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去年5月，他和刚毕业的弟弟一起办起了“微购壹百”网站。客户有保存完好的高档品牌服装，经鉴定无污染、无破损，就可以在他的网站上寄售，等卖出去了，网站就把钱支付给原主人，并收取一定的代售费用。“虽然淘宝上也有二手店铺，但卖方大多是物品的拥有者，买方很难辨别物品的新旧程度。但我的网站就不一样，作为第三方，我能准确客观地评估物品的价值，赢得买方的信任。”刘健说。 来源：襄阳晚报 记者：曲慧 襄阳小伙子张昱乾在武汉船舶职业技术学院学的是钢结构建造技术，但他从小就喜欢设计与色彩，一直坚持自学。2013年毕业后，张昱乾在武汉一家公司从事人力资源和企划工作。2014年，他在武汉成立了武汉森申科技有限公司，专业从事APP的开发与制作。 导师点评：大学生创业，首选轻资产项目，这个项目就是一个轻资产的平台项目。互联网+区域特色美食，有较为广阔的发展空间。项目后续经营的重点，一是深入挖掘客户的需求、痛点和消费习惯，以此确立自身突破、扩张的方向；二是优化完善自身的运营系统，提高系统的运营效率；三是整合更多的关键性资源。 在“微购壹百”网站办公室里，两排长长的衣架引人注目。一件件经过整理、消毒的服装用塑料袋罩好，整整齐齐地挂在那里。这是刘健和弟弟刘真合伙开的公司，代售二手高档服装。 可是，看起来不需要高投入的项目，实施起来却有些难度。目前网站的浏览量不是太大，成交量也不尽如人意。 “食品安全是一个公众非常关注的话题，年轻人都爱吃零食，又喜欢网购，于是我们就想把这几点结合起来，作为创业的方向。”张黎明告诉记者，“良品铺子”本身并不生产食品，而是经过精挑细选，把各地的食品聚拢在一起，品种多质量好，树立了口碑。 导师点评：这是一个互联网+闲置服饰资源的项目，属于分享经济的范畴。网站浏览量不大是成交量不尽如人意的原因，而网站流量的导入是一件成本很高的事情。前期可以依托国内大型的网购平台导入一部分流量，提高交易量，后续再狠抓定价体系的建设，提高定价的公信力。掌握了定价权，这个平台就有巨大的发展空间。 “四个赤佬”其实是四个地道的襄阳小伙子，用这个名字，一是因为与众不同，二是显示了这是一个团队。 张明峰认为，这三个项目都是轻资产项目，符合大学生创业项目的特征，未来能够较好地解决目标客户的痛点，有一定的发展空间，也是大学生创业项目中质量较高的项目。项目想获得更大的发展，还需要创业团队持续学习，持续创新，持续优化商业模式，整合关键性的资源。 22岁的张黎明和他的三个同学是襄阳职业技术学院的同一届校友，去年刚毕业，专业分别是营养学、计算机、营销和设计，正好能组成一个团队。四个人一起成立了襄阳淼明钰信息科技有限公司，从事网络电商，主推产品是“四个赤佬”本地手工零食，有牛角酥、小米锅巴、绿豆糕、曲奇等等。 “四个赤佬”：打造襄阳的良品铺子 就这样，张昱乾再次转行。他做的PPT设计风格简洁明快，形式新颖时尚，很快得到客户的肯定。目前，不少机关事业单位也邀请他制作PPT。此后，张昱乾把公司业务逐渐拓展到视觉设计和动漫制作。“设计是我一直的爱好，把爱好和创业方向联系起来，会更有动力和感觉。”张昱乾说，没有人一开始就是顺利的，遇到难关时，要瞅准时机、抓住机遇，还要尽力做到这一行的最好。 可是在受理了一款APP制作业务之后，由于投资方的变故，资金不能到位，导致后期制作费用落空，无奈之下，张昱乾的团队解散了。 （责任编辑 陈昊） 刘健曾经做过一段时间的企业管理工作，2014年底，他发现国外二手服装市场很受欢迎，便萌生了开办同类网站的想法。
步入5月，大学校园的又一个毕业季即将到来，越来越多的大学生通过创业实现梦想。教育部发布的数据显示，今年中国高校毕业生规模将达到765万，比2015年增长16万。其中，襄阳普通高等学校毕业生总数约1.2万大学生自主创业当老板，有苦也有甜。记者近日来到襄阳市大学科技园，采访了部分大学生创业者，让我们一起了解他们的故事，听一听高新区创业服务中心“为兴创业咖啡”的创业导师张明峰的点评。 从做APP到做PPT：无心插柳柳成荫 2015年，张昱乾在襄阳成立了分公司，把主要精力放在了襄阳，转行从事新媒体业务。为了扩大知名度，2015年夏，在襄阳市青创协会的帮助下，他举办了一场新媒体的推介会，邀请了襄阳40多家企业参加。现场，他用自己制作的PPT进行演示说明。会后，新媒体业务没有引起太大关注，倒是有公司负责人对他制作的PPT很感兴趣，问他愿不愿意帮自己公司做。 刘健分析，首先是中国人的传统观念对二手服装的接受度不高，其次是网站的知名度还不够。下一步，他打算去一趟香港，把二手物品交易的重点放在高档女包上，与香港的服务商合作，争取拓宽二手物品的范围。 “四个赤佬”虽然刚刚起步，面临的还有资金和销路上的困难，但张黎明有信心，办法总比困难多，他要把“四个赤佬”做成襄阳的“良品铺子”。 二手服饰代售：期待打破瓶颈 产品今年3月底开始上网销售，客户主要是年轻人，一个月下来，每天网上的销售量在2000元左右。 导师点评：企业服务产业是未来3至10年的风口之一。该项目从为客户设计制作PPT到视觉设计和动漫制作，业务方向有了拓展，业务规模逐步扩大，能够找准目标客户的需求点，有一定的市场空间。下一步，可以尝试为客户提供标准化+个性化的系统方案或专业模板，迅速扩大客户规模，实现公司由业务型公司向平台型公司的转型，打开公司的发展空间。 (责任编辑：admin) |
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