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而达人天下也从soho搬了出来了，搬到中关村善缘街1号的立方庭办公。为了维持公司运转，张隽到处向朋友借钱，而王楚云则是通过倒腾信用卡为公司提供一些资金支持。然而这些资金看起来也无法支撑公司太久，几个人刚刚升起的希望眼看就要破灭。 一位从天而降的杨芬兰阿姨出手拯救了这个危在旦夕的创业公司。杨是五粮液多年的经销商，拥有非常可观的财富，和王楚云的父亲认识。2012年初的一天，她来到达人天下的办公室，问张隽和王楚云在做什么。 一番介绍之后，杨芬兰当场承诺给他们100万，而且不是投资，是捐赠给他们。原因是“我们那边的小伙子都在混吃等死”，而这几个年轻人的创业热情让她很感动。杨芬兰让三个人下午去她住的酒店，把钱打给他们。 三个人抱着将信将疑的心情去了杨芬兰住的酒店，没想到杨芬兰又改变了主意——要捐赠给他们200万，而且直接和三个人去了银行做了转账。 拿到这笔钱之后，信心满满的几个人决定大干一场，还注册了一个新的公司易莲无限(北京)科技发展有限责任公司（以下简称易莲无限）。
几乎同时，达人天下增加注册资本并将公司股东由张隽、田丰变更为张隽、王楚云。
当时几个人觉得路由器未来能做广告业务，也可以通过卖硬件和技术赚钱，这是两种不同的收入逻辑，所以要注册一个技术公司。达人天下将来以广告业务为主，而易莲无限以硬件和技术开发为主。 正是杨芬兰这笔救命资金让张隽几个人可以继续投入智能路由器HiWiFi的筹备中。但是他们随后又遇到了一些路由器的技术问题，自己无法很快解决。为了解决这个问题，李恺通过自己的同学联系到了同样毕业于清华大学的TP-LINK水星项目组长张利鹏。王楚云和李恺随后去了深圳见张利鹏谈合作的事情。 很快，身在北京的张隽收到了王楚云打来的电话，“深圳有条大鱼，我们搞不定，你赶紧过来。”张隽立刻去了深圳。 王楚云和李恺此前已经参观了TP-LINK，觉得短期内自己做不到同样的成本和硬件水平。自己做路由器拿不到好的元器件价格——TP-LINK的一台路由器30块成本卖一百块，而自己做的话成本至少四十，加上存储成本要达到七八十。而张利鹏见到样品后一眼就看出了解决方案，重要的是他一直也想创业。 在TP-LINK总部附近的一家上岛咖啡里，三个人和张利鹏从下午一直聊到了晚上。李恺现场做了产品演示，为了达到最好的产品演示效果，他在云端技术上做了点小动作，体验者使用路由器和不使用路由器有不同的流畅程度。 最后，张隽对张利鹏说，“互联网大潮已经来了，路由器可以做很多事情，TP-LINK是很大，但是翻篇的时间已经来了，你是愿意和我们一起翻篇，还是被我们翻过去？自己选择吧。” 见面的第二天，在另一个咖啡馆里，张隽、王楚云、李恺和张利鹏四个人达成了一起创业的协议。张利鹏会带一个技术团队出来一起做路由器。 冲突和争吵 解决了制造团队的问题之后，张隽觉得还需要解决路由器的外观问题。 他和王楚云开车去杭州见了自己的一个朋友马国生。马国生曾经是杭州一个很大的电子厂的生产董事，主管生产。苹果iphone 4手机所有的金属件都是这家电子厂提供的。 马国生也是富士康最早期的员工之一，最早做的是模具工程师。马国生用数控机床帮他们做了一个HiWiFi的金属壳，同时做了铝壳阳极氧化处理，还做了多个颜色。当时从来没有一款路由器用金属壳，即使做了多年路由器的张利鹏觉得这是个工艺品。这个外壳定义了极路由的产品设计风格，此后极路由的多款产品外观都是延续了这一概念。 张隽也接受了马国生的建议，把张利鹏的硬件团队迁到了杭州——深圳是TP-LINK大本营，会出现很多非商业性的干扰。同时，他们也以易莲无限的名义和杭州纽创签了代工协议，后来极路由上市的第一批产品就是按照这个协议生产的。 这样一来，北京的团队负责云端和界面开发，而杭州的团队负责硬件。这家初创公司看起来已经形成了完整的架构，开始进入了一个大展拳脚的阶段了。 然而围绕第一代路由器要做什么，几个人开始有了严重的冲突。 团队最初的设想是把加速作为第一代路由器的卖点，包括网页加速、APP下载加速和视频播放加速。但是当时网速升级很快，网页加速的痛点不够强，而苹果当时已经传出了要和蓝汛合作部署下载服务器，苹果app加速的痛点也会很快消失。 张隽的意见是外观和操作界面做到简洁漂亮已经是最好的卖点，在这个基础上应该发力去解决视频加速的问题。当时他们已经开始在路由器中加入P2P技术，同时利用服务器和路由器的缓冲，来解决视频播放的卡顿问题。这个方向的问题是，视频加速涉及的技术开发比较复杂。 王楚云和李恺则是坚持要做收费VPN和去广告服务。这对当时很多的用户来说都是比较痛点的服务。但是张隽认为收费VPN的政策风险太高，而去广告的功能在商业上很不道德，也是做不长久的事情。 双方都对于自己的观点确信无疑，甚至也为此发生了几次争吵。在后来的一次讨论中，张隽很强硬地表示，不能做VPN和去广告，如果视频加速做不出来，这个项目可以考虑close。这一表态让王楚云和李恺非常紧张。 最坏的年份 2012年7月，张隽写了一个智能路由器的商业计划书，也开始拿着样机去见投资人。当时见投资人的样机都是用马国生做的外壳，里面用的却是TP-LINK的主板。
当时并不是很多投资人能够理解这个产品。在见了经纬创投的一个投资人之后，该投资人把张隽推荐给了经纬创投更高级别的一个投资人。不幸的是，约好见面的日子正好是张隽坐牢的那天。 (责任编辑：admin) |
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