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小程序「LOOK」如何在内容电商突出重围？(2)

2019-01-24 11:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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*本文由七麦数据（国内专业的移动数据分析平台）专栏作者【元滚滚】原创，转载请联系该平台获得授权，并注明作者及文章来源。

另一边，国外品牌商家虽拥有足够的商品货源，但是缺乏精准的用户画像和优质的渠道分发。【LOOK】作为国内电商平台起步，对国内用户的喜好，渠道投放了解的程度多于品牌方。

布局小程序，承担内容电商服务

充实的商品资源，强大的 KOL，完善的供应链，这些都为后期微信小程序商店的开展打下坚实的基础。

CTO 涂启琛及其他核心技术成员均来自网易，快速开店、数据分析不在话下。据【LOOK】团队称，用户下单的商品是从海外电商和品牌商直接发货，走的都是海外直邮，包裹从海外运到用户手中，平台并不经手，物流运输更便捷。

但是有一点，之前与知名 KOL 博主强强联合带来的成效是惊人的。基于这点，【LOOK】或许产生了新的想法，承担起一个内容电商服务商的角色。

（文内商品图片预置链接点击即可购买）

这个极具潮流彰显精致感的 App，聚集了 150 万+ 流行商品，包括各大明星同款、网红博主推荐的商品。2017年，便入驻 150＋国内独立设计师品牌。

2016 年 10 月，随着一些拥有大批粉丝的微信大号（以时尚、母婴为代表）开启自家商城卖起货来，他们便嗅到了其中的商机，与知名 KOL 博主 gogoboi（微博粉丝 700 万+）联合推出精品店。不过，这才刚刚开始。

1. 解决 KOL 开店刚需

普华永道的调查显示，41% 的中国消费者通过社交平台接收推荐商品；31% 愿意点进去看与自身相关的个性化广告；29% 通过社交媒体了解哪些品牌或产品被 KOL 们穿上了身。

2. 商家数据分析精准营销

在博主商店方面，不仅要为每个 KOL 提供他们想去安利的产品，满足他们店铺的个性化需求，还要提供精准的数据分析，店铺做活动所需的技术支持。

（App的主页面）

这些时尚微信大号都拥有一批忠实的粉丝，背后都是一个巨大的消费群体，每一个独具审美的 KOL 良心安利，就能激起粉丝的购买欲。但是他们其中最大的障碍便是缺少供应链和技术支持（好在微信最近开放了第三方开发者平台），而这也是开店的刚需。

2017 年 1 月 9 日，小程序面世后，他们便着手搭建自己的小程序商店【LOOK 精品店】。【LOOK】团队没有属于自己的微信公号，没有庞大的粉丝基数。并且小程序的入口还很深，只能靠准确的搜索或是 App 上引流来找到他们的小程序商店。

而他们能做的是给KOL 所有行为数据的分析，给你看这些用户是关注包还是配饰，还是美容的东西。大大地丰富用户画像，把博主和用户之间建立更清晰、更稳固的一个桥梁。

从这几个小程序商店中，我们可以找到的共同点：LOOK 提供技术和电商支持。

出走网易，全新 App 上线

因此，平台为品牌商家和渠道方提供便捷、高效的入驻方式，低成本拓展线上线下销售。

明星同款、网红博主推荐，不同的专题划分，方便用户寻找自己喜欢的商品。直接的购买链接，避免跳转的麻烦。但是对于很多货比三家的买家行为，如果存在同货不同价的情况，这样的链接也不能直接刺激用户购买。

消费者方面，他们需要想在消费者前面，了解消费者的观念、升级消费者的购物体验。而这每一步都关乎着【LOOK】及每一个电商创业者的生死存亡。

如图，【FashionWeek】的“剁小手”里就是他们的小程序【CHIC GAME】,【大饼穿搭札记】的“烧饼铺”点击进入的就是【BING 家烧饼铺】。

2016 年初，告别了以场景导购为触发的 Fresh，三个都曾服务于网易的资深专业人士联合创办了一家时尚电商公司。他们的初衷是让全球时尚触手可及，让中国用户接触全球最新时尚，没有时间空间的界限。几个人的团队，历经 7 个月的精细打磨，他们的第一个产品 LOOK App 正式上线。

3. 升级用户购物体验

基于这点,【LOOK】团队认为，分享、培养和引导受众正确的审美和消费观念，才是每一个 KOL 最应该做的。

往更大的方向考虑，如果以足够的价格优势吸引用户，那么又该怎样保证供应商、【LOOK】平台、KOL 店铺均有利润。用户是不是能理解【 LOOK 】帮助博主开店的用心，并始终选择博主商店上购买而不是寻找更便宜的渠道。

时代在进步，行业都在飞速变化。目前这些在微信领域里风生水起的去中心化电商，如何在这整个枪林弹雨的电商圈里屹立不倒。

2. 中心化电商的威胁

拼团、准点秒杀这些在 App 上能实现的营销方式，小程序商店里也有。并且小编体验了下，运行的流畅度也是不亚于 App 的。

因此，团队在服务每一个 KOL 开店时，从选货、店铺装修都会尊重他们的选择，给出自己最中肯的意见，满足他们个性化的需求。

1. 三方利益的协调

小程序电商平台【LOOK】的突围赛

声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。

进入官网，按照网站上的信息填写相应的资料便可入驻。

“黑五”联合大狂欢？微信小程序电商？这波潮流来得有点猝不及防。不禁让小编好奇这个【LOOK】是什么来历，该有怎样的号召力，让这些独具个性的大号都联合在一起？

(责任编辑：admin)

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