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仅靠3毛、5毛的拉链，他如何把1.6万的小本买卖折腾成50亿的大生(2)

2018-06-10 16:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　接下来，施能坑在各大报纸上刊登招聘广告，“欢迎应届大学生加入”。1994年夏天，第一批来自武汉的两位大学生入职，成为浔兴第一批引进的人才。20年过去了，这两名大学生一个成了浔兴拉链的总经理，一个成了技术研发部部长。

　　第三招，压低毛利率。施能坑不贪，正常毛利率在40%，他一口气降到20%，“为的是薄利多销。”

　　1.6万能做什么生意？他的答案是拉链。一条拉链会创造多大的价值？他的回答是50亿。他就是中国拉链业唯一驰名商标，浔兴拉链的创始人施能坑。

　　不过摊子一大，问题也就来了。1991年3月，一个厦门的外贸服装厂的厂长拿10件衣服，气冲冲找到施能坑，“8件拉链都是坏的，差点被老外打个半残！”

　　时间倒流到40年前，1978年的晋江，借着改革开放的春风，诞生了成百上千家鞋服、箱包厂。不过这一切跟施能坑没有多大关系，因为那时候，他只是一家服装厂的打工仔，“每天就是画图样、缝纫、制衣、包装、搬运”。

　　仅仅半年，他就在晋江立住了脚，1年以后，浔兴拉链成了福建小有名气的拉链厂。为此，施能坑还特别搞了个送货上门的服务，“只要是福建省，一天之内准保送到！”

　　福建晋江是我国著名的侨乡，也是知名的鞋服制造业的领头羊。这里先后诞生了施文博、许连捷、丁世忠等企业家，还有72个中国驰名商标、76项国家免检产品，其中就有施能坑和他的浔兴拉链。

　　不过羊毛出在羊身上，要想压低价格，那只有在成本控制层次下功夫。为此，施能坑用了三招，生生把自己逼成“铁公鸡”。

　　“马上停掉所有代工厂，”施能坑吓出一身冷汗。此后一周，退回来价值300多万的拉链堆。在工厂大院，当着全厂员工和客户的面，他一把火烧掉，很多员工当场就痛哭流涕。

　　第一招，上阵父子兵。请不起别人，施能坑就发动全家，“与其给别人打工，还不如为自己家人干。”别看是个家庭作坊企业，大伙心特齐，而且人力成本一下子降低了20%。

　　施能坑二话没说，扭头就去了北京。北京拉链总厂倒是好找，位于夕照寺中街的东兴隆街，距离北京站只有半个小时，溜溜哒哒就过去了。不过，等到工厂门口，施能坑傻眼了，排队买拉链的足足有100多号，“都是从全国各地赶来的，一站就是一夜。”

　　自然风拉链：以环保为主题，把植物纹理、花卉图案、流水曲线、和几何为图案，采用果壳、木头、树脂、贝壳、鹅卵石材质，渗透健康、环保和可持续的潮流生活方式。

　　熬了一个多月，他扛不住了，瘦了十多斤不说，主要是拉链没卖出去几条。左思右想，施能坑决定去找原来服装厂的老领导。

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　　3天后，施能坑顶着一双熊猫眼如期交货。500元的跑腿费一到手，施能坑觉得商机来了，“拉链没人能看得上，但是却人人都需要。”于是当年6月，他带着一万六千块第二次上北京，全部砸在了拉链上。

　　如果你认为一个拉链仅仅就是一个拉头和两片布组成，那就大错特错了，至少在浔兴拉链的身上是丰富多彩的。

　　此后6年，小厂发展成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业生产集团，20%的产品销往中东、欧美、东南亚市场。

　　就这样，到了1990年，施能坑就赚到了人生中第一个100万。

　　眼看着业务越做越大，厂子供不应求，再加上一些小的作坊纷纷转行做拉链，“排着队来取经。”他就索性发展代工厂，并推出四统一，“统一提供拉头和生产工序，统一浔兴商标，统一价格，统一销售返点”。

　　尝到甜头后，施能坑与华侨大学合作成立了拉链学院，“专门培养基层管理和技术人才”。同时，建立培训基金，让现有干部去深造。他还在工厂大院里建了别墅作为员工宿舍，并让出15%的股份给业务骨干。

　　不过，辛辛苦苦却只赚了个零头，大头都被拉链厂拿去了，所以到了1988年春天，施能坑把三十万全部投了进去，成立浔兴拉链厂，“自己开厂，自产自销。”

　　2006年12月，浔兴拉链在深交所挂牌上市，成为国内拉链业惟一的驰名商标，施能坑的身价也达到了11亿。

　　就这样，浔兴拉链神奇般起死回生，到了1992年，销量竟然翻了两倍。经过这么一折腾，施能坑下了死命令，“质量就是生命！”

　　也就是这一年，施能坑赞助了浔兴职业篮球俱乐部，“一来是为了支持福建的体育事业；二来宣传浔兴品牌，提升企业形象；三来介入体育行业，多元化发展。”

　　第二招，全国配置原材料。为采购到全国价格性价比最优的原材料，施能坑专门成立了采购组。整个1990年上半年，他全在外地跑，最后才确定“福建的布料+北京的拉头+广东的模具”的策略，一举将成本降低了15%。

　　不过，头一脚打开市场真是难，只能一家一家生磕。那段时间，施能坑每天五点不到就出发，背着2000多条拉链，一走就是一天，肩膀都能勒出两条血印，但是一天能卖出去三五十条就算不错。有时候，没有回家的公交了，施能坑就在火车站凑乎一晚上。

　　产品、技术、营销齐发力，浔兴拉链就此走上快车道，先后推出了200多项新产品，申请专利的有40多项，“使中国的拉链行业向前迈进了一大步。”

　　不过凭着机灵肯干，施能坑颇得厂长的赏识，每到年底发奖金，他总能多得三、五百。5年的时间，也攒下了一万六千块。

(责任编辑：admin)

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