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除此之外，美元树在人工成本上也是相当抠门，最大的店不过5个人看守，而那些客流相对少的地方，可能只有一个收银员。 而最终美元树的发展验证了Perry决策的正确性，到2008年时，美元树就成为了世界500强的企业，且至今仍榜上有名，总收入也达1526亿人民币。
而在号称全球最便宜的零售商面前，美元树的价格更是只有它的几分之一，试想一下，在相同质量的产品面前，你会选择哪一种？
所有东西只卖1块钱，却年入1526亿，开店14835家，一开就是32年，它是如何做到的？ ... 案例资讯 它自主研发了一个物流系统，直接对接海外供应，另外建立了一个自动补货系统，大约2700种日常消费品能一键补货。 02 商品选择有取舍，卖什么有讲究 1块钱能买到什么？在物价飞涨的当下，1块钱真买不到多少东西，但有人却将1块钱的生意做成了世界500强！
请登录后评论! Perry决定将重心转移到Only $1.00上来，并于1991年正式更名为美元树，与其他的一元店区分开。 成立32年，所有东西只卖1美元，全球开店14835家店，不仅总收入达到222.46亿美元，约合1526亿人民币，还逐年上涨，并在2018年度全球零售商力量报告中排名第49，实力碾压屈臣氏、华润万家。
在选址上，凡是有沃尔玛的地方，三公里内必有美元树。这是因为作为全球有名的零售商，在扩店时，无论是人流量还是城市考量，都做过大量的调研，美元树紧跟着沃尔玛选址，便可以节省考察时间和成本。 事实上，一元店、两元店，中国早有千千万万家，但为什么它们不能如美元树一样能做成世界500强呢？ 而且在商品排列上，美元树也是整齐有序，用最小的空间放置最多的物品，但却不显杂乱。 全球零售商中，要说商品便宜的，沃尔玛必然榜上有名，美元树的成功的另一大法则便是死缠沃尔玛，明知山有虎，偏向虎上行。 参与讨论那么，美元树到底做对了什么呢？ 并其还与这些供应商约定好，但凡厂家需要清仓，就可以直接通知Perry前去购买。尤其是那些原本按合同上产了商品，但因各种原因订单取消的商家，美元树可以减小他们的损失。 为此，美元树还特意成立了一个百人采购团队，在全球各大工厂寻找低价进货的渠道。 30年如一日，只卖1美元的商品，业绩却可以逐年上涨，美元树是如何做到的呢？成本控制是关键因素。 04 没有低端商品，只有低端运营 K.R. Perry做美元树之前，在美国有着一个拥有130多家的玩具商场的公司——K&K玩具商场，这家以购物中心为核心概念的商场，从一面市就大受欢迎。
因其店面面积小，所以在选址时比沃尔玛更有优势，它可以开在大型停车场旁边，或者直接以便利店的形式密集地开到小区周围。 这三类商品中，第一类为不赚钱商品，但是能吸引大量顾客到店，美元树再通过各种陈列规律，比如颜色、商品关联法则等等来吸引顾客购买二、三类商品。 再受欢迎的商场，总有一些卖不完、过时的商品。而在K&K玩具商场之前，Perry开过一家杂货铺，他觉得如果用杂货铺的方式，或许可以拉动这些待清仓的商品。
成本控制有方法，抠门够彻底 随后美元树发展壮大，原本K&K的商品不足以支撑越来越多的分店，Perry就想到了进尾货的方式，大批量的采购，成本便降了下来。 它就是美国零售巨头——美元树（Dollar Trees） 同时，美元树还学会对标沃尔玛，将物流系统学了过来。沃尔玛有80%的商品可以通过配送中心送到门店，在美元树这里却有95%。 “我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的”，Perry曾这样形容美元树的商品。 在我们的固有印象中，能够称得上世界500强的，大部分都是科技巨头、地产巨鳄，然而，美元树彻底打破了我们的思想，可见，从来没有什么低端的产品，有的只是低端的想法和低端的运营。
相较于其他一元店而言，美元树的商品规划更有方法和侧重点，这也是我们国内的两元店、十元店都应该借鉴学习的地方。大而全的法则只会让消耗店面空间，只有精品店才能让人有想要逛的想法。 通过死缠沃尔玛的方式，美元树的优势立刻凸显了出来，也难怪它的毛利润和净利润竟然后来都超过了沃尔玛。 美元树的商品分为3类：第一类为“基本消费品”，占比50%，包括糖果、食品等；第二类为“多样化产品”，占比45%，如玩具、礼品等；第三类为“季节性商品”，占比5%，如各种接入所需。
于是，1986年，Only $1.00成立，顾名思义，所有商品只需要1美元，这就是美元树的前身。 美元树的成功在于它在用十元、百元甚至更高的价值去经营自己的店，让顾客能觉得物超所值，利用控制其他成本的方式让利给消费者，看似简单，但其中的弯弯绕绕却是很多人都想不到的。
微信号：营销报（ID：iyingxiaobao） 01 放弃玩具商场，转做美国一元店 因开设在K&K旁边，所以Only $1.00一开业就吸引了大批K&K以及买不起应季商品的顾客，Perry也从没想过利用这家一元店赚钱，但没想到的是，Only $1.00的业绩竟很快就赶上了K&K，且有更赚钱的趋势。 另外，美元树的成功还给了我们一个启示：不要害怕对手强大，如果学会借力打力，再强大的对手也能变为我们的垫脚石。 首先是进货渠道上，此前做Only $1.00时，其内商品大部分都是K&K的滞销商品，如此一来就省下了进货成本。 任何一家超市或者杂货铺，在商品选择上都会有讲究，因为商品种类千千万万，不可能全部都卖，美元树做的是低价生意，在商品选择上更加注意。 03 紧逼沃尔玛，与沃尔玛比便宜 (责任编辑：admin) |
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