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大学生创业 在试错中找对的路

2018-01-08 03:50 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:
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    “楼梯间”总部,位于山西财经大学南校区的一间临街门面房。因为与包括顺丰在内的数家快递公司签订委托协议,财大师生及家属在此可以收取网购商品快件及邮寄物品,每天客户络绎不绝。
    在各高校开办“楼梯间”项目分部,是项目团队制定下的策略。单独一个“山财楼梯间”,服务人群有限,项目未来的“天花板”明晰可见。走出去,是出路。并且,他们还得快速抢占市场。
    曾经有过一个时期,“楼梯间”将寻找投资的目光投向“创业大赛”。“我们参加了很多创业大赛,拿不少奖,奖金加起来有四五十万。这些奖金,有些已经到位,有些还没有到位。”金宜楠说。“楼梯间”获得的最大一笔投资,来自晋城银行的天使众筹平台。包括晋城银行董事长、行长在内,39名晋城银行职员为楼梯间提供了38万元投资。“去年年初,李聲乐找到银行,希望申请贷款。我们后来调查发现,因为‘楼梯间’项目成立的公司不到一年,同时包括财务管理及公司管理,不能满足银行发放贷款的条件,行里没有接受他的申请。不过,‘楼梯间’这个大学生创业项目,仍引起了银行的重视。他们的创业精神,也感染了我们,于是行里决定给予他们支持。”晋城银行消费经营部职员张禄说。
    资金,始终是“楼梯间”发展面对的最大障碍。对于像楼梯间这样没有任何资产可以供抵押的单位,寻求商业贷款的难度可想而知。
    随着“楼梯间”的发展,李聲乐和金宜楠迫切希望志同道合者加盟。对于志同道合者,李聲乐、金宜楠暂时无法用经济收益吸引人家,项目的发展前景,成为他们说服对方的“杀手锏”。有时,李聲乐、金宜楠创业的热情,也是后来的合伙人愿意加入“楼梯间”创业团队的一个因素。“大伙都很拼。‘楼梯间’快速推进时,大家忙得顾不上吃饭,也没有人喊苦喊累。”金宜楠说。“2015年,‘楼梯间’开分部,都是大伙掏腰包拼凑的,项目甚至连工资也发不出来。那时,大伙日子过得很艰难,借钱交了房租,兜里没钱,一日三餐,只有馒头,吃馒头吃到恶心。”现任“楼梯间”市场部负责人的范亚运接受记者采访时说。范亚运,网名八哥,在大学求学期间,曾创办大学生创业梦工厂,与山西、河南、河北、西安各大高校学生多个创业团队有密切联系。

金宜楠在位于山西财经大学的楼梯间

    2014年11月至今,“楼梯间”创业项目设立的分部,都复制了“山财楼梯间”总部的模式。每一个分部,都要想方设法占据地利、人和,与不熟悉校园生活圈的快递公司及商家进行合作,采用线上搭建互联网平台,线下建设实体店的方式,为对方与校园生活圈搭建一条商业开发通道。

    “楼梯间”采用的是合伙人制。“我和李聲乐,都是在校学生,生活经历不足,社会资源有限。‘楼梯间’成立后,先后有多位同伴参加这个项目,在项目运转最困难的时候,他们没有计较报酬。‘楼梯间’走到今天,是大家共同努力的结果。”金宜楠说。
(责任编辑:admin)

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