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【郑重微言】双十一赔本赚吆喝 流量模式不复存在 下一个蓝海呢

2018-10-12 11:44 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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不过，就在外界一致认为这一次阿里巴巴又该赚得盆满钵满的时候，马云却语出惊人地表示：双十一对阿里而言不赚钱，我们就是想给广大消费者和商家带来快乐。

我一位做茶的朋友打电话给我，他今年的网店，从直通车到各种广告，一个新客的获客成本高达300多元，费用甚至已经超过实体店的费用。他很怀念几年前初做电商的时光，开个网店，几乎不用管太多，销售就自然产生了。让他迷茫的是，接下来他该怎么做？

不过，今天大部分人所谈论的社交电商目前来看更像是一种聚客手段——通过社交平台的流量优势和分享机制低成本获客。

此外，天猫对商家是有销售提成的。据说是5%。如此筛选下来，马云从销售额赚不少。当然，马云的收入绝对不止这些，包括花呗、蚂蚁、支付宝、余额宝等等资金流动及沉淀费用诸如此类，林林总总。

当然，拼阿娇商城的用户会分享到商城70%左右的利润。这也是商城永续发展的一个核心。

4.别把所有人都当成你的客户

郑重/文

每款产品公司利润留10%左右，这是拼阿娇商城成立时就确定的。也惟有让消费者得到实惠，才能有更长远的发展。

昨天下午几位朋友问我，拼阿娇商城如此快速发展的秘诀在哪里？

昨天加拿大的一位朋友找我订购拼阿娇商城即将上市的抗癌产品，当我告诉他患者一月的用量只需要不到1000元时，让他有些目瞪口呆：『怎么这么便宜？』

前几天郑重写的《流量时代消费行业的核心竞争力在哪？》一文发出后，引起很多朋友的共鸣。

中商产业研究院刚刚发文称，社交电商则争做零售电商行业中与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

对于企业来说，确实很糟糕。作为主流流量来源的平台，流量成本在过去增长了10倍，而线下流量在去年就减少了近30%。不仅仅是获客成本高得离谱，现在已经不是流量红利多少的问题，而是，流量模式已经不复存在！

一个佐证是，被看作是最大的社交电商的拼多多，仅仅成立三年就上市了。

这也是拼阿娇商城成立之初就秉承的一个原则。并不是每个人都能成为拼阿娇的会员，你只有认同拼阿娇的理念并通过考评，才能享受到拼阿娇的产品和服务。

【作者简介：郑重，原资深财经媒体人，驴帮品牌、拼阿娇商城创始人】

去年的双十一无疑是马云的狂欢。按照阿里巴巴官方公布的数字，截止2017年11月11日24时整，阿里今年双十一最终的销售额为1682亿元！这个数字比2016年双十一的1207亿元又足足提升了39%。

1.笑称不赚钱的马云与郁闷至死的商家

马云带给商家快乐了么？

来给马云算算，双十一所涉及到的天猫店，主要赚钱费用来源于几方面:广告费、技术服务费、提成费、会员费。

真的不赚钱么？

显然，所谓的双十一，也只是平台的狂欢，对于入驻平台的企业来说，这一天所谓天量的销售其实只是赔本赚吆喝，利润大都通过引流费用等进了平台的腰包。

3.产品做好价格做低

拼多多自2015年成立至今，依靠高性价比的拼单的模式一路开挂，迅速成为电商界“黑马”，用短短三年时间迅速积累起3亿用户，毫无疑问成为潜力巨大的新生事物。伴随着拼多多的崛起，视之为社交电商的声音就一直如影随形。

在流量红利见底的当下,电商行业迎来下半场。下一个蓝海似乎是社交电商。

从这个角度上定义拼多多，则依然是流量思维，这显然是有误的。这种看法的背后逻辑是，通过社交获取流量就能成功，如果成立的话，微信早已成为最大的社交电商了。

郑重发起设立的拼阿娇商城今年7月17日上线试运营时间至今，不到3个月的时间，阿胶片始终处于断供状态，只能是采取预售的方式。准备12月初上市的一款抗癌产品，第一批产品已经提前两个月预订一空。

这款产品在日本生产，同时在日、韩上市，日韩的销售价格是国内销售价格的3倍。

比如，拼阿娇商城承诺，阿胶假一赔偿100万元（这也是无奈之举，阿胶市场鱼目混珠，现状是贵的买不起便宜的不敢买）。

(责任编辑：admin)
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