◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

从卖货到造物这家爆款网店是怎样炼成的？

2018-09-15 12:05 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

色狐网站爱内希绝杀局内人桜井莉亚国宝档案之觐天宝匣苍井空电影截图北半球小夏季是 lanyan.rar 水咲萝拉白妖精五姑娘清鸣回溪

“去淘宝开店做生意!”放在几年前，这可能是一个商机。但随着如今传统电商流量红利消失，B2C电商的崛起，在淘宝做生意可能并不简单。

今日，淘宝年度最重要的节日——造物节将在杭州西湖畔开幕。作为淘宝打造的超级IP，造物节将集中展现淘宝上新奇、创意的商品，让人一睹神店、神人风采。昨日，记者提前探访造物节现场，采访了三位重庆知名淘宝卖家，挖掘他们在IP打造、内容建设、商品服务上的成功之道。

人红带动店红 IP变现能力超乎想象

这年头，谁都不能低估流量的变现能力。那么问题来了，流量何来?

今年元宵节，一组名为“唐仕女汤圆图”的表情包在网上迅速走红，照片中一个体重近200斤的女子，身着汉服打扮，手端汤圆，一副欲吃的夸张表情，萌化了网友。随后，这位名叫敖珞珈的重庆妈妈，被媒体大量报道，其淘宝卖家的分身也随之浮出水面。昨日，敖珞珈也带着自己的汉服造访造物节，并受到众多媒体的关注。

“其实当时只是自己拍着玩，没想到一下子成了网红，更没想到的是，网店的生意一下好了起来。”敖珞珈告诉商报记者，在表情包出现后的几天时间里，淘宝访客极速上升，同款服饰卖到断货，很多忠实粉发来买家秀，夸赞穿上她的设计甚是有古代美女的气质。她还表示，古代以胖为美，那些身材肥胖又爱美的女性，大码汉服其实是不错的选择。为了与淘宝上众多汉服卖家区别开来，敖珞珈的淘宝店开始制作销售大码汉服，并推出童装、时装、风衣形式的汉服，更结合年轻人的审美需求。

“如今我们店的汉服及周边产品的月销售额达到20万，在汉服这一小众领域，拥有众多粉丝。”敖珞珈坦言，自己门店的销量暴增，跟自己“汤圆姐姐”的网红形象有很大关系。为了运营好这个“意外收获”的网红IP，她把自己走红表情包注册了IP。为了将IP的变现能力最大化，敖珞珈还将自己的IP形象输出。今年中秋节，她将用“抵挡不住月饼诱惑的纠结”表情，为商家促销。

深耕服务和产品

重庆卤味如何“墙外香”

随着消费升级和生活节奏加快，快消卤制品受到不少剁手党的欢迎。然而面对周黑鸭、绝味等大品牌的竞争，缺乏品牌背书的网店如何突出重围?或许，在来自重庆的淘宝“金钻”店铺小七陈卤身上可以找到答案。作为一家在淘宝经营4年之久的卤菜卖家，小七陈卤的淘宝店铺好评率达到100%，年销售额上千万。

昨日，在造物节现场，小七陈卤受到不少体验者的欢迎，用于现场试吃的秘制辣卤牛肚，供不应求。来自杭州的黄先生吃后点赞道：这个辣度刚刚好，对于想吃辣又不能吃辣的人而言，是不错的选择。

小七陈卤运营总监陈先生告诉商报记者，该品牌从创立至今只做线上，而且外地的订单销量占到90%，绝大多数买家来自江浙沪等地区。一家诞生于重庆的卤味店如何征服外地食客的呢?陈总监透露，这得益于不断对产品的升级优化：“为了迎合外地不能吃辣的消费者，我们把产品分为‘微辣’、’中辣’、‘魔鬼辣’”。

此外，每一件商品都是现做现卖，及时空运，不添加任何防腐剂。”陈先生还表示，在网络做生意，除了把产品做到极致，还需要用更为细致的服务打破不信任感。他举例称，才创业时，由于包装设备不完善造成真空装漏气，每每遇到买家的差评时，老板不仅退款送赠品，还会亲自写信给粉丝表达歉意，十分有诚意。最后这些买家都成为了店铺的长期固定粉丝。

脑洞也卖钱

创意新奇迎合年轻人群

在造物节打造的奇市中，新奇古怪已成常态，然而当记者走进一家名为“只送大脑”的店里时，还是有种不明觉厉的感觉。门店中间的桌子上，还摆了一个九宫格造型的火锅，墙上的口号也十分有趣——“九宫格火锅里的每一位料，都是有灵魂的。”

然而，这家门店销售的并不是美食，而是T恤。这家店铺的经营者王维思，是一位来自重庆的独立动画师，在独立动画界打拼了七八年，已经是个小有名气的新锐动画导演。半年前，王维思决定在淘宝上开店，想让自己的创意有更多的表现形式，被更多人接受。店铺取名为“只送大脑”，一方面是来源于《三体》小说里的剧情，王维思想输出不一样审美的东西;另一方面是源于重庆人很爱吃“脑花”，不论是烧烤还是火锅。

记者看到，在其淘宝店铺，每件印花T恤都有充满戏虐、调侃的文案出现，比如针对当下人们经常玩手机熬夜的现象，创作了一个名为《我真的要睡了，不要趁我不注意发朋友圈》的水彩印花T恤，还创作了一件名为《半夜互道晚安后，你来到了啤酒广场大排档点了烤猪蹄》的黑色T恤。在王维思看来，自己店铺与其说是在卖衣服，不如说是在卖创意，旗下每件商品都有脑洞大开的创意。淘宝小二“冰苓”说，淘宝上如“只送大脑”一样的店铺有很多，他们标榜自我追求个性，迎合了很大部分年轻人的审美需求。之所以选择“只送大脑”来参展，组委会也正是看中了设计师的想象力和创造力。冰苓说道，“看到这些作品后，就能感觉到背后有一个有趣的设计师。每一个作品不单单只是衣服、手机壳，它的背后还有一个故事，也是设计师世界观、价值观的展现。”

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

开店指南相关信息

·相关开店指南文章推荐

热门开店指南文章推荐

广告赞助商

开店指南文章阅读排

◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

从卖货到造物这家爆款网店是怎样炼成的？

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接

本月热词：

搜索：

栏目分类

开店指南相关信息

·相关开店指南文章推荐

热门开店指南文章推荐

广告赞助商

开店指南文章阅读排

◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

从卖货到造物 这家爆款网店是怎样炼成的？

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接

从卖货到造物这家爆款网店是怎样炼成的？