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传统淘宝新手开店，怎么在现在的电商市场占据一席之地

2017-06-29 11:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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全民创业，这是大趋势、大环境，而作为创业成本很低的淘宝，又是很多人的首选。当然，不可否认，淘宝也是越来越难做，但相比于很多创业项目来讲，淘宝还是比较靠谱的。那么进入到2017年，对于新手开店来说，需要怎样做呢？

1.今年淘宝的一个主题是：尽量的把消费者留在手淘端

什么意思呢？也就是说，你要尽可能的增加消费者的粘性，让消费者尽可能长时间的留在你的店铺里。甚至是这样，今年淘宝很多小二的考核指标就是在手淘端的停留时间，如果你在这方面做得好，那么你觉得你获得机会会不会多呢？

影响这个因素的指标有以下几个：浏览深度、跳失率、页面停留时间。所以从本质上来讲，作为新手只要能在这几个指标上进行优化，就可以全面提高消费者在手淘端（自己店铺）的停留时间。

（1）店铺的定位越明确越好

因为你的店铺风格越明确、店铺定位越精准，你的人群特征就越统一。很多淘宝新手在刚开始开店的时候，找不准方向，不知道做什么好，什么类目都想卖、什么档次都想卖、什么风格都想卖，结果导致店铺设计方面很混乱。

（2）做好店铺内的导航指引

不管是通过关联销售也好，还是通过设置明显的标签按钮也罢，你要在店铺内做好导航指引，比如从一个宝贝到其他宝贝的导航；从宝贝页面到活动页面的指引；从宝贝页面到首页的指引；从活动页面到具体的爆款商品页面的指引等等。这些好的导航指引，将会在非常大的程度上提高你的浏览深度、降低跳失率。

（3）店铺内可以设置一些互动活动来增加用户的停留时间

比如你可以搞一些小活动，设置一些互动的小游戏，搞内容营销等方式来增加用户的停留时间。

2.产出优质内容的能力

不管是真是假，但一定可以确定的是确实：在手淘端，今年将会有更多的流量通过内容营销来匹配。这个内容包括：微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。所以，如果你是一个在2017年刚刚进入淘宝的菜鸟，那我建议你学习的重心放在内容营销上。

很多人认为内容营销就是要做好淘宝直播，而做淘宝直播对于大多数淘宝中小卖家来讲，不是特别现实。其实，你能产出优质的文字内容也是可以的，所以好好学习学习怎么去写软文，尤其是去写产品软文，这很关键。

3.做好老客户营销

当然了，如果你是今年刚刚进入淘宝，我建议你去做一些那些可以重复消费的产品。比如服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等，这些类目在很大程度上，会有比较大比例的老客户购买。当然，前提是你的产品一定要有优势，你的店铺一定要有风格。因为无线时代，我不知道大家有没有发现一个特点：因为屏幕变小，所以消费者变得越来越懒。如果你能够给他在一个店铺里面就提供让他满意的商品，他们的这种“被迫忠诚度”（因为懒得去找）还是非常高的。

所以，你做好老客户营销，让每一个顾客在你这里都可以得到贴心的服务和优惠的价格，经常搞一些老客户的活动，设置会员日等等。

4.从上新的维度对店铺的商品进行布局

许多淘宝卖家在刚刚进入淘宝的时候，因为别人的经验，在布局产品的时候，往往有一个误区。

那就是“爆款思维”：认为店铺当中只要有一两个爆款就可以了，其他的商品都是辅助的，动不动没关系，都属于搭配的。这个错误在于，淘宝从14年开始就已经开始“去爆款化”之路了，动销率的指标在许多类目里面都已经很重要了，尤其是在一些服饰类目，要求全店的商品都有不错的销量，这样才能形成更加明确的店铺标签。有这种误区的淘宝卖家，会把全部的资源和精力都放在他们重点推的商品上，而忽略其他宝贝。

所以，在2017年做淘宝的时候，你可以从上新的角度对产品进行布局，安排好持续的、稳定的上新计划。

5.能够分析店铺的日常数据

分析店铺的日常数据，主要的作用是防患于未然，把问题消灭在萌芽之中。因为在现在的淘宝搜索规则中，店铺本身的得分越来越重要，店铺综合权重的高低在很大程度上会决定你商品的排名。而分析店铺日常数据，就能够发现这些问题。重点观察的数据有：你的店铺层级、你的DSR评分的变化趋势、你的退款相关指标（尤其是纠纷退款）、你的综合支付转化率的变化情况等等。

6.多渠道引流的能力

淘宝的流量会越来越分散，这是无线端的特点，所以进店流量也不再像以前一样，集中在某一两个渠道上。这个大家可以从活动效果上看出来，以前的时候，你参加一个天天特价的活动、聚划算的活动啥的，流量非常厉害，但是现在因为流量的打散，这些活动的流量远不如最初的时候那么可观了。

所以，你一定要学会多渠道引流，免费的、付费的、站内的、站外的，多种渠道都应该去尝试，没准你就可以找到一个最适合你的流量方法。

7.跟上互联网潮流。

互联网形势瞬息万变，赚钱的方法有很多，但是要抓住赚钱机会至关重要，对互联网需要保持一个灵敏的嗅觉，才能第一时间捕捉到信息变化，做任何事情都是需要方法和技巧的，只要找到中间的窍门，就能少走很多弯路，而时下最火爆的淘宝店铺的做法就简单很多，用云创客上货、筛选没有销量的产品下架，再次用创客上货。在你的店铺上货到五万件的时候，你还会担心没有订单吗？

云创客可以瞬间采集上千件符合你关键字的商品，并且这些商品都是包含淘宝推广佣金的，也就是说，当时把这些商品上传到自己店铺后，他就是你的商品，淘宝中所有的商家产品都是你的货源。在完成这些之前，你只需要轻点你的鼠标。

一个平时消费的平台，突然变成不用囤货、不用发货，既赚佣金、又赚差价，购买省钱，销售赚钱的平台，你是不是还感觉有点不可思议啊。不用惊讶，互联网

所以时代在变，建议新时代的创业者们要多学习新思路新方法。生活在互联网+的大时代下，只要多留意一点，就可以学到更多技巧来改变我们未来的生活。

今天小编就跟大家分享这么多了，如有有什么疑问或者在开店上面遇到了困惑难题，大家可以关注我，多多交流和探讨，我会给大家答复的 Vx：17737306151

(责任编辑：admin)

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