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分析：遂昌模式如何让农产品电商平台落地(2)

2014-03-18 10:38 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　遂昌可以复制，但有前提：政府看重、专人跟进，这样才能落地。比如，遂昌想从下至上制定农产品标准，首先必须先成为行业前列，才有话语权，然后晋级为国家标准委员会成员，制定和优化标准。遂昌现在有资格来参与，2014年会用更多人力资源去做检测食品安全，软件设备投入上加大，目标建立中国最高端的农产品检验机构。这个也是和政府扶持相关高级人才政策有关，需要在行业具有一定权威性的大学教授、专家学者成为顾问。真正特色馆火起来从遂昌馆开始，当初遂昌政府介入，政府背书，是一直以来的风格。他们很清楚，政府要帮助遂昌馆做的事情是至上而下的管控，而不是仅仅代替淘宝招商小二做事情。再比如“赶街”项目，计划两到三千个网点，每个网点政府补贴一万元。

　　遂昌距离省会杭州300公里，开车2~3小时，用潘东明的话来说，天空是从黑白电视机到彩色电视机的跨越，遂昌是杭州的后花园。在学院派总结的遂昌模式背后，我实地采访看到了更多不容易复制的东西。比如人才，由人才自发聚集的圈子，一开始就大力支持的政府，遂昌本地的特殊性，还有很多的机缘巧合……以及这一切累积带来的良性循环。

　　潘东明担任会长之前就职于咨询公司，善于提炼、总结。副会长潘君越，当地人热情称呼鱿鱼，之前是个大厨，发明过几项遂昌经典菜品并获奖，他对农产品有深厚认知。这大概可以回答为什么遂昌县的电商平台能在短时间内脱颖而出。

　　细心的你还会发现，不知道从什么时候开始，微博上的新农人代表都在宣扬遂昌，除了潘东明、潘君越都是微博达人，社会化营销的圈子里面有北毕南赵(北京的@毕慧芳农业和上海的@热爱农业的老赵，两人把中国的一个农人圈盘活了)，专注农业电商的自媒体人@野地的辛巴，大V@丁辰灵等等，这些人有自己做农产品网店的，有玩转微博微信的，有单纯喜爱农业农产品的……他们的共同特点是反对现代农业、化学农业，崇尚返璞归真的土人文化，有影响力，中意土猪肉、土牛肉、土鸡、土鸡蛋、土花生……他们的聚集，充分发挥了意见领袖的作用，给遂昌带来了新血液。

　　如何让他们成为遂昌的代言人，潘东明最开始启用主动模式，积极去融入他们的圈子，热情邀请来遂昌感受农特产品和土人文化。当他们到来时，平台提前整合了政府关系、农民关系。有现成的土壤、活跃圈子交流、开放的心态、热情的性格，加上遂昌资源多、地理位置好。2013年，十几个如老赵一般醉心农业的人在遂昌找到了归属感。只有让他们真心认为遂昌好才会主动推荐。2014年，遂昌要建个家给这些新农人，已经盖好房子，这是一种情感的升华。未来的愿景是把遂昌打造成中国农业的聚集地、朝拜地。你能想象你和某电商高管或网络达人躺在遂昌高山的竹椅上，一边品茶，一边讨论大势吗？

　　模式易学，氛围难求。东施效颦的错误不在于姿势不对，而在于自身条件不够。

　　遂昌模式的启发：

　　1、做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实，那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店，专业的人做专业的事。

　　2、物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱，这只是权宜之计。如何破？遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。

　　3.、协会≠公益组织。只有盈利，才有驱动力；只有增长，才会激发能动性。用协会的心态、公司的模式去运作，平等对话，实现多赢。(来源：钛媒体编选：中国电子商务研究中心)

(责任编辑：admin)

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