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Pooch Mobile：从容应对，决定移动业务连锁店前进方向
Pooch Mobile的Robert Croley 图片来自: Pooch Mobile 来自丹佛的Robert Croley 创立了Pooch Mobile Six Figure俱乐部，过去三年内它的收入打破了10万美元。凭借移动连锁店经营低廉的管理费用，他说，大部分是盈利的。对于给狗洗澡这个行业来说，它的情况不算太坏。除了每年给约2,000只小狗洗澡，Croley还将项目外包给四个邻近地区，从他们各自的收入中抽取一定的比例。 有在企业界的25年经验，Croley 在2008年与Pooch Mobile签约，他看到了移动连锁店经营的吸引力。“我深入观察后发现，这样一个连锁店的启动资金超级便宜，所以对我来说是合理的。”他说，“几乎没有任何费用，并且利润空间无限。您可以赚到的和市场所能承受的一样多。” Croley的观念不是孤立的。在过去的十年中，在洗狗机和宠物美容师，废品收集者，勤杂工服务，家具工程师，百叶窗安装工人和许多其他涌现的概念领域里，移动业务已经有了爆炸性的发展。 商业顾问Cunningham说，移动业务对愿意运行一人公司，没有家具的人有吸引力。“您必须愿意并希望同时成为主厨和杂役。”他说。“而且，移动服务比其他业务便宜很多，您不必签订五年的房屋租赁合同。除了您自己，您不需要一开始就付出劳动力成本。您可能要买辆车，但长期能够收回成本。经营移动业务，您可以得到可观的利润，并有机会得到六位数的收入。 但它也有另外一面。Cunningham说，开始移动业务时，加盟商需要是外向的，并具有成功的销售及营销心态。 “对企业的前景没有信心的人将会经历一段艰苦的时期。”他警告说。 Croley在Pooch Mobile的经验证明了这种说法。一开始，他一个星期中只有一天在给狗洗澡。其余的时间都花在了市场营销上，开着车到处转，从一个停车场到另一个停车场，写他的书，并从他充当移动广告牌的卡车上拨打电话。起初，他的业务是90%的营销和10%的给狗洗澡。但是现在，他说，比例翻转了。 ServiceMaster(加盟服务大师公司)是一家服务品牌，包括家具医生和ServiceMaster流动清洁连锁店经营，总部位于田纳西州孟菲斯，ServiceMaster的市场拓展副总裁David Messenger相信，尤其是在刚启动的那几个月，是否重视市场营销，是你未来能获得普通还是高利润的差异所在。 “营销可能是最大的挫折。”他说，“加盟商可能在两至三个月内花了很多钱，没有看到结果和然后放弃。但它最终会奏效。这是加盟主需要帮助指导加盟商的一个地方，特别是当他们在市场营销方面没有很多的经验的情况下。” 个性化服务领域：高利润，只要你熬过前三个月
机构式企业(其中加盟商作为独立承包商)，比如女仆服务和家庭医疗，现在是特许经营中最热门的行业。尤其美国对家庭医疗的需求量相当高，主要因为当年的婴儿潮一代，已经年华日渐老去，希望尽可能长地留在家里，他们想选择家庭护理和帮助，而不是住进有帮助的生活公共设施里。这些连锁店如此受欢迎的另一个原因是利润率高。根据特许经营商业评论，高级护理加盟商的平均利润为每年98723美元。 “高级护理的典型投资不到10万美元，并且在一两年内大多数可以赚到100万美元或以上”，Franchoice 的Elgin说，“他们是极度有利可图的，但您不得不做大量的市场营销。” 总部位于内布拉斯加洲奥马哈市的Right at Home公司首席运营官Brian Petranick说，这是加盟商需要准备的事情。这些业务的管理费用很低,但如果缺乏业务，任何储蓄都可能很快被消耗掉。 “这不是给人们投入的硬成本造成压力,”Petranick说，“这是事实,这种店可能要花两到三个月才能找到他们的第一个客户。他们需要学习如何成为一个销售人员。需要一段时间，比如开始要花三到六个月，到市场去自我介绍,您必须证明您可以提供高质量的医疗服务。然后市场回应,生意好转。” 这同样适用于商业清洁和女仆服务公司等，这些店都要花费很多时间才能挤进拥挤的市场。Cunningham说，大多数加盟商在这方面所犯最大的错误是认为从一开始他们就会有现金流入。 “我们鼓励人们要有切合实际的期望。通常,人们没有想到他们开始创业时生存下去所需要的资金,”他说。“在现实中,看起来需要50000美元启动的公司可能需要投入80000美元或100000美元。如果您资本雄厚,您不要有压力,担心自己要举债,结果是您会成长得更快。这是真正的关键。” (责任编辑：admin) |
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