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视听体验厅。 案例>>> 创业开店遇困难 朱斌在45岁时选择了创业。朱斌和妻子都是克拉玛依人，夫妻俩是双职工，孩子上初中了，一家三口的生活没有太大的压力。 组装家庭影院 几年前，由于工作原因，朱斌去了乌鲁木齐，并在乌鲁木齐买了房子。 朱斌最大的爱好就是摆弄音像设备，下班后，他常去的就是乌市红山市场附近的音像市场。 2005年，朱斌在家里组合了一套家庭影院，周末时，他会邀请朋友去家里看电影。2008年，朱斌将家里的家庭影院升级，吸引了很多朋友去他家看电影。 那段时间，在往返克拉玛依和乌鲁木齐之间，朱斌发现，克拉玛依的朋友聚餐后，都选择去唱卡拉OK，而且周末还会去影院看电影。朱斌和朋友商量，开一家专卖音像设备的小店。 卖掉房子开店 2011年，开店的想法越来越强烈，朱斌把自己的想法告诉了妻子，妻子当时一听就拒绝了，投入几十万可不是小数目。而且乌鲁木齐房子的贷款还未还完，两人就靠工资收入生活。如果开店，生活压力将会增大。 以后的几天，妻子看着朱斌欲言又止的样子，心里也觉得堵得慌，两人坐在一起聊了很长时间，终于同意开店。 为了筹集资金，他们把在克拉玛依的房子卖掉了，东拼西凑凑到了60万。 经过市场考察，朱斌决定加盟连锁店。选定目标后，朱斌开始在克拉玛依大街小巷穿梭，寻找合适的店面。 一圈转下来，朱斌有点失落，好点的地段和门面一年租金都得二十万元以上，这样算下来，他们一大部分资金都用来交房租，就无法进货了。 权衡再三，他最终在博达市场找到了一间门面房。 小店陷入困境 想起和朋友一起看电影的乐事，开店前，夫妻俩就规划在店内设个家庭影院体验厅，他们觉得用这种方式不仅推广的是产品更是一种生活方式。 在朱斌的店内有个35平方米的体验厅，进去后感觉就像是家里的客厅。“正是这个体验厅，让不少看了设备心动的顾客最终决定购买了。”朱斌的妻子说。 朱斌的小店开张快半年了，生意一直很清淡，有时一个月才开一次张。“我们都做好心理准备了，得熬个一年半载的，毕竟销售家庭影院等影音设备在克拉玛依还没有形成成熟的市场，但需求量一定有。”妻子的支持让朱斌感到踏实。 朱斌再无资金为小店做更多的宣传，虽然做好了心理准备，但他还是希望能有人给他出点子，能让他在现有的资源下及时走出困境。 金点子>>> 要结合活动宣传 昨天，针对朱斌小店的经营状态，记者咨询了克拉玛依梦之翼创业指导专家组的专家，他们表示，与朱斌有相同爱好的朋友就是一个好的免费宣传，往往口碑式的宣传是最能打动人心的。同时，他们提出以下建议—— 1、建议开办“爱看电影俱乐部”。将喜欢看电影和爱电影的人聚集在一起，不定期举办看电影、说电影、评电影等活动，吸引顾客拉动店内音像设备的销售。 2、建议将店内装修成关于电影文化主题的风格，可以走文化电影这条路，在特定的时间举办特定的文化电影。 3、可以参加专业的SYB培训，进行系统学习。 4、店内提供一些免费资源共享，如一些老的电影拷贝。 5、举办简单的电影文化进社区活动。 6、将产品分类，寻找分类后的各个消费群体，根据消费群体的不同制定不同的销售策略。比如不同年龄阶段的人喜欢看什么电影。 (责任编辑：admin) |
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