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大学生创业 在试错中找对的路(2)

2018-01-08 03:50 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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    创业资金来之不易，这让“楼梯间”创业团队形成谨慎的经营管理风格。对每笔投入，他们都“不见兔子不撒鹰”。

    1　线上搭平台线下建实体店

    “楼梯间”的转机，出现在2014年11月。其时，李聲乐、金宜楠和几个合伙人在山西财经大学花3万元租了一个两层的门面房，准备以此开办一个线下体验店，希望通过为商家进入校园生活圈提供中介服务寻找商机。其间，金宜楠一个入职顺丰快递太原分公司的朋友推荐了一项业务。因为顺丰公司快递员进不了山西财大校园，公司希望与熟悉校园生活的合作方进行合作，公司愿意为此支付佣金。这一信息，让李聲乐、金宜楠如获至宝。
    李聲乐与金宜楠相识于2014年夏天。那时，李聲乐在校园发名片推广个人开发的网站平台，遇到金宜楠。因为与家人闹别扭，从大学一年级下半年起，金宜楠开始拒绝家人替他支付大学生活费。为此，他长年在学校附近一家饭店打工，只为能解决伙食，并赚取学费。对创业赚钱，金宜楠与李聲乐同样渴望，两人一拍即合。
    与顺丰公司的合作，让“楼梯间”从此获得稳定的收入来源。同时，也让这个校园诞生的创业项目正式起步。

    “楼梯间”试错源头，得把时间拉回到3年前。其时，“楼梯间”主要发起人李聲乐还是山西财大中德学院大一学生。当时，他办了一个“宿舍超市”，向同学们出售方便面、饮料。他的经营以善打时间差在宿舍楼里“名声远扬”：深夜，同学们跟他购买方便面，比校外小卖部贵1元。
    “宿舍超市”回报微薄，李聲乐对此并不满足。大二时，面对校园生活圈里的网购热，李聲乐与同样想创业的山西财经大学文化传播学院大二学生金宜楠相识，开始创办“楼梯间”校园送餐服务。为此，他们开设了校园送餐服务微信公共号，与校园几个食堂窗口、小卖部展开合作，向宿舍送餐、送水果。每单，他们从合作商家收取1元“跑腿费”。他们的小生意很火，最多时一天能接到100多单。然而，他们的“好日子”却并未持续多久。2014年9月，随着饿了吧、美团等互联网公司走进校园，以打折、赠送优惠券开展校园送餐服务，“楼梯间”校园送餐服务被逼至绝路。
    晋城银行的天使众筹平台，是该行为小微企业提供融资筹资平台。“楼梯间”创业项目获得晋城银行众筹投资，双方签有协议，投资者有权从“楼梯间”利润中获得回报。目前，投资“楼梯间”的39人，大部分为山西财大校友，是李聲乐、金宜楠的学长。

    大二时，李聲乐发起创办“楼梯间”，最初寻找合伙人，多从身边熟人挑选。其时，“楼梯间”推出送餐服务时，合伙人中除了金宜楠是财大学生，其余几名合伙人都是李聲乐的发小，并且已参加工作。

    2　在不断试错中选定项目

    在与快递公司及商家合作过程中，“楼梯间”提取佣金。这笔佣金，在支撑“楼梯间”正常运转的同时，也让它的创办者获得商业回报。

本报记者　梁成虎
    “每个分部，项目团队都经过认真核算，确保1年内可以实现收支平衡，绝不做亏本买卖。”范亚运说，目前，楼梯间各校分部，平均投资七八万元。各分部背靠学校生活圈，除提供快递收发服务，还与商家合作开展信息咨询及商品推广服务。
    过去一年间，“山财楼梯间”以病毒复制模式，在全省6所高校建立起分部。2016年春天，李聲乐、金宜楠和他们的合伙人确定，计划用一年时间，把“楼梯间”服务推广到全省所有本科以上高校。“楼梯间”发展途中获得了包括晋城银行董事长、行长在内的39名职员的众筹投资。“这些大学生感染了我们。他们有创业激情，在试错过程中找到对路的创业项目。我们希望，可以帮助他们走得更顺利一些。”晋城银行消费经营部职员张禄接受记者采访时说。

    其实，作为一个大学生创业项目，“楼梯间”创业模式，具有极强可复制性。这种可复制性，优势是可以快速推广，劣势是很容易被他人学习模仿。
    

    山西财经大学学生李聲乐、金宜楠从大一起就想独立，不想让自己成为家里的负担。大二时，两人与一帮志同道合者在学生宿舍商定创业，大伙在一次次试错中选择创业项目。最后，他们瞄准了在校园生活圈发起“山财楼梯间”的创业项目，推出快递、生活信息咨询服务。
    “楼梯间”这一创业模式，是它的合伙人在不断试错过程中渐渐探出的路。“创业，不是闭门造车的事情。它是一次次试错后的结果。”“楼梯间”合伙人金宜楠接受记者采访时说。

山财楼梯间总部，众多学生前来办理业务

    4　谨慎经营，获得来自银行的众筹投资

    3　寻找志同道合的合伙人

    2015年，“楼梯间”先后在中北大学、山西大学、山西农业大学、运城学院、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院建立分部。
    “楼梯间”发起人李聲乐是运城人。他的创业热情，一半源自家庭。自记事起，他的父母开始前往南方做生意，他由爷爷奶奶带大。虽然儿时对父母常年不在自己身边有过怨恨，长大后的李聲乐对父母有了更多的理解。走进大学校园后，虽然父母给他的钱，足够他宽裕地度过大学四年，他却有着自己的想法。也许受父母经商影响，李聲乐想到创业，并且决定付诸实践。李聲乐执行能力很强，并且有种不达目的誓不罢休的性格。他是个文科生，互联网知识有限，大一下半学期，他忙于搭建基于校园生活圈服务的互联网平台，误信一个天津互联网公司的职员可以提供帮助，他为此几下天津。最后，他感觉受骗时，已向对方支付1万元。不过，虽然经历这样的波折，仍没有浇灭他的创业热情。
(责任编辑：admin)
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