让你了解国际大牌工厂店(2)

“四年前，公司尝试利用闲置厂房开工厂店，结果一炮走红，方圆二三十公里的客人经常来淘衣服，奇怪的是，工厂店不仅没有影响市区专卖店生意，反而带旺了专卖店人气。”尝到了工厂店的甜头，诸鉴祥于是下定决心，联合其他服装品牌，打造了浙江第一家“工厂店联盟”。

转型后是否实至名归

除了淘便宜，还能淘到正宗外贸尾单

据了解，不少国际二三线服装品牌都会在杭州选择代加工厂，经过外方严格挑选而被刷下的瑕疵品或外贸样衣，顺理成章进了工厂店。一些爱逛会淘的顾客对此颇有心得：“商场里标着数千元的进口服装，说不定你在某家工厂店一两折就能淘到，二者的差别仅仅是因为某些肉眼也无法发现的瑕疵。”

杭州服装设计师协会会长钱锋认为，“只要用心去做，这块‘蛋糕’确实能做大。工厂店，关乎服装销售模式的探索。”

在Prada发现了一件绝世好货，后来发现不能买。原来Prada限定每位顾客每周只能在意大利的工厂店消费2000欧元，由于我之前在The Space工厂店的消费已经达到上线，因此，这回只能眼睁睁放弃这件绝世好货。这限制是从每个星期天计算，所以建议大家下回到意大利血拼Prada工厂店时，可以考虑周五到达，先到The Space工厂店血拼一轮，再在星期天到The Mall工厂店，那就可以回避这个限制。

近年来，服装专卖店、专柜的生意在网购追击下，不再有了以往的风光，而服装品牌也一直在找寻销售渠道的新突破，物美价廉的工厂店无疑成了大家的新宠。日渐走红的工厂店，几乎成了网购冲击下江河日下的服装实体店的救命稻草，于是，一些服装经营者开始有目的地考虑工厂店的未来。

如果说诸鉴祥的“工厂店联盟”走在了全国前列，杭州的服装从业者则在探索另一种模式。

日前，记者来到滨康路一家外贸尾单工厂店。店设在工厂生产大楼四楼，装修得光鲜亮丽，里面挤满了淘货的客人。

“羊绒世家”继在萧山滨康路工厂大楼里开出工厂店后，最近一两年又在武林路和城西闹市区开出两家工厂店，店开进了市区，顾客更多了，但也失去了几年前的价格优势。

双休日，陈如萍和闺蜜来到转塘一家皮衣厂买衣服，皮衣展厅看上去比较简陋，但服装款式却很多，价格也很诱人，基本都是吊牌价的3-5折。一件羊皮大衣五六百元就能搞定。品牌销售陈静透露，工厂店里有时还会有一些原单服装，那范儿绝对很大牌。

一套标价600元的男士夹棉外套。对折后，每300元减80元，通常一件冬装的价格在200多元，且款式时尚，面料做工和大厦里1000多元的没有太大差别。店员告诉记者：“我们这件衣服和国外专卖店是一模一样，就差一个吊牌，萧山有很多外贸服装加工厂，很多厂其实都在工厂里开了店，只是很多人不知道罢了。”

网友“双子座购物狂Foniz”的职业是国际代购，常年在国外工厂店淘货。这份工作看似浮华，其实踏实得很，毕竟，他去世界大牌工厂店淘衣服鞋包时，总是精挑细选，反复选择比较，只求为客人拿下更高性价比的服饰。根据多年淘货经验，他为本刊提供了一份国际工厂店淘货指南。

2013-12-13 10:04:11 杭州网

在萧山某大型外贸服装加工企业的展厅里，记者看到，工厂展示厅里有货架、有模特，衣服很多，摆放得也很整齐。什么货都有，有男装、女装、衣服、鞋子、裤子、裙子、包包、配件，折扣在1.5-3折，因为原价都是上千元乃至上万元，打完折价格依然不菲，但来这里顾客似乎并不计较价钱，一买都是好几件，而店里也专门配备了POS刷卡机，一堆衣服鞋子大多在四五千元，看上去大家并不心疼，还直说“便宜”。

某杭州女装老板王思瑞告诉记者，近两年，服装竞争日趋积累，哪家服装厂没有个库存呀，对服装企业来说，无论是内销还是外销，都会有一定量的库存，而大量库存对企业来说是个日渐沉重的包袱。哪怕是中小型服装企业一年里都会多出好几千件服装。怎么办？依附于工厂开店的模式无疑就是低成本运作的最好方法。

今年上半年，VEROMODA将在扬州工厂店的首枚棋子落在了东区茂业百货，200平方米营业面积、2000种款式、上万件库存女装按照工厂店的运营模式按原价2.5折至5折销售。绫致公司旗下女装品牌ONLY上半年在扬州开设的工厂店，斩获翻倍销售，而百丽、千百度、衣恋、拉夏、艾格乃至运动品牌两大巨头阿迪、耐克，纷纷在今年加快了工厂店的开店步伐。

只是这种离开工厂的方式似乎又回到了传统商铺的老路上来，消费者开始困惑，在这样的工厂店里，是否还能淘到高性价比的服装？打着工厂店名头的店是否实至名归？

工厂店，究竟是一家能让人淘到实惠的店，还是仅仅是一个时髦新颖、吸引眼球的称谓？在工厂店的布局发展中，商家能否坚持本色，继续提供更高性价比的服饰？这真值得业内人商榷。

这些“工厂店”依附服装加工厂存在，大多在服装工业区或产业创意园里，离市区有一定距离，所售服装直接来自工厂。因为价格便宜，越来越多顾客驱车去淘货。于是，这些“工厂店”常年顾客盈门，新货集中上市的那几天，一天时

