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国金腾讯联手推万二佣金 同行疾呼炒股光2是不行的

2014-02-23 11:18 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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国金腾讯联手推万二佣金同行疾呼：炒股光2是不行的！

国金腾讯联手推万二佣金同行疾呼：炒股光2是不行的！

　　本周四，国金证券(600109,股吧)与腾讯合作的首只互联网金融产品“佣金宝”测试版上线，投资者通过在线开户，即可享受万分之二的交易佣金，若除去相应的规费和税费，券商实际获得的佣金接近于零。面对国金证券的大动作，各家券商则是反应不一。

　　对此，证监会新闻发言人邓舸昨日表示，他们已关注到国金证券与腾讯公司战略合作事宜，市场主体之间的合作与竞争属于市场行为，由相关公司自行决定，证监会则关注过程中的合法合规性。

　　差异化+佣金战！无论券商未来如何各出奇招，可以肯定的是，这种带有强烈互联网思维的操作方式，将带来一场券商经纪业务佣金模式的变革。

　　短线操作更看重低佣金

　　据国金证券介绍，佣金宝用户可通过个人电脑终端及手机终端实现7x24小时网上开户，成功开户后享受“万分之二”（含规费）沪深A股、基金交易佣金率。同时，产品介绍称，佣金宝使用者可为股票账户保证金余额提供理财服务，预期收益率超活期储蓄利率10倍以上。

　　由于目前的规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间，再加上营业部需要缴纳的营业税，券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券宣布万二佣金，实质上也就是正式宣告经纪业务进入“零佣金”时代。

　　从事A股投资多年的肖先生说，他的交易策略是买入一只股票的底仓后，不断做'T+0'高抛低吸，基本每天都在交易，甚至一天交易两三次，所以我对佣金特别在意。目前开户营业部给的是千分之一的佣金，如果佣金能到万二，以前需要涨1毛钱才能赚钱，现在涨2分钱就可以卖了。虽然转户有点麻烦，但还是决定趁早办理。

　　另一位券商营业部客户经理则表示，国金的万二佣金在营业部之间引起了不小反响。“很多客户来问，既然国金要搞，问我们能不能降低佣金。目前我们所采取的策略还是尽量安抚，尽管都给万二不可能，但只要能有下降空间，我们都给予客户最大限度降佣，以免客户流失。”

　　国金证券相关负责人还表示，在现有规则下，老股民进行转户时，需要到原开户营业部办理转户手续，原开户营业部会采取各种手段挽留客户。国金证券将通过降低网络交易费用、提供“全能自选股”终端、客户保证金现金管理以及不断完善服务系统，追求极致用户体验来吸引老股民。

　　但“零佣金”计划的推进并不简单，据知情人士透露，实现零佣金不仅需要券商压缩后台技术及人工成本、并自愿将佣金收入让利给客户，同时也需要征得监管部门的同意。

　　券商各出奇招挽留客户

　　由于经纪业务占据了证券业总营收的半壁江山，国金证券“自断财路”的行为在业内引发巨震。面对先行者咄咄逼人的攻势，其他券商也有所应对要么是降低佣金拉近差距，避免客户流失；要么加大差异化竞争，针对不同客户制定不同的佣金政策和增值服务，以避免单纯的价格战。

　　昨日，华泰证券(601688,股吧)在其官网上挂出了“炒股光2是不行的！”与国金证券可谓针锋相对。华泰证券客户目前可以选择上海武定路营业部在网上开户，基础佣金万三起，并且近期客户完成开户申请并成功激活后，则赠送一个月“成交回报（短信）”资讯信息。

　　另外，华泰证券理财服务中心人士还表示，事实上，网上自助开户业务去年9月就已经开展，“网上自助开户业务开通以来，一部分客户选择了对应较高佣金的服务套餐，并吸引了许多异地客户。从半年来的业务开展来看，我们发现佣金率是非常重要的，但也需要针对客户不同需求进行差异化增值服务。预计今后券商行业在这方面的比拼会非常厉害。”

　　另一些券商则处于观望态度。国泰君安已经开通了网上开户业务，但各个营业部的佣金仍有地区差异。国泰君安某营业部客户经理表示，经纪业务总部虽然注意到了国金的“佣金宝”，但国泰君安尚无其他消息传出。

　　招商证券(600999,股吧)指出，随着互联网金融概念的渗透和兑现，越来越多的券商开始建立互联网渠道，与传统营业部获客相比，互联网客户成本大幅降低，因此“低价”是这类业务最重要的标签。由于交易规费接近万分之二的刚性成本，零佣金是不可能的，目前市场平均万分之七的佣金水平的确有下降的空间。不过，这个低费率是针对网络渠道新拓展客户的，目前看广泛蔓延至传统营业部可能性还不大。

　　增值业务是券商真正出路

　　中国目前有115家证券公司，行业分化非常严重。数据显示，从2008年以来，券商佣金净利呈逐年下滑态势。2008年，证券业平均交易佣金费率水平为1.67%，此后一路下滑到2013年的0.7%。附近。预计2014年行业全年整体佣金率下滑15%，佣金率下滑导致行业收入减少100亿元。

　　由于传统经纪业务的日益萧条，可能令证券业一个传统职位—客户经理趋于消亡。杭州某券商营销部区域经理无奈地表示，浙江省内原先千分之一的佣金红杠本来就让新客户拓展十分艰难，此次国金搅局，原本萧条的经纪业务更是雪上加霜。这两天已有客户经理辞职，团队规模大为缩减，连我自己也要另谋出路了。

　　众所周知，目前证券经纪业务的成本线在万分之三左右（含各项规费），此次国金证券联手腾讯推出“万二”的产品意味着国金可能不赚钱或者是在贴钱揽客户。据国金证券一位不愿具名的销售总监指出，公司目标在于学习‘互联网思维’，先放手揽客，后续再嫁接产品。以后可能经纪业务不赚钱了，但可以倒逼增值业务升级。

　　中信证券(600030,股吧)分析师认为，国金证券的模式更接近美国大型“佣金折扣商”嘉信理财。嘉信理财成立于1971年，为价格敏感的中产阶级提供全能金融服务。此后公司由折扣经纪商转变为规模庞大的资产管理公司。其间，嘉信理财做了两件事，一是主动降低佣金率；二是对客户闲置资金支付利息，发展货币基金。

　　中金公司在最新研报也指出，在佣金收入薄利化的时代，培养增值业务将是券商发展的出路之一。龙头券商在投行、资管、创新业务和培养高净值客户方面都积累了丰富经验，这些优势短期内很难被中小券商和互联网企业追赶。龙头券商很有可能凭借自身优势发展出美林、高盛的商业模式，即面向高净值客户和机构客户提供全业务线的金融服务。

　　（记者 林司楠 整理）

(责任编辑：admin)
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