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大批民众涌入美国梅西百货 图/东方IC igo 一周热评 美国全国零售商联合会11月27日发布的调查报告显示，今年感恩节期间，美国零售额预计达到524亿美元，创下历史最高纪录。报告显示，在感恩节之后的第一个星期五，即“黑色星期五”（美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称做“黑色星期五”）以及随后的周末，共有2.26亿消费者进入商场或在线购物，高于2010年同期的2.12亿，也为历史最高纪录。 是美国经济复苏还是美国人更有钱等严肃问题不在此处讨论。感恩节期间美国商家所惯常使用的这一种促销手段倒值得关注。 在美国，感恩节假期的“黑色星期五”，商家会在半夜开店进行促销。许多消费者早早就在门外等候，只待开门便冲进商铺疯狂抢购。此时的物品价格往往售价奇低，三折、两折甚至一折都不奇怪。例如沃尔玛、百思买、玩具反斗城等都提早在午夜营业，加上各店推出多款独卖优惠商品，对男性和年轻族群刺激最多。据了解，今年“黑色星期五”，凌晨熬夜外出淘便宜货的消费者占购物者总数的24%，远超过去年的9.5%。 在广州，商场促销虽不能说白热化，但各类促销已经成为“常态”。就连广交会也成为促销的理由之一，可是，轮番上阵的促销已经使不少消费者感到乏味。你要问我最近有什么大型商场促销我或许还能说出来，但我肯定不能告诉你哪个促销更优惠，因为它们都“长得差不多”。这无疑说明，百货促销已经到了一个鸡肋的境地。除了个别商场的限时会员抢购外，大部分的促销都似乎缺乏诚意。无论你做不做促销，促销就在那里。 反观美国的黑色星期五，倒是一种充满吸引力的促销形式。实实在在的大幅折扣，种类繁多的产品，几乎整个商场都成为折扣世界。“凌晨折扣”这一手法既能带来实惠，又能给消费者营造一种特殊的心理体验，自然也就受到欢迎。对于我个人而言，倒也挺想体验一把这样的凌晨折扣，哪怕少睡一会觉也值得了。如果放在广州，不知道是否也能让消费者趋之若鹜。 可以预计的是，只要折扣力度够诚意，“黑色星期五”模式在广州还是很有市场的。如去年广州友谊商店首次举行大型VIP折扣夜场，吸引了2万市民入场购物，录得2500万元进账纪录！可见，无论是日场还是凌晨场，大幅折扣是营收的坚实保证，而凌晨抢购，无疑是极具趣味的一个噱头。 （刘佳宁） 刘佳宁 作者：刘佳宁 (责任编辑：admin) |
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