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沃尔玛解约的商业逻辑

2014-04-24 12:15 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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去年，沃尔玛全球对中国和巴西市场提出缩水计划，要求关闭两大市场约50家业绩欠佳店，中国市场预计关闭25家店，沃尔玛数年前疯狂扩张时所选的一些地理位置不佳、营业额低的门店因此成为关店的“重灾区”。

陈耀昌素有“铁腕”之称，其持有美国芝加哥大学的学士学位及美国麻省理工学院斯隆商学院硕士学位。2006年10月，陈耀昌开始担任沃尔玛中国区总裁兼CEO。其在沃尔玛期间并购了好又多，且力主大举扩张，扩张法则是在二三线甚至四线城市大力布点。这让沃尔玛中国区“陈耀昌时代”的门店数量大增，一度每年的新开店数量高达40多家，而其他同业者该数字仅为10家至20家，这让沃尔玛一举成为外资零售商在华门店数量最多的企业。

截至目前，沃尔玛依旧以在华约400多家门店的规模位居外资零售商第一。

仔细研究上述几家涉及纠纷的业主方会发现，它们与沃尔玛签约的时间都处于沃尔玛中国区快速扩张的“陈耀昌时代”，而发生解约风波则几乎都是在陈耀昌离开沃尔玛后。

在沃尔玛的“陈耀昌时代”结束后，沃尔玛中国区被指调整采购系统甚至变相裁员，而一些大区的结构也有所调整，当时沃尔玛表示，为优化中国区的采购体系，的确对全国的采购办公室进行了优化，优化后的采购办公室将分别位于深圳、大连、北京、上海、武汉、成都、厦门和昆明等8个城市。

“沃尔玛中国区新CEO上任后，它们内部进行了一系列调整，这些调整就影响到了与我们的合作，比如最初那些积极型的开发人员都离开了，对接人几乎全部换了一遍，而与此前以扩张为导向不同的是，在陈耀昌离开后，沃尔玛开始以盈利为导向，假如一家门店被评估为回报期过长则很容易被‘毙掉’。我们这些三四线城市的未开业项目或许就被认为是不良项目，索性连开业都不用开了。”马国正无奈地说。

根据上述多位业主方提供的资料，他们都是陈耀昌在位期间与沃尔玛签约合作，据张伟强、胡平等反映，最初签约时，沃尔玛方面十分积极。“现在想来，当时是十分符合陈耀昌的扩张思路，我们后来从沃尔玛内部了解到，当时沃尔玛对门店评估时的盈利性要求并不太严格，最看重的是扩张速度，因此签约时沃尔玛方很是积极。”马国正坦言。

沃尔玛的这种盈利导向思想或许可从其收缩政策中得到佐证。

然而，扩张是把“双刃剑”，在沃尔玛门店大增和并购的同时，“陈耀昌时代”也经历了整合好又多的阵痛以及因扩张带来的问题，这些都成为此后陈耀昌离职的“导火索”。2011年10月，陈耀昌离开沃尔玛。

(责任编辑：admin)

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