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4月2日上午，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。 上海交大ICCI来点评这个创业项目神话：阿里95亿美元收购饿了么这是国内迄今为止互联网领域最大规模的一次收购案。至此，饿了么跻身“超级独角兽”行列。饿了么创业人张旭豪和其创业团队，十年前从交大闵行校区起步，重新激活了外卖这个古老而庞大消费需求，最终创造了将外卖作为常规就餐方式的不同于父母一辈的新一代，在21世纪的第二个10年留下了自己的历史足迹，用十年的时间把饿了么创业项目发展近百亿美元公司。 那么张旭豪是如何在上海交大上学时，创业饿了么，并用10年时间把饿了么创业项目发展成百亿美元超级独角兽呢？
2017年5月10日，上海交通大学机械与动力工程学院校友、饿了么创始人、CEO张旭豪受邀回到母校，走上了“工程与社会”这节机械与动力工程学院学生必修课的讲台，和师生们分享了关于“初心”、“坚持与创新”和“未来”的三个故事。 *一个故事：关于我创业的初心 当时来交大读研究生，我印象最深刻的就是学会了用计算机。买计算机的时候比较巧，到电脑市场上看到有一款苹果电脑，觉得外形比较美观。当时有人跟我说苹果的系统跟windows电脑是不一样的，但我还是买了。*一年在交大的时候除了把基础学分修完外，大多数时间都在研究苹果电脑。很多计算机方面的基础知识都是在那个时候学习的。
创业没有想赚钱，只想用技术改变社会
有一天晚上，我跟室友在看一部电影，叫《硅谷海盗》，讲的是当时乔布斯和比尔盖茨怎么一步一步创业，怎样通过一个鼠标改变世界。当时我创业的念头就被激起了，我最早的创业初心并不是赚钱，是想通过技术改变、实现一些东西，从而改变周围的人，这是一种最原始的冲动。 我们一开始想过做建筑节能方面的创业，但想过来想过去觉得建筑节能方面不成熟，门槛高、资金成本大，所以不是很好的机会。 天南地北想了一通之后肚子饿了，平时叫外卖的册子、单子随手可以拿到，但真正点外卖的时候找不到了。我就想自己是不是能做这样一个网站，老老实实先把一个事业做起来，解决交大人的吃饭问题。 这里想岔开说一下，我们作为交大的学生，当年高考都是千军万马过独木桥，以非常优异的成绩进来的，相信大家都有一定的优越感。但优秀的学生有时会有一个问题，眼高手低，每天都聊很多东西，但真正沉下去做事情的决心、执行力不够。这样是无法创业的，在创业路上，单纯的idea没有价值，要加上坚决、快速的执行才有价值。 创业启动资金哪里来？扣下学费
当时我们每人凑了几万块钱，打到一个人的账户上，作为启动资金，有一个创始人甚至把学费扣下来投到创业当中去了。我们说这个钱以后什么地方都不能用，只能用于创业。 创业的早期资金永远是一个问题，但作为创业者，一定要通过各种各样的方法去获得资金，这是创业者最基本的本能。以前还听说最早创业的启动资金往往来自于三个“F”，一个是家庭（family），一个是朋友（friend），一个是“傻子”（fool）。这是非常有道理的，你想改变世界之前，先要改变周边的人，如果连周边的父母、朋友都说服不了来投资你，你未来发展过程当中还会有其他人来投资你吗？ 我们花的*一笔钱是买了一批电动车，为了给餐厅进行配送。当时我们跟电动车老板说我们先付20%，因为我们的事业会越做越大，未来的电动车都会在你们这边采购。这样我们就花了几千块钱搞了8辆电动车，开始做配送工作。 那么电动车怎么管理呢？*一个要解决的问题是晚上如何存放。我们当时在宿舍里面创业，不可能把电动车都搬进去，太累了，放在宿舍里面电费还要我们出，觉得有点亏。所以我们就跟每一个交大的保安亭都联系好，每天在东门、南门、西门、北门各放两台电动车，顺便帮我们充电，第二天最短的时间就可以到达配送区。 最早拉用户的方法也是很傻、很笨，就是发传单，一个一个宿舍走，每个宿舍要保证每天能够发两次传单，发完了我们还要记录一下。即使是发传单这么简单的工作，我们理工科的学生也有数据管理的概念。比如，学校东面和西面各发出40张传单，最后订单过来，我们要统计多少是来自东面，多少来自西面，从而来判断谁发传单的效率高。通过这种方法，我们慢慢地把交大的市场打开了。
缺钱的时候，拉过发廊和4S店的广告
关于传单，还有一件事儿是让我觉得非常有意思的，不久前，有个交大的校友把我们9年前印的*一代订餐册子翻出来了。这本册子我们印了1万册，花了我们大概2万块钱。这消费很高，我们不能自己出，只能拉赞助。我们到所有的餐厅去谈，后来又去周边的理发店拉。当时人家还问，理发店跟你外卖有什么关系？我说关系可大了，因为我们的外卖是针对交大所有学生的，交大学生肯定是你周边的主力人群，2万人里面来个一两千人剃头，你生意就火爆了，本就赚回来了。就是通过这样的商业感觉，我们拉了很多理发店进来，拉了理发店不行，他们也不是很有钱，只能给我一两千块。最终还差5000块钱怎么办呢？ 后来我灵机一动，跑到一个别克4S店，当时感觉4S店特别大，肯定有钱，5000块钱对他们来说不是问题。我过去以后人家问我卖车的跟你外卖有什么关系呢？我跟他说关系其实也特别大，我们的册子除了发给交大的学生外还专门要发给交大的老师，交大的老师可是这里面最重要的人群，他们收入特别高，只要最后有一两个老师买车，你这5000块钱就值了，他这一听觉得非常有道理，就给了我们5000块钱的赞助。之后，他们4S店很多的员工中午订餐也用饿了么。 (责任编辑：admin) |
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