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你能否抓住微信开启的新一轮草根创业机会？

2014-04-17 15:41 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　对于这些问题的思考也一直困扰着腾讯。我们看到从封杀美丽说、蘑菇街开始，微信逐步给出了答案，通过发布几轮的规则对微信公众平台进行规范管理。可想而知，微信营销公众号将逐渐没落，各种营销行为会被打压、封杀；微信官方意图通过有效的管理手段让微信公众平台进入其期望的健康轨道发展。

　　是的，很多人都看到这种了机会并且试着去抓住它，其中尤以PC时代培养出来的电商营销砖家最为积极，他们希望凭借其在互联网电商营销中多年积累的经验，利用微信公众平台这个风口上把自己这只猪吹起来。

　　由此可以看出，“多赚钱”并不仅限于“营销”做得好。由于多年的PC互联网电商思维及平台模式影响，形成了对“流量”的依赖，以追求新客户为“多赚钱”的唯一途径，而所谓的“营销”手段也就是广告宣传、让利促销以吸引流量（即新客户），完全忽略了其他“多赚钱”的手段（维护老客户、节流）。

　　互联网日新月异，唯创新不变，但如果你用PC时代商营销的思维去看待微信，那你怎么会读懂微信这颗移动内核驱动的心呢？

　　试想一想几个问题：微信作为一款社交产品，是否可以成为营销工具？人与人的交往中，广告植入的伤害有多大？互联网产品没有营销功能是否就不具备商业价值？

　　如您所见，微信公众平台上冒出了无数叱咤微博的同名营销微信号，无数A货（高仿品）广告。如我所知，线上的各家网络公司，线下的传统企业无不打鸡血一样的投入微信公众号的营销大潮中。每天各个网络媒体也不断制造着XX微信号的营销如何成功，如何一天吸引了多少粉丝的神话故事。粉丝量，引流能力成了衡量一个微信公众号成功的指标，各个广告位的二维码几乎成了微信的“标志”，各种朋友圈的推广手段被争相模仿。同时淘宝、QQ群里的各种微信僵尸粉的生意也好不兴旺。

　　你也许曾感叹生不逢时，2005、06年你错过成为淘宝的早期卖家，2009、10年你错过了经营微博大号的机会，2012、13年当移动互联网的遭遇不断强大的微信，很多奇思妙想都发生了。2012年8月微信用户数即将突破2亿，开始推出微信公众平台，由此掀起新一轮草根创业的热潮；这样的机会无论如何你也要抓住。

　　微信公众平台是典型的移动互联时代产物，与传统PC产品有着本质上的区别，功能更趋多样性，工具属性更加清晰。在充分掌握技术的基础上结合企业自身及行业特点，从企业战略层面进行设计开发，资源整合，完全可以对企业“开源节流”的各个环节进行有效提升。

　　2、节流，即压缩成本，包含原材料成本、人力成本、营销成本、管理成本等各项开支。

　　1、开源，即提高销售额，分为积极发展新客户和提高老客户销售额等方式。一般采用广告宣传，提升产品质量和性能，建立客户管理系统，完善客服，让利促销，客户回馈等手段来提高销售，其中广告宣传和让利促销更有利于发展新客户，即电商所谓的“营销”手段。而其余手段更有利于维护老客户。

　　广义的营销，不管是何种方式，目的只有一个，就是让企业“多赚钱”。浩子认可不能够帮助企业“多赚钱”的互联网产品的确没有商业价值。请注意，是“多赚钱”，而不是为“营销”而营销。那么，企业要想多赚钱，无非是开源节流。

　　企业营销与微信价值

　　微信是“营销神器”吗？

　　经常有朋友问微信是什么？浩子的理解是用“微型的ERP”比喻，未必准确但更接近。比如利用微信公众平台特点可以建立非常完善的会员体系，加强客户粘度，从而实现提高老客户销售额及口碑传播的营销效果。但在PC电商时代，由于平台模式的垄断几乎不可能建立商家自有的会员体系，自然积累多年的电商砖家们也就不理解或不屑会员营销。打个比喻，一个闭塞的小镇上原来只有摩托车，人们从没见过汽车，认为摩托车是世界上最快的车。某日来了一辆汽车，由于人们都不知道怎么驾驶，于是就认为汽车不是车，只有他们的摩托车才叫车。

　　鱼目混杂的微信公众号

　　互联网是用新产品取代旧产品的过程，微信成为当下继微博后“营销利器”的不二之选，商家被理论专家忽悠得这么认为，用户被商家诱导得也这么认为，可事实上微信团队并不会这么认为，腾讯高层曾否认过这种说法。当然，一开始腾讯管理层也未必清晰微信公众号的路该怎么走，也是在摸着石头过河，毕竟用户量足够大时承受的压力也相对更大，一招错满盘皆输，所以腾讯的谨慎态度是必要的。

　　这就是微信公众号所繁衍出来的生态？微信能做的就是这些吗？是他们使用微信的方式不对还是微信本身的属性所致？

　　然而，微信的商业价值如何兑现的问题同样还是让很多人不解，似乎一个产品没有广告营销功能就没有商业价值。在此浩子认为各位电商营销砖家有必要跳出PC时代电商思维的狭隘与偏见，回归基础商业理论，从中搞清楚“营销”的概念和微信的商业价值。

　　所以微信不是没有营销功能，是其营销方式不同于PC时代，还是一次质的飞跃。如马化腾所说，这就是一场革命。革谁的命？革PC思维、方法的命，也就是在PC互联时代让你成功、赚钱、奉为圭臬的思维和方法，它们很可能成为你在移动互联时代创业或者做事的包袱与障碍。

(责任编辑：admin)

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