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创业维艰：在线留学行业合伙人的真实故事

2018-12-23 10:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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对待尽调的态度，往往表明基金投钱的意愿

·第二，在产品标准化之后有没有机会形成交易的闭环？一个开放式的交易环节其实是没有办法用电商的方式去实现的；

·第三，我很清楚这个市场的目标人群数量很小，每年几十万、一百万人，我就问他利润怎么做高？

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创业维艰：在线留学行业合伙人的真实故事

2016-03-30 09:37 来源:柳橙网宋佳骏

你跟投资人之间要有这样的共识，你稍微贱卖一点股份意味着投资人挣到钱，那你应该让他挣钱。只要在每一轮，投资人都觉得做这件事是有利可图的，那你的企业就做起来了。返回搜狐，查看更多

创业以来，林珊都在面对“找钱”这件事，他说融资是创业路上的主旋律;接受尽职调查那天，宋佳骏喝了两瓶功能饮料，准备与投资人死磕;张学雯说投资不讲同学情谊，但对于校友创始人，至少可以不用调查他一生，因为信任中欧严苛的入学筛选;在资本市场发生变化时，他们共同快速决策，踩对了上市的关键节点。

然后第二个问题来了，什么时候需要融资？我觉得是在把事情做成一个雏形之后，再去融第一笔钱。这就意味着创始人在前期要先行投入时间和金钱。

当时我相信留学服务这件事情能够被互联网化，但不知道怎么去做。最早我们想做资讯，后来发现这个模式只能赚广告钱，而获取用户的成本却很高。

在中欧的两年，我开始形成自己对于生意或者商业的一种更为广义的理解，到真正创业的时候，这些理解被反复验证。

创业者的经验、人脉、行业积累都很重要

宋佳骏：我反问了林珊三个问题：

然后是看好林珊和佳骏的组合，我们基金特别青睐有行业经验的创业者，在任何一个行业，经验、人脉、行业积累还是很重要的。比如佳骏在亚马逊的工作经历，他就很了解做电商需要找什么人，做什么事。他对互联网的理解，不是我拿本书给你看，你马上就能学会的。互联网里的经验，是要吃了药才知道的。

·第一，产品能不能标准化？在互联网行业一定要做标准产品；

创始人对内一致，对企业的稳定发展很重要

双方对这两点都有共识的情况下，就是谈一个价格了。永远不要认为自己把股份卖便宜了，只要你有机会进入下一轮，那时的估值肯定是更高。

以下内容为中欧采访：

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