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（8）产品特点： （9）发货方式：考虑到程序猿大多数搞不清楚自己衣服的尺码，小黑书会根据用户身的高体重估算，然后同时发大号，中号，小号三套，保证程序猿可以拿到合适的尺码。 （10）推广模式：在程序猿集中的地铁站投放视频广告 （11）视频广告具体内容：请一个程序猿喜欢的女明星，比如，迪丽热巴，来做广告代言。 具体广告台词如下： 程序猿站在镜子前发愁：“去约会，我穿什么才不会被鄙视？” 热巴一边从衣橱拿衣服给程序猿一边说：“衬衣，有男人味。休闲裤，显干练。黑皮鞋，机械表，整个人低调又清爽。” 程序猿一脸惊喜：“你怎么这么会搭配啊？” 热巴微微一笑很倾城：小黑书教的啦！ （这时小黑书app出现在广告画面中，配词：新用户888元豪礼专享，快来下载哦） 好了，故事背景就说这么多，如有雷同，纯属偶然：） 量化的价值主张
之前的几篇分享了介绍了行业，用户，产品等相关概念，这个知识点要讨论的是：我们到底可以给用户带来多少价值？ 定义：价值主张是顾客使用产品之后的收益计量模式。 顾客花钱买的不是产品，不是技术，而是使用了产品后能够给用户带来的收益。 理解价值主张的概念，首先要说两个形态： 当前形态和新形态之间的差异，也即是用户使用了你的产品之后，带来了一些变化，这些变化的背后就是你的产品的价值主张。 当前形态和新形态包括的因素很多，一些分析价值主张的常见维度： 了解了价值主张的概念后，我们来看一下前缀词“量化”，对于初创企业来说，你做的是一个生意，而对生意来说，你一定要尽可能地量化。比如，如果你的价值主张是价格，那么到底便宜了多少？如果是时间，那么到底节省了多少时间？如果是质量，那么到底提高了多少质量？只要情况允许，要尽可能的去量化你的产品给用户带来的价值。 量化的价值主张的重要性 从企业内部的角度来看：量化指标，是企业衡量产品进步的一个维度。有了这个数字，对于产品团队来说就更容易把工作的目标进行分解；对业务团队来说，这就是产品的卖点。 从目标用户的角度来看：量化指标，是目标用户购买的重要动力。比如一款数码相机，你的像素是1000万还是2000万。再比如一次销售培训服务，到底可以帮助企业提升多少业绩？无论是2C还是2B，量化的价值，才能让用户瞬间理解他付费之后得到的价值。 量化的价值主张分析方法 一句话来解释，你要了解你的顾客的购买决策过程，这是量化价值主张分析的基础。 举个例子，一件衣服，普通用户最关心的点是价格，质量，品牌。那么，这三个点对顾客是同等重要的还是某个点的权重更高呢？要根据占比，再结合你的产品对某个或者某几个点的提升，才能计算出具体价值主张。 回到小王的故事中去，我们结合理论来简单分析一下： 当前形态： 新形态： 再来看占比，如果用100分来打分，我们假设时间成本占比40%，搭配效果占比50%，价格占比10%。这个占比合理吗？我来分析一下： 首先说时间成本，为什么小王衣品差？不是因为他笨，而是他根本不想花时间在这里，挑选衣服，研究潮流，对他来说研究衣服的潮流趋势就是浪费生命。因此，节省时间对小王很重要。 其次，搭配效果占比50%，小王买衣服为了要去约会，如果最后女孩看了觉得效果不好，一切都是白搭，所以搭配效果异常重要，占50%可能都低了。 最后，价格因素。如果是平时，比如小王去公司上班，他完全可以模仿扎克伯格，买个10块钱的灰色t-shirt，然后天天穿一样的。但是，在约会这种场景下，价格重要还是姑娘重要呢？因此，价格在这个场景下敏感度不高。 有了上面的这些数据后，用小学数学就可以计算出产品的量化的价值主张。 产品经理应该拥有的创业技能（一）：小明的保时捷4S店的故事 产品经理应该拥有的创业技能（二）：小明定制内衣垂直电商的故事 产品经理应该拥有的创业技能（三）：小明的人工智能创业故事 产品经理应该拥有的创业技能（四）：小明的拍照神器创业故事 产品经理应该拥有的创业技能（五）：小明的新零售创业故事 产品经理应该拥有的创业技能（六）：小明的互联网金融创业故事 产品经理应该拥有的创业技能（七）：小明的互联网医疗创业故事 本文由 @大鹏 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议返回搜狐，查看更多 责任编辑： 声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
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