做生意没有钱怎么办?一名杂工一年赚了50万元(4)

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。

老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。

二是有用无类，因才施用。只要德才兼备。不管其过去，不问进厂时间，一样培养、重用。三是讲究“传、帮、带”。做生意没有钱怎么办，这些年来，赵老板先后投资83万元培训费，选180人分赴各地高等院校、研究部门进修。职工凡参加函授、电大取得成绩者，都准予报销学费。逐渐形成了南方制药厂兴旺发达的“智能优势”。目前，赵老板手下的303名干部，拥有硕士、学士、和专科学历的占89.5%，堪称猛将如云。

做生意没有钱怎么办?金奖白兰地

一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。做生意没有钱怎么办，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。

做生意没有钱怎么办?一把火烧出30万元

在老甘的影响下，全村掀起了种果热潮。人们炼山打穴，运基肥、找贷款、寻种苗，把山前山后都裁遍了，甚至连砂砾地、石头岗也种上果树。数年后，顾莲峙村便迎来了“岭南佳果四时春，杨梅柚桔次第新”的丰收景象。在今日的顾莲峙村，用村民自己的话说，现在算是实现了第二次翻身。走进顾莲峙村，记者看到那外墙装修华丽的新楼宇鳞次皆比，大屏幕彩电、录像机、摩托车、电冰箱等高档电器早已进入寻常百姓家。

做生意没有钱怎么办?扫地一年赚了40万元

于是，他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。

消息一发布，西区立即门庭若市，短短的时间便吸纳了万余股。西区把这笔资金的一部份“扔”进海里，换来了四平方公里的土地,l平方公里给入股者建房，其余的用来招标兴建城市配套设施。按现时地价计算，围海造地投入的几千万元，已产生出几十个亿的价值。

于是，白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。近水楼台先得月，与顺德的120多家厂建立了业务联系，把顺德的家电产品源源销往全国。潘洪标此举，不仅扶持了当地乡镇企业，更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元，10年间给国家创利2500万元。

做生意没有钱怎么办?商界“英雄本色”

广州鱼档买卖更为兴隆，鱼档店主为降低鱼塘成本，直接从产地进货，既保鲜，又便宜，并且还引进养鱼的先进技术，提高塘鱼存活率，让人们随时买到鲜鱼、活鱼。

做生意没有钱怎么办?赚钱魔术师

做生意没有钱怎么办?从无到有

现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。

他到处物色酒师，重金聘用。几经周折，公司终于掌握了全套设备和关键技术。产品出来后，对于如何开拓市场，张弼士曾煞费了苦心，首先，他注重提高产品的信誉，其次，注意研究消费者的心理，讲究广告宣传的艺术;再次，充分利用海外华侨思念祖国、眷恋故土之情和张氏在南洋华侨中的影响，开拓国外市场，特意精制张裕酒的宣传品向华侨广为赠送。没有钱做什么生意，此外，广泛结交上层人士，取得各方的支持。最后，别具特色的张裕酒，终于引起了国内外的重视和注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花，更复法华写新句，欣于所遇即为家”的诗句。1912年，孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”四个大字。特别是1915年的巴拿马万国商品比赛会上，张裕公司的白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章，“金质白兰地”从此闻名于世。

做生意没有钱怎么办?革命加拚命

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间，承包者可以自主经营,使他们摆脱了业务科室的繁琐机制，能够调度产、供、销，用活业务费，业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工,对供销人员实行任务承包,体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头.三年下来,风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录,1991年。盈利38万元，是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外，他们还增添了8台机器设备，还清了债务。

做生意没有钱怎么办?大富由天小富有俭

李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这15个企业，归到自己的旗下，以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团，规模一下扩大到13个子公司、30个分厂，职工过万，产品上百种，企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。回顾发迹之路，李老板说出一个耐人寻味的半球新理论;小商品大市场，小鱼喂大鱼，大小一齐肥：船小好掉头，船大好冲浪。

九星分厂缺厂长，赵老板一把拎起26岁的大学生李春，效益一年就翻了个;1989年才进厂的年来清，从司药、主管、车间主任到生产部长刚活过27个春夏秋冬,已开始象模象样地指挥全厂生产;临工戴围山进厂3个月，赵老板看出他是个人才，先任组长，很出色，半年升班长，更出色,创造数量、质量、耗损等综合考评管理工资制度，提高了全厂管理效能，赵老板当即提前赏给他一套住宅。

1982年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。做生意没有钱怎么办，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些东西若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费，扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

做生意没有钱怎么办，赵老板推行“四能”管理机制以来,先后提升了165名干部，工人转干28名，辞退和降职使用15名。工人的年均淘汰率达10%左右。员工收入拉开了档次，差距比为1:18，最少拿1，最高的拿18。同时，为了使激励机制永保活力，赵老板不惜“放水养鱼”，从1991年开始,拿出企业纯利的15%用于职工的工资和奖金，使员工的收入不断提高，越干越有劲，越出成绩越想出成绩。赵老板的用人之道另有三绝：一好用青年人。他说：“想当初，志愿跟我在笔架山下安营扎寨的都是年青人，我也就把骨干队伍建立在青年人的基础上。”现在，全厂干部平均年龄26岁，53名主要领导平均年龄不到30岁，国外分公司的经理也都是30多岁的小伙子，精明能干。很快就学会了与外国人做生意。

冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢!

