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创业维艰：在线留学行业合伙人的真实故事(2)

2018-12-23 10:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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第三个问题是融资应该保持什么样的节奏？有一个说法是一次性融很大一笔钱，形成一条很长很宽的试错跑道。雷军的创业格言就是说融足够多的钱，融到你的竞争对手不敢跟进这件事为止。但我们作为没有那么多光环的创业者，应该更务实地去看待融资。

创业是一件非线性且艰难的事，它考验创业者的智慧、格局以及勇气。这是所有创业故事的共通之处，而这个故事的特别在于，它的主角是三位在线留学行业的合伙人。

能融资多少钱是由市场说了算，但在你有融资窗口的情况下，投资人能给多少钱，你就拿多少钱，拿钱意味着你的试错跑道可以再长一点。而一次性拿到很多钱，投资人的决策流程会很长，谈判和沟通的时间会拉得很长，有可能会耗掉你非常重要的发展业务的时间。

之前，很多人来做尽调都很轻松，大概看一遍就走了，但我喜欢碰到认真的对手，我把做尽调的老师当作是一个对手，他认真跟你过每一个数据，最后几乎就是拼体力。

还有一个很大的特点，柳橙的用户都是付费的，这就建立了让用户延展消费的可能性。我们最初的目标就不是守着留学做留学，这个产品是可以聚拢中国中产阶级的。中产阶级在柳橙上可以做很多事，留学申请只是第一步，留学出国的过程中，还能产生很多落地服务的需求。甚至往远了说，宝马跟万科去哪里卖产品最容易？应该在我们这里。

如果说服的成本差不多，做资讯还不如直接做交易

越早消除相互的怀疑，越早尝试达成一个共识，对长远来说都越有帮助。到今天，我跟林珊在各方面的认知，包括我们的性格，做事的方法都是迥然不同的。但是不管我们在这些方面有多大的分歧，回到公司的层面上，我们永远保持一致。

如果没办法标准化，没办法形成闭环，没办法获取足够高的利润，只能在一个小而美的环境下去生存的话，那这件事还不如放到线下去做。

宋佳骏：当你刚进入一个行业的时候，会什么都想做，脑子里有各种各样的东西，做频道、做内容、做专题、做数据库，似乎做所有的事情都是可行的。但最后我们发现，还是得把产品定义好，把一个个客户耕耘好，在这过程中试错，做减法。

宋佳骏：真正让我开始喜欢伯藜创投，是他们对待尽调的态度。当时做尽调的老师过来，我其实是如临大敌的，喝了两瓶功能饮料，准备跟他死磕一天。

在创业过程中会遇到不同的合作伙伴，遇到不同的困难和挑战，有些事可能在某个下午就击垮了你的信心，但到第二天你必须站起来，然后把所有的棋盘再梳理一遍，重新出发。

我们达成了一种默契，形成了对内沟通的一致标准，所以员工从来不用在我们两人之间寻找平衡，我们对内一致，这对企业的稳定发展是很重要的。

林珊：这意味着他们一定有意愿把钱投进来，也有一些投资人来做尽调只是为了了解你的经营情况，其实已经投了别家公司。

张学雯：投资不讲同学情谊。一见到柳橙这个案子，我们判断这肯定是一个方向，是朝阳的领域。留学的池子会越来越大，最早是本科或者硕士留学，现在的趋势是低龄化了，留学人群的量级在增大。

林珊：我跟佳骏正好是互补，他是思考派，得想清楚再行动，而我是先行动再思考。我觉得先行动意味着开了一扇门，开始画原型了就比较容易修正自己的想法，否则会停留在想象。

林珊：我当时问佳骏这件事能不能做的时候，他犹豫了很长时间。

在有融资窗口的情况下，拿钱意味着延长试错的跑道

原标题：创业维艰：在线留学行业合伙人的真实故事

我以前在房地产中介行业，知道房产中介只能活跃在一二线城市，小城市是没有交易量的，但留学不同，但凡你家庭有些钱，总想送自己的孩子去留学。所以，留学可以从一二线城市渗透到三四线城市去，可以使在闭塞环境生活的人得到一个相对透明的机会。这个方向，我们就很喜欢。

我觉得这种模式肯定有问题。有朋友建议我说，上海有个创业项目叫安居客，把房产中介全部搬到网上，而留学并不会比房产更复杂。

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柳橙网创始人林珊(中欧EMBA2008)来自传统留学服务业，2012年，他三顾茅庐邀来同级校友——彼时在亚马逊专注于电商运营的宋佳骏(中欧EMBA2008)合伙创业，此后又获得中欧学妹张学雯(中欧EMBA2011)所主持创投基金的投资。柳橙的模式，是要打造一站式的在线留学交易服务平台。

林珊：第四个问题是怎么选择投资人。要选认真的投资人，他们越认真，也就意味着这个交易越有可能做成。并且这是人跟人的合作，投资人将来是有可能要进入你的董事会的，你们彼此之间要对得上眼。

我的第一反应是联系学雯，找一个更懂资本市场的人来参与判断是很重要的。

(责任编辑：admin)

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