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仅靠3毛、5毛的拉链，他如何把1.6万的小本买卖折腾成50亿的大生

2018-06-10 16:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　直到1983年五一，施能坑在扫院子，偶然听到做箱包生意的邻居抱怨，“现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事，可就是拉链总掉链子，十条有八条一拉就断。”

　　因为彼时的施能坑有了更大的目标，“建立民族品牌，走向世界舞台！”

　　当然，光靠守是守不住的，还要想法搞出新花样。1993年初，施能坑去日本、美国转了一圈，皮箱里塞满了100多种新型拉链，“隐形拉链、双骨拉链、防水拉链......”

一条小小的拉链见证了施能坑的创业轨迹，他想告诉创业者的是，“不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场，企业都能够不断地发展和壮大。”

仅靠3毛、5毛的拉链，他如何把1.6万的小本买卖折腾成50亿的大生意？

　　一条小小的拉链见证了施能坑的创业轨迹，他想告诉创业者的是，“不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场，企业都能够不断地发展和壮大。”

　　怎么回事？原来，那家厦门服装厂的厂长被评为福建先进企业家，记者采访的时候，他偶然提到施能坑“火烧拉链”的事情。

　　此时，账上的流动资金仅剩11万，还不够发一个月工资。是散伙还是继续硬撑？就在施能坑纠结之时，销售的电话却被意外打爆了，“全是20万、50万的大订单。”

　　此时，家族式管理就跟不上趟了。为此，他专门召开家庭会议，“该是淡化家族式管理的时候了”。大哥当即做出表率，随后，绝大多数家庭成员相继退出管理层。

　　随后，他成立了技术研发部，采取引进、吸收、创新的路径，首创应用于女性服饰的隐形拉链和折强力提高两倍的双骨拉链。

　　中国风拉链：以中国传统艺术图案为核心，采用中国结、刺绣纹样，泼墨国画，镂花窗棱、蝴蝶纹、草书等图案样式，材质包括度黑镍、红古铜、青古铜。

　　就这样，施能坑在晋江慢慢打开了销路，又逐渐扩展到整个福建。四年下来，他赚了三十多万。

　　要知道，那把火烧掉的何止是300万，烧掉的可是整个浔兴拉链厂的未来。对于一个刚刚成立3年的拉链厂来说，此举无异于灭顶之灾。不过，施能坑顾不上那么多了，他亲自下车间，仅用三天时间就赶出3000个拉链送到厦门，“全部免费，花钱买教训！”

　　可别小看这15%，客户就不买账了，“质量再好，也不能卖那么贵啊！”此后短短3个月，就流失了50多个客户。痛定思痛，施能坑决定挥起价格战的旗帜，“别人卖一块，我就卖八毛；别人卖五毛，我就卖三毛。”

　　人才一稳定，施能坑心里就踏实了。1996年，他主动请缨，“用3年的时间完成了《拉链术语》和三项拉链行业标准的制定。”3年后的1999年3月，浔兴被正式定为中国拉链中心。

　　也巧了，那厂长正发愁赶着出货的男式运动服搞不定呢，“拉链不够长！”施能坑这一去就解了燃眉之急。老领导一高兴，就把一条街的30多位厂长介绍给了他。

　　异域风情拉链：以非洲土著生活、埃及文明、希腊奥林匹克为核心的异域风情，采用非洲豹纹、斑马纹等50种图案，以及镀银、镀金、青铜、牛角等20种材质。

　　他特意从日本买来4台压铸机，并从美国进了一批高质量的原材料，“必须生产出高质量的拉链。”当然，成本也上来了15%。

　　于是，他琢磨着自己干点什么，可是东游西逛好几个月，却一点头绪没有，“鞋服、箱包都被大厂垄断了，个个虎视眈眈，一个初出茅庐的愣头青根本没有什么机会。”

　　彼时，晋江鞋服厂、箱包厂进口的拉链绝大部分是东南亚生产的，价格便宜但质量不过关，高端的拉链来自日本，但是一条小小的拉链成本翻了好几倍，“再有钱的老板也受不了。”

　　上市后，施能坑重新制定了“中国布局、全球渗透”的发展战略，收购了跨境电商平台“价之链”。他也有了更大的雄心，“让浔兴成为跨国公司”！

　　什么？施能坑把扫把一扔，翻墙就去了邻居家，“不就是拉链吗，包在我身上！”不过，等他到晋江走了一圈，却真发现没有一家像样的拉链厂，不只是晋江，整个福建都不行，“想买好的只能去北京”。

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