李秀森就有这种生死关头敢于冒险、善于决断的特点。1982年之前，国内市场还没有电饭锅销售。原因一则尚未引进，二则社会上一般认为我国电力缺乏，消费水平低下，电炊具的普遍使用不现实。因此，李老板生产的电饭锅也一直是外销，然而天有不测风云，当年国际市场不景气，电饭锅积压滞销了，企业面临亏损压力。李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。结果，他这个险又冒对了，国内市场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续10年稳稳占据40%的大陆市场。1988年，当地二轻局15个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来，让利出去，使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。做生意没有钱怎么办，这样，整个房地产运作便成了系统工程，公司员工的精力集中于工程的宏观控制，以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年，便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元，公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

一个过去连县城都很少去的山村妇女，1990年进京城，在那里批发西红柿，香蕉。她叫杨贵玉，人称她杨嫂，广东省高州县长坡镇人。1989年，她家乡的西红柿和香蕉大丰收，可愁坏了乡亲，鲜灵灵的西红柿，偌大个的香蕉，硬是卖不出去。

在改革开放的大潮之中，场里的领导者们开动脑筋，要搞牛奶深加工，发大财。

做生意没有钱怎么办?从“失败者”到成功者

随着人们生活的逐步富裕，社会上花卉盆景销势看好，他就萌发了巧做树头文章的念头。1988年，他来到广州芳村花地，拜师学艺。经过半年的刻若钻研，他基本掌握了树桩盆景的栽培、造型等技艺。回到村里，他在屋后开辟了一块半亩大的树桩盆景园地，从山上采挖来树桩进行树桩盆景栽培。第一年把树桩栽活，第二年上盆修剪，第三年经形态想象进行艺术造型成为商品出售。他制作的树桩盆景有榆树、红枫，雀梅、南天竹、之角枫等30多个品种，千姿百态，使人在盆景的小天地里也能领略到大自然的美好风光。做生意没有钱怎么办，六年来，谢汉生靠这些“树仔头”已收入近40万元，树桩盆景园地已发展到近3亩地。现在，他还学习根雕的制作，看来他的野心真不少哩!

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

广东省清远市长石村青年谢汉生利用“树仔头”制作形态别致的盆景供应市场，仅1994年已收入15万元，成为深山沟里致富的佼佼者。谢汉生所在的村子背靠深山大岭，有丰富的树桩资源，以往农民把树头当柴烧，每担仅10元至20元。

不久，她设计的产品在广州、上海、长春、深圳等大中城市的大商场都成为畅销产品，并远销香港、澳洲、加拿大，一百多人的小厂，年销售额1000多万元。然而，冼丽芬却谦虚地声称自己是个“失败者”。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有钱做什么生意，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

做生意没有钱怎么办?中国最大的“空手道大师”

人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才，而潘洪标却笑言：“大富由天，小富由俭。是天时、地利、人和。顺德可谓家电王国，什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇，还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。潘洪标从市场调查中得知，全国的商家要经销顺德家电，往往是参加某厂家的展销会，或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。十年前，在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想，为何不办个家电“中药铺”，将当地的家电产品集于一体，搞贸易，搞批发?

可是谁懂技术呢?他们四面出去，以月薪数千元另加住房一套的优厚待遇在内地聘请了一位高级工程师。这位高级工程师看了看自己家里拥挤不堪仅10多平方米的房子和房子里摆着的14寸黑白电视机，终于牙一咬、脚一跺，辞去现职，应聘而来，经过他革命加拚命，用了不足半年时间就研制出了一种活性乳酸菌饮料。就靠这种饮料打开了市场，救活了农场。现今该农场已个非昔比，鸟枪换炮。成为一家大型的集团公司。

做生意没有钱怎么办?生意虽小活力大

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。做生意没有钱怎么办，想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂，全厂100多名职工中，残疾人占了54%。1986年的审计结果显示，27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元，已经到了破产的境地。此时，谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制，逐步把车间集体承包,很快使企业扭亏为盈。1988年，又通过招标实行风险承包，承包人要先交纳2万元的风险抵押金，确保上交厂部的利润每年递增7%，并保证车间职工的收入每年也递增7%。做生意没有钱怎么办，风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数，尽全力拓展业务盈利。

做生意没有钱怎么办?白手起家的女大学生

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

顺德的不少商家，高级轿车，办公楼豪华装修，多潇洒!而潘洪标则从企业的发展角度考虑，1989年将获得的利润600万元，用于兴建一座八层的仓库和地下经营部，连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。直到去年，他们仍然使用一部农用运输车。做生意没有钱怎么办，不大手大脚，不摆阔气，精打细算持家的风气，使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。在营销策略上，潘洪标独辟蹊径，避开财雄势大的国有大商业单位。人家“大鸡不吃小米”，他们就专注县城以下的“吃小米”。几年来，已与全国600多个县以下的商业，供销社建立业务往来，织起了一个庞大的营销网络，积小生意为大生意，加上24小时送货上门，因而货如轮转，生意旺上加旺。