销售新渠道展现魅力并开始升级换代

今年工厂店有备而来

2013年，耐克博弈用的“武器”是它引以为豪的“工厂店”。耐克工厂店为自营模式，门店面积至少要500平方米以上。去过耐克工厂店的消费者反映：一般冬装的折扣在3.5折左右，春秋季的折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右。如果简单推算，耐克的畅销运动鞋价格若在1500元的话，那么最终的市场价也就在四五百元。这个价格无疑是有优势的。

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除了经营皮衣、羊绒等高档服装为主的工厂店外，杭州还有不少经营中低档衣服的工厂店，他们销售的服装以库存或当季积压款为主，主要分布在九堡、乔司、石桥、半山等地。有心得的消费者传授经验，每到岁末大商场、四季青开始甩货时，这些厂里的店甩货甩得更凶，一件秋冬装的平均价格百元左右，这时候去淘衣服，正是捡便宜的好时机。价格基本都在1.5-3折，有些衣服根本不谈折扣，几十元一件都能拿到。

宝缇嘉（Bottega Veneta）

记者连线“工厂店联盟”发起者——“诸氏方圆”服饰负责人诸鉴祥，他透露：“自11月中旬开业以来，工厂店联盟生意一直不错，因为诸氏方圆工厂店已经开了四年，有了人气基础，联盟之后的工厂店又变成了有6家品牌的大卖场，自然生意更好了。”诸鉴祥坚信，随着汽车进入家庭的普及，地处偏僻的工厂店生意会越来越好。

在萧山滨康路羊绒世家工厂店，记者看到，羊绒衫价格多在千元左右，售价仅为标价8折，五折后的羊绒衫价格在500元左右，这和商场大促时的品牌羊绒衫价格相当。三位结伴来逛工厂店的闺蜜说，“价格比去年贵了很多，去年我们三人都买了同一款薄羊绒衫，299元，今年同样款已经涨到399元，贵出三分之一。”

工厂店

杭州人越来越爱逛工厂店

把工厂店开进大商场，开进城市里物业相对便宜的创意园区，这种离开工厂开店的方式让人耳目一新，似乎让人听到越来越急促的开店的脚步声。

很多人喜欢网购，图的就是便宜。但今年，越来越多淘衣服的人找到比网购更便宜的地方，那就是直接去服装“工厂店”淘，他们淘到的衣服，可能是商场、市场的一二折，甚至只有零头，比网购还要便宜得多。

去工厂店淘正宗国外品牌，渐渐成了某些时尚达人装扮的秘诀。

陈如萍指着身上穿的大衣说：“来这家皮衣工厂店买衣服很多年了，这大衣就是去年冬天在它家的彭埠店买的，400元不到，朋友们都说便宜，差不多面料的大衣在大商场里起码要卖一两千元。第一次到这家店时，就像发现新大陆一样，开心得不得了。双休日，店里人挤人，热闹极了，第一次我买了8件衣服，花了2000元不到。后来我又带朋友来买。现在朋友带朋友，口耳相传，这家店名气老大了，虽然今年这家店搬到了转塘工厂里，客人没有原来那么多，但我相信会慢慢好起来。”

离开工厂开店，还能叫工厂店吗？

The Mall工厂店

虽然工厂店出现好多年了，但业内人看得明白，2013年才是工厂店的大爆发年。

在物业租金渐涨，服装实体店生意被电商倒逼的年代，工厂店的出现无异于清晨雾霭中的那束曙光。阳光驱散浓雾，照亮道路，让一些依靠专卖店和商场专柜的服装企业重拾信心，找到了希望。

让你了解国际大牌工厂店

The Mall工厂店位于佛罗伦萨托斯卡纳山谷附近，距离佛罗伦萨三十分钟的车程。国际大牌如Prada、TODS、Salvatore Ferragamo、Yves Saint Laurent、Dior、Gucci纷纷在这扎根，提供低至四折的优惠价格。旅客从佛罗伦萨火车站附近的长途大巴总站可以乘坐大巴直接到达The Mall工厂店，往返票价为10欧元，十分划算。

11月16日，钱锋作为杭州服装企业代表去绍兴参加了“工厂店联盟”开店仪式。这家店位置很好，在绍兴高速公路出口——袍江工业区内，当天，诸氏方圆服装公司一楼1300余平方米场地，进驻了6家本土服装品牌，分别有毛衫、男装、女装、童装、羽绒服等。在钱锋这位业内人看来，“这里的价格确实蛮实惠。”

The Space工厂店

像她那样，今年以来，更多杭州人开始转向杭州和周边城市的工厂店淘衣服。

他认为，设在工厂里的服装店还能帮助消费者树立品牌信心，带动品牌壮大发展。

一家工厂店，一天卖出100件服装

在意大利，奢华品牌宝缇嘉（Bottega Veneta）总共有三家工厂店，除了位于维琴察宝缇嘉（Bottega Veneta）总部的工厂店，还有佛罗伦萨The Mall的工厂店以及位于威尼斯Noventa Di Piave的折扣店，而维琴察这个是三个中面积最少，同时也是最不为人知的一个。前往维琴察的工厂店，首先要乘坐火车来到维琴察火车站 ，再在火车站乘坐出租车前往，跟司机说到宝缇嘉（Bottega Veneta），基本上就会了解，车费大概10欧元。

杭州服装设计师协会会长钱锋透露：“明年开春，由协会负责运营的十万平方米的运河电子商务园区正式营业，协会计划拿出2万平方米面积做工厂服装直销，按300平方米一家店的开店计划，未来会有几十家服装厂的衣服进驻园区。”