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河北省保定市集成墙面厂家？保定市集成墙面开店怎么样？(4)

2017-04-30 16:06 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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五是材料损耗，这个很多人可能质疑，怎么会有损耗呢？尺寸都是根据要求而生产的，再想一下，边角及不规则的地方，是肯定要锯的，因为施工时有些地方难免要锯开，不让锯，是没有工人给你干活的。材料损耗10%是正常的。是3080元。

六是业务员销售成本基本工资加提成8%计算，按5000元来计算。

七是设计成本按1000元计算。

以上成本合计：30800+9600+1500+1000+3080+5000+1000=51980元！

60000-51980=8020的毛利润空间。（不含店面房租，装修费用，应酬费等杂费，而且是采用补货的方式来装修，如果每家再多出3000元的材料库存，利润更没有了）

开店成本：

1、以在县城150平方为例，房租每年要5万左右吧。

2、店面装修费用，装修下来至少12万左右！装修太差了，高端客户也会看不上，因为集成墙面本身是高档产品。

3、至少一个店长吧，一年工资按3万元吧。

4、要做广告吧，一年广告费按3万吧。

这样合计投资在23万左右。每个月固定成本为1.9万元，还不说有人掏了很多的加盟费！

图片9.png

每月利润空间：

假如你开店不出任何的问题，一个月按4个订单来算，每个订单的施工周期是40天。你的当月利润4*8020=32080的毛利润。32080毛利润-1.9万元的固定开销=13080元利润空间！这里面还含你个人的工资。而且是所有一切都不出问题，也没有库存的情况下进行计算的！

正常情况，一个老板一个月管理4个这样的工地，人都累得受不了了！管工地是很操心的，尤其是这样子的，一个数据都不能出错的。

以上是我们以开店做家装的方式分析，如果你的业务能力特别的强，关系也很广，能接到大型工程，那你的利润就不好说了，我身边就有个案例，有个朋友，之前是在政界工作的，前段时间接了个大型医院，一个单子，集成墙面都做了50万平方左右，每平方净利润空间在25元左右，一个工程，他都挣了120多万！现在做生意，很多靠的都是人脉！

笔者：

问题7代理集成墙面真的挣钱吗？按你这个分析集成墙面这个行业是不是基本上不可以做了？

陈老师：任何的行业，都有挣钱的和不挣钱的，关键是你怎么样运作这个行业，随后我会重点分析，如何代理集成墙面才能挣到钱？

笔者：

问题8如何在县城投资个集成墙面店？集成墙面怎么投资才能挣到钱呢？集成墙面的生意如何运作？集成墙面的开店法宝？怎么选择集成墙厂家？

陈老师：

任何的生意都有挣钱的，有赔本的，钱都是内行人挣的。那么集成墙面店究竟怎么开，才能挣到钱呢？我认为从三个方法入手：

图片10.png

第一，要学会借鸡下蛋。这一点，也是很多成功的商人，最常用的一招，这一招可以四两拨千金！集成墙面的开店怎么采用借鸡下蛋的方法呢？如果你确实想做这一块，首先你看当地有没有做集成墙面的，他们的展厅装修的是否漂亮，如果他们的展厅很大很漂亮，好，我们的店就选在他们店的隔壁。

咱们想一下，他们的店很大很漂亮，是不是可以吸引很多的客户资源？肯定是。同时他们的店很大很漂亮，是不是意味着他们的成本也非常的高，装修和房租都是要成本的？肯定是。而且他们肯定产品定价很高，然后包工包料的去做这个行业。否则他们养不起这个店。大家同意吧。我们的店面就在他们隔壁，客户去他们那里，是不是也要到我们这里看看，这样我们就共用了他们的客户资源，是吧？这就是借鸡下蛋。如果当地没有同行，我们就选建材市场附近。

第二，风险转移。最好的商业模式，是0风险，高利润。这里我们采用风险转移的模式来成交客户。大家再想一下，我们的店就在一个装修得又好又大的同行的店的隔壁，去他们那里的客户也会来我们这里是不是？如果集成墙面，我们采用卖料的方式来运作，我们60元进的料，70元卖掉，然后给客户介绍工人安装，工费客户自己掏，自己结算，客户去过他们的店，又来过我们的店，客户会跟谁成交？肯定是我们。这种方式，对我们来说，一是工程不用我们操心，不用担心损耗，不用担心剩下料，不用担心上楼，不用去量尺寸，等等，把所有产品让利的同时，相应的风险，都转移到消费者那里去。而且这样我们成交快，虽说同样120平方的房子，墙面480平方，你仍可以挣4800元，但这钱挣得多省事，什么心都不用操，比包工包料挣1万都好！如果同行也采用卖料的方式来运作，你就立马降价，60元进的，65元一平方你就卖，但他不敢这样和你拼价，因为他们只有集成墙面这一种产品，而你还有以下几个产品可以盈利。（因为集成墙面是个哑巴行业，两个产品放在一块，消费者自己都可以识别好坏！产品质量相同的情况下，客户都会选择便宜的。）

还有，你还可以进行资源整合的方式，整合一些工长，让他们把你的店当他们自己的店来用，你给他们供料，他们自己去管理这样的工地。

第三是，店里经营多种墙面的产品，让进店的客户有多种的选择。这句话可以这样理解，想一下，如果你的店开了，是不是房租不管怎么样每个月都要交，同时进你店里的人，是不是会出现有些人用不起集成墙面，难道这样的客户你不要了吗？如果进你店里的客户，有人用不起集成墙面，这样的客户你把他丢了，是不是你挣钱的机会就少了，同时你的店产生的营业额也就少了！所以我建议店里面，可以墙面为中心，进行延伸，多种经营，比如，液体壁纸，沙画背景墙，沙画生态壁材，硅藻泥等等这些产品。这些产品都有一个共性，那就是都是墙面装修所用！这样的话，墙面价格每平方从十几元，一百多，甚至几百元的都有，可以满足进店客户不同层次的消费需求。

(责任编辑：admin)

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