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极路由前传：一个开始便已注定结局的创业故事

2018-09-04 12:09 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2018-08-06 13:59 来源:投资家创客 /公司

原标题：极路由前传：一个开始便已注定结局的创业故事

[摘要]为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。

划重点：

来源：腾讯深网作者《图灵智物》狄普仁

2012年11月，在看守所呆了一个月之后，达人天下信息咨询(北京)有限责任公司（以下简称达人天下）创始人张隽接到了律师转来的一个信息：合伙人王楚云要求他无条件转让所有公司股份。

当时张隽是公司法人，拥有达人天下75%的股份，而公司经过两年的筹备之后正准备推出一款名HiWiFi的智能路由器，这款产品就是后来的极路由。

在过去两年中，张隽和王楚云、李恺等几个初始的团队成员已经把这款产品的原型做了出来，并且从业内知名的路由器公司TP-Link挖来了成熟的制造团队。同时，团队还拿着HiWiFi的原型机去见了一些风险投资人。

在这个充满希望的时刻，张隽因为一次离奇的私人纠纷被判了半年。在看守所中，张隽没有得到创业伙伴的任何安慰和沟通，只有这条律师转交过来的简单信息。

半年之后的2013年4月，张隽获得自由。出来之后，张隽发现原有的公司达人天下已经被注销，而原来公司的项目团队和技术成果都转到了一个新的公司——北京极科极客科技有限公司（以下简称极科极客）。而极科极客的注册时间是2013年2月27日。

多年之后，张隽反思了当时的这个创业项目，他觉得当王楚云和李恺将公司转移的那一刻起，极路由便埋下了日后崩溃的祸根。“为了个人利益把公司命运全盘堵上，创业不是以创造价值为目标，而是以创造成功为目标，这是过去很长一段时间创业的一个通病，王楚云的极路由只不过是更加典型。”

从水军营销到3721

2009年，38岁的张隽决心自己创业。

此前在搜狗、千橡和大街网的职业经历，张隽对互联网的新动向始终保持着关注。当时他研究了很多互联网公司，觉得应该在手机上搞点事情。在和一个老同事聊过多次之后，他最初的想法是在手机上做一个类似Facebook的事情，大概的创意就是通过APP把手机上的通讯录打通，这是一个比Facebook的关系纽带更广也更直接的人际网络。

那个老同事对出来创业比较犹豫，张隽觉得不能再等了，就自己注册了一个公司千瓦顾问，准备把这个想法给做出来。当时iPhone刚刚宣布要在中国市场上市，而第一部真正意义上使用Android操作系统的设备HTC Dream上市才一年多。

尝试过一段时间之后，张隽发现这个事情并不是那么容易实现。最主要的障碍是公司需要为不同的安卓手机开发不同版本的app，而由此带来的成本自己是无法承受的。

逐渐认清现实的张隽开始推出一个名为“斧头帮”的品牌，也不得不向客户贩卖僵尸粉（假粉丝关注）赚钱，同时也在寻找新的创业idea。

正是这段时间，张隽和大街网的前同事王楚云开始聊起来创业的事情。当时王楚云在大街网做的并不如意，再加上张隽的公司和王楚云的住处都在中关村，两个人开始频繁讨论应该做什么。

两人很快达成一致，认为下一个创业机会应该是把web2.0挪到手机上。两人做了很多计划，觉得应该扩大团队规模，加快创业速度。2010年9月，张隽卖掉了房子，把公司从民房搬到了中关村SOHO，同时注册了一个新公司达人天下。2011年初，王楚云从大街网离开，正式参与到达人天下的业务中来。但当时的几个点子也都没有实现，达人天下的业务依然以论坛营销和微博营销为主。

创意在意外中到来。搬到中关村soho一年之后，达人天下办公室网费需要续费，为资金焦虑的张隽觉得网费太贵了，便找来王楚云商量怎么办。当时淘宝上买的3G流量卡，远低于中关村SOHO的办公室上网费用，两人于是决定尝试把3G流量卡接到路由器上。后来他们又找来了另一个大街网同事李恺一起研究这个事情。李恺毕业于清华，是个典型的学霸，他对很多技术的动向很敏感，也有很强的研究能力。李恺提到国外有很多路由器的开放系统，代码都是开源的，有一个特别厉害的系统Openwrt。于是他们把一台TP-Link的路由器刷了Openwrt，接了3G流量卡，很顺利地解决了问题。

解决了3G流量卡的问题之后，几个人又为这台路由器开发了一个插件，这样就可以获得很多IP地址。当时微博很火，达人天下需要为客户购买粉丝，但注册微博需要单独的IP地址，通过这个插件他们注册了几十万个微博账号。当时最大的客户就是刚刚进入中国市场的团购网站高朋。

解决了网费贵和微博注册问题之后，张隽几个人还是觉得这个事情太小，应该有个更大的项目去操作——路由器在当时并不被重视，已经是个很成熟的产品了。

2011年年底的一个晚上，张隽、王楚云和李恺开会，聊到传统的路由器只能做一个最简单的事情——数据包转发，而刷了Openwrt的路由器实际上是一个操作系统，能做很多事情。在搜狗做过搜索的张隽突然意识到，有了操作系统的路由器实际上也成了一个服务器，那么是不是也可以像3721那样在浏览器地址栏那样直接定向搜索结果呢？

李恺在路由器上做了设置，王楚云在服务器端做了一些修改之后，张隽随后在自己的Safari浏览器输入设定好的关键词，果然可以直接连接到了一个具体的搜索结果上。三个创业的年轻人几乎都同时兴奋起来——路由器真的可以做成3721的模式，这绝对是一个可以商业化的极佳创意。

他们很快意识到可以模仿小米的MIUI模式，做一个通用的路由器刷机包，让用户自己刷系统。当时小米推出的MIUI刷机包，大大提升了不同安卓机型的体验，受到了手机玩家的极大欢迎。

几个人很快投入到开发刷机包的工作中，但很快便受到了意外打击。打击来自他们一直使用的样机TP-Link——TP-Link当时升级了一个版本，但是硬件却有了缩水，尤其是刷机包比较依赖的存储条从原来的4M变成了2M，原来存储条的4M空间会有3M的剩余空间来刷机，但升级后刷系统升级这条路走不通了。

经过一番讨论之后，张隽觉得实在不行就自己做路由器，TP-Link既然已经把存储条从4M降到2M，恐怕不会再回到4M，而长远看MIUI这个模式运转起来还需要更多的存储空间，除了做硬件别无他法。

别无选择的硬件创业

为了验证这件事的可行性，王楚云自己在淘宝上找了一个人，他可以手工焊接，把路由器存储换掉，换成500M的SunDisk。

问题是当时达人天下的资金已经非常紧张。在张隽妻子个人资助了3万块钱，才买了200台TP-Link的低端品牌水星路由器做测试。

(责任编辑：admin)

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