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距杭州市区40多分钟车程的九堡镇红普北路7-1，这里是网红风暴中心如涵控股所在地，张大奕、大金、左娇娇、管阿姨……这些人气爆棚的红人，都是在如涵麾下一炮而红的。可它的外表普通得连公司名和LOGO都没有，独栋的8层楼走进去看不到前台，办公室是仓储式的，一部很旧的电梯人货两用。门口停着几辆保时捷和玛莎拉蒂，它们应该是网红的车。 创始人兼CEO冯敏的办公室在4层。楼梯过道上，几位打扮入时、看上去才二十出头的小姑娘正手舞足蹈讨论一个出镜方案。冯敏坐一张大会议桌前办公，四壁白墙，对面立着茶几和几组沙发。案上的茶具略有质感，是屋内唯一能体现他性情的摆设。冯敏很少接受采访，外面的人一般找不到他。他穿一件墨绿色T恤，话少而简短。 4月24日，如涵控股发布2016年年报。2016年度其营业收入为4.45亿元，其中如涵和它孵化的网红头牌张大奕合资成立大奕电商公司，年营收为2.28亿元，如涵控股持有大奕电商51%的股份。 2014年12月，如涵已获得赛富亚洲A轮融资，2015年12月又获得数千万元来自君联资本、赛富亚洲的B轮融资。去年8月，它借壳登陆新三板。11月份的公告显示，阿里巴巴约3亿元入股，成为如涵第四大股东，此时如涵控股的估值已达31亿元。 如涵的低调是有意为之吗?冯敏说，外在的东西太花哨了没必要。面对已经取得的成绩，他也没来得及喜形于色。“2017年之前的如涵一直是颗种子，如今刚开始发芽裂变，谁也不知道未来会长成什么样，它可能非常脆弱，也可能看到更多机会。”他说。 作出上述判断，源于冯敏对自己过去一两年来工作上的反思，也有他关于未来新的商业运作逻辑的判断。 一 如涵蜕变于淘宝上一家女装店铺“莉贝琳”。凭着之前做女装代购的经验，2011年年底莉贝琳上线后，冯敏很快把销量做到了淘宝前十。 这家女装店有点“高冷”，两年多时间，莉贝琳基本从不参加聚划算、团购等淘宝的活动。2014年，莉贝琳的业绩增速减缓了，冯敏察觉后召集团队讨论应对方案。有人建议，多参加淘宝的促销活动以此导流，也有一部分人提出好好打理社交媒体，利用店主的个人魅力做粉丝经济。 冯敏没有把握，他把两条路子都试着走了一段。2014年7月，冯敏与27岁的女孩张大奕合作开了第一家网红店，店铺刚开张，销量在淘宝排名上噌噌噌上升，只花了一年时间就获得销量冠军。与另一条路子比较，冯敏发现如此沉淀的用户更是真爱，复购率高出一大截。 看好这门生意，他果断转型，只做网红孵化器。2015年，莉贝琳更名为如涵。目前，如涵已签约了几十位网红，还有几十位网红正处于磨合考察期。 “你负责貌美如花，我负责赚钱养家。”冯敏如此解释他的商业模式，在找到貌美的女孩后，如涵为她们提供店铺的供应链服务，通过社交媒体放大她们的影响;网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费，获得利润分成。 共2页 [1] [2] 下一页 Tod’s和网红包先生出了个胶囊系列，你觉得好看吗？ “网红”店雇人“排假队”与操纵市场颇有几分相似 只有口感好一点点的网红茶饮“一点点”还能走多远？ 电通安吉斯收购英国网红管理公司 国内外网红有何不同？ 雇人“假排队”：“网红食品”套路深 千万要当心 搜索更多: 网红 (责任编辑：admin) |
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