原因，内容和地点。 MB：重新启动死亡之吻? KT：如果它做得很差并建立在弱基础之上，那么是的。但是，如果你是在考虑为什么这么做而有意识和有意，那么它就会成功。您是在简单地在走廊上绘画，还是从头开始重建房屋，即为品牌注入清晰的定位和个性，表达真正的意义和好处，为团队，业务和客户增添价值? MB：你应该建立公司文化还是邪教? KT：你应该建立一种文化。文化适应和发展，生存和繁荣。邪教最终自焚，让我们面对它...... MB：这是传奇创业大师和投资人保罗格雷厄姆的18个创业错误列表。 你的第19个是什么? KT：19号：无法出售。从最广泛的意义上说，销售是存在的。无论是引入联合创始人，向市场销售故事，说服客户还是筹集资金，您总是需要出售。我们有时开玩笑说：“我卖，所以我......” (责任编辑：admin) |